4月1日），國酒茅臺營銷公司發(fā)布《關(guān)于追究哈爾濱市華天酒業(yè)有限公司等單位違約責任的通報》。包括貴州茅臺集團電商公司在內(nèi)的6家經(jīng)銷商被重罰。茅臺首次公開發(fā)文通報處罰自己官方電商運營商，充分說明茅臺對違約出貨經(jīng)銷單位的清理決心。
通報指出：
渠道管理部在檢查電商平臺過程中，發(fā)現(xiàn)北部新區(qū)經(jīng)開園杠鼎副食經(jīng)營部、乾坤福商貿(mào)有限公司、北京德華永盛商貿(mào)有限公司、北京金源騰達酒類銷售有限公司、貴州茅臺集團電子商務股份有限公司、山東真寶國際酒業(yè)有限公司共六家單位私自向電子商務平臺供貨，存在跨渠道銷售行為；哈爾濱市華天酒業(yè)有限公司擅自向第三方采購茅臺生肖酒。
公司決定對6家經(jīng)銷單位追究違約責任：
1、暫停雞年茅臺酒合同業(yè)務辦理；
2、扣減雞年茅臺酒合同10%履約保證金，并與通報之日起7個工作日內(nèi)補繳履約保證金；
3、扣減2017年雞年茅臺酒合同約定計劃10%供貨量。
對哈爾濱市華天酒業(yè)有限公司追究違約責任：
1、黃牌警告；
2、暫停合同業(yè)務辦理；
3、取消2017年度評先評優(yōu)資格；
4、取消2017年度市場支持費用。
逾期未整改的，加倍追究責任直至合同解除。
有茅臺經(jīng)銷商對此表示，茅臺公開發(fā)文通報處罰自己官方電商運營商十分罕見，充分說明茅臺對違約出貨經(jīng)銷單位的清理決心，該文件對茅臺酒商具有較強的威懾力，迫使其為保全經(jīng)銷資格執(zhí)行公司的戰(zhàn)略規(guī)定。
按目前價格體系，雞年茅臺酒茅臺官方指導價為1299元，市場零售價在2000元左右且市場波動較大，中間幾百的價差讓不少經(jīng)銷商為之“以身試法”。內(nèi)人士指出，茅臺此舉力求建立起能夠與茅臺品牌社會口碑形成對等的渠道終端服務體系，鞏固品牌終端統(tǒng)治力，鞭策經(jīng)銷商與茅臺共成長，共進退，而不是一味的透支品牌生命力。
