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白酒社群營銷“車貼送酒”消費者動作如何干?

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2017-04-05  瀏覽次數(shù):1312
核心提示:近些年白酒市場消費者培育動作逐步升級,由盛初咨詢總經(jīng)理柴總最先提出的白酒社群營銷被諸多酒企和商家所應(yīng)用,效果比較明顯
       近些年白酒市場消費者培育動作逐步升級,由盛初咨詢總經(jīng)理柴總最先提出的“白酒社群營銷”被諸多酒企和商家所應(yīng)用,效果比較明顯,對產(chǎn)品銷售、品牌推廣、消費者培育起到至關(guān)重要的作用。

其中“車貼送酒”就是社群營銷中一種直接有效的推廣形式,其主要利用目前私家車的廣告效應(yīng),通過私家車主貼廣告車貼,企業(yè)(商家)贈送一定的酒水作為匯報。

此形式不僅可以使品牌和消費者形成直接互動,同時無形中也在培育消費者的口感,讓一部分人先行品鑒,還可以為業(yè)務(wù)員的終端客情營造一種市場氛圍,便于后期業(yè)務(wù)員終端鋪貨與動銷工作推進(jìn)。作者對目前市場上操作此形式比較良好的品牌進(jìn)行總結(jié),全方位解析操作流程和關(guān)鍵點,以供商家分享。

01、“車貼送酒”活動前期八項準(zhǔn)備工作

1、確定活動開展的區(qū)域、活動起止時間、活動地點;

2、確定活動開展的形式;(企業(yè)主導(dǎo)、商家主導(dǎo)、廠商合作開展)

3、確定贈送的產(chǎn)品、數(shù)量、日期、流程;

4、確定活動開展的執(zhí)行人、監(jiān)控人;

5、確定活動活動主題、推廣形式;(前期宣傳形式)

6、制作活動開展過程中所需的全部物料;(宣傳物料、活動物料)

7、確定活動開展后的審核流程;

8、活動開展后,關(guān)于后期的車主營銷工作。(轉(zhuǎn)換銷量的動作)

02、車貼送酒”活動開展區(qū)域、起止時間選擇建議

1、活動開展區(qū)域建議以地級市、縣城為基本單位開展,產(chǎn)品導(dǎo)入期開展效果較好。

2、活動開展時間各區(qū)域按照實際情況,贈酒時間以周末為宜,且活動持續(xù)時間1—3個月,期間包含活動推廣時間和執(zhí)行時間。

03、“車貼送酒”活動地點選擇建議

關(guān)于“車貼送酒”活動活動地點選擇,作者建議三個地點:

第一,經(jīng)銷商自我門店門口。

第二,本區(qū)域核心的煙酒店、商場、超市門口。

第三,城市中心廣場。

這些區(qū)域都是活動地點的最佳地點,商家可以根據(jù)自己的實力多地點開展活動。

04、“車貼送酒”活動贈送產(chǎn)品選擇

關(guān)于“車貼送酒”活動贈品產(chǎn)品作者建議兩種:品鑒酒和小瓶裝。核心目的是降低成本還可以起到想要的效果。

05、“車貼送酒”活動主題選擇和車貼形式

關(guān)于“車貼送酒”活動主題選擇,作者認(rèn)為主要以品牌廣告語和本次活動內(nèi)容主題為主,切勿使用一些文縐縐的推廣語,字?jǐn)?shù)控制在10字以內(nèi)。消費者在有意或者無意中看到的過程中,可以形成記憶。

車貼形式一:后視玻璃半透,約占玻璃二分之一,不影響視線。

車貼形式二:車體外門車貼。

06、“車貼送酒”活動主要面對客戶人群

本區(qū)域內(nèi)私家車主,盡量以中級車為主,面包車和北斗星車型不參與活動。

07、“車貼送酒”活動政策制定(示例)

考慮到“車貼送酒”的渠道的宣傳效果,作者建議將贈送產(chǎn)品以時間為區(qū)隔,分三次兌付。以下為示例

備注說明:前兩次贈酒可使用品鑒酒或者小酒,最后一次盡量使用成品酒,促使參與活動的私家車主期間不對車貼進(jìn)行去除。參與活動車輛,必須在活動期間全程粘貼車貼,不得提前撕掉車貼,否則取消后期領(lǐng)獎資格。活動每人每車僅限一次,不得重復(fù)參加,為防止車輛重復(fù)參與,在活動期間必須對車主信息及車牌號進(jìn)行數(shù)據(jù)庫管理;

 
 
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