缺貨不是茅臺(tái)的新聞,是常態(tài)
【2006年】時(shí)任貴州茅臺(tái)酒業(yè)集團(tuán)總經(jīng)理喬洪說(shuō):“從今年開始,茅臺(tái)酒每年將新增2000噸生產(chǎn)能力,到2010年,茅臺(tái)酒的產(chǎn)能將由目前的1.2萬(wàn)噸提高到2萬(wàn)噸,以滿足強(qiáng)勁增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求。”
當(dāng)時(shí),各地的經(jīng)銷商一撥又一撥,找關(guān)系、批條子跟他要貨。茅臺(tái)酒尤其是15年的陳年茅臺(tái)酒嚴(yán)重缺貨,要求公司在“計(jì)劃外”批酒救急。
【2007年】茅臺(tái)酒在重慶斷貨3個(gè)月。貴州茅臺(tái)公司方面表示,53度茅臺(tái)酒長(zhǎng)期處于供不應(yīng)求的狀態(tài)。
茅臺(tái)公司曾經(jīng)多方調(diào)貨,但是53度茅臺(tái)酒等主流產(chǎn)品在全國(guó)都很緊俏。從4月1日起,茅臺(tái)酒價(jià)格整體上調(diào),平均漲幅約為15%,53度500ml的茅臺(tái)酒原價(jià)448元,價(jià)格已經(jīng)達(dá)488元。雖然價(jià)格高了,缺貨局面仍無(wú)緩解。
【2008年】自1月11日起,貴州茅臺(tái)集團(tuán)上調(diào)了茅臺(tái)酒出廠價(jià)格,平均漲幅約為20%,這是茅臺(tái)2008年第一次漲價(jià),也是自2007年1月份以來(lái)第三次上調(diào)出廠價(jià),而終端零售價(jià)格僅2017年就上調(diào)了六次。
盡管茅臺(tái)“限價(jià)令”已實(shí)施了一個(gè)多星期,但滬上53度茅臺(tái)酒的價(jià)格仍保持在高位,而且遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了此前廠家提出的700元最高限價(jià)。部分城市茅臺(tái)的缺貨現(xiàn)象依然嚴(yán)重。
【2009年】53度的茅臺(tái)售價(jià)938元,15年的年份酒售價(jià)是4380元。如果按照10%左右的漲價(jià)幅度,53度的茅臺(tái)酒將破千元。但是,市場(chǎng)茅臺(tái)缺貨嚴(yán)重。
【2010年】貴州茅臺(tái)酒股份有限公司董事長(zhǎng)袁仁國(guó)表示,53度飛天茅臺(tái)零售價(jià)格730元是上限,誰(shuí)賣高了就罰誰(shuí)!但某專賣店工作人員說(shuō):“這個(gè)價(jià)格我這里肯定沒(méi)貨!”
公司從1月起對(duì)貴州茅臺(tái)酒出廠價(jià)平均上調(diào)13%。從7月開始,滬上53度飛天茅臺(tái)的價(jià)格從不足900元一躍而成最高 1018元,邁入1000元的新價(jià)格時(shí)代。
【2011年】1月1日,茅臺(tái)酒上調(diào)了出廠價(jià)格,53°飛天茅從499元上調(diào)至619元,經(jīng)銷商銷售普通茅臺(tái)酒的價(jià)格也從限價(jià)869元上調(diào)至959元。
經(jīng)銷商樂(lè)見(jiàn)茅臺(tái)漲價(jià),另外為了茅臺(tái)漲價(jià),經(jīng)銷商甚至不惜捂貨。“限價(jià)令”規(guī)定,53度新飛天500ml茅臺(tái)酒,專賣店指定價(jià)959元/瓶,商超最高零售價(jià)1099元/瓶。
【2012年】逢節(jié)必漲魔咒難破,茅臺(tái)領(lǐng)銜高端白酒提價(jià)200元。京津等地,53度飛天茅臺(tái)售價(jià)悄然上漲了200多元,上調(diào)至1798元/瓶,成都多個(gè)大型賣場(chǎng)53度飛天茅臺(tái)出現(xiàn)了缺貨。
【2013年】飛天茅臺(tái)價(jià)格將跌破千元,部分超市已停止進(jìn)貨。
茅臺(tái)告別“批條”搶酒時(shí)代 動(dòng)員全體職工賣酒。這數(shù)年間,僅僅此年不缺貨!
【2014年】滬上部分商超茅臺(tái)五糧液斷貨,2014年春節(jié)茅臺(tái)銷售火爆,多地?cái)嘭洝?/p>
【2015年】多個(gè)市場(chǎng)茅五節(jié)后價(jià)格降幅不大,普現(xiàn)缺貨,春節(jié)多地茅臺(tái)酒斷貨。
【2016年】茅臺(tái)酒部分經(jīng)銷商銷售翻番,節(jié)前多地曾現(xiàn)斷貨。保價(jià)控量和整頓經(jīng)銷商的策略下,預(yù)收款暴增459.64%,茅臺(tái)終于業(yè)績(jī)回暖,并回歸對(duì)經(jīng)銷商的強(qiáng)勢(shì)地位。
茅臺(tái)經(jīng)銷商面臨“庫(kù)存緊張”局面,伴隨著茅臺(tái)價(jià)格的回升,市場(chǎng)上不斷曝出茅臺(tái)缺貨現(xiàn)象。
【2017年】2017年全年茅臺(tái)酒投放計(jì)劃為2.68萬(wàn)噸。目前,已銷售茅臺(tái)酒6500余噸,占全年計(jì)劃的30%以上。到6月30日,可勾調(diào)投放市場(chǎng)的53度茅臺(tái)酒大概在6500噸,只能滿足市場(chǎng)需求的20%—25%。今年下半年,可投放市場(chǎng)的53度茅臺(tái)酒總量約為1.28萬(wàn)噸。除去節(jié)假日,每天可生產(chǎn)投放市場(chǎng)的量約為80噸,也只能滿足市場(chǎng)需求的50%左右。
艱難的價(jià)格管理
【2007年】2007年營(yíng)銷工作會(huì)上宣布:在全國(guó)各地市場(chǎng),將按照淡旺兩個(gè)季節(jié)分別采取市場(chǎng)銷售限價(jià)——從4月至9月,單瓶不得超過(guò)458元;10月至2008年2月,單瓶不準(zhǔn)超過(guò)488元。春節(jié)期間,公司實(shí)行茅臺(tái)酒的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)限價(jià)銷售,53度茅臺(tái)酒的批發(fā)價(jià)格不能超過(guò)600元,零售價(jià)格不得超過(guò)700元。
【2009年】貴州茅臺(tái)酒股份有限公司發(fā)布公告稱,自明年1月1日起適當(dāng)上調(diào)貴州茅臺(tái)酒出廠價(jià)格,平均上調(diào)幅度約13%。上調(diào)主要酒品出廠價(jià)格后,公司還將出臺(tái)市場(chǎng)銷售最高限價(jià)措施,對(duì)茅臺(tái)酒的市場(chǎng)銷售價(jià)空間進(jìn)行調(diào)控,嚴(yán)格控制53度茅臺(tái)酒零售價(jià)在730塊錢以內(nèi)。
【2010年】12月20日,時(shí)任貴州茅臺(tái)集團(tuán)總經(jīng)理袁仁國(guó)表示,2011年1月1日茅臺(tái)酒提價(jià)后將實(shí)行“限價(jià)令”,普通茅臺(tái)酒銷售價(jià)格不得超過(guò)每瓶959元。
【2012年】4月初,貴州茅臺(tái)酒股份有限公司給經(jīng)銷商發(fā)布了最新市場(chǎng)供應(yīng)指導(dǎo)價(jià)——飛天茅臺(tái)1519元,不得超過(guò)該零售價(jià)。
【2013年】2012年12月18日召開的茅臺(tái)經(jīng)銷商大會(huì)上,茅臺(tái)要求經(jīng)銷商不得擅自降價(jià),53度飛天茅臺(tái)零售價(jià)不得低于1519元/瓶,團(tuán)購(gòu)價(jià)不能低于1400元/瓶。
1月15日,茅臺(tái)今天發(fā)表聲明,根據(jù)國(guó)家發(fā)改委價(jià)格監(jiān)督檢查和貴州省物價(jià)局的檢查情況,公司決定取消以前違反反壟斷法有關(guān)的營(yíng)銷政策,嚴(yán)格依據(jù)反壟斷法立即進(jìn)行徹底整改,具體措施隨后公布。貴州省物價(jià)局也對(duì)貴州茅臺(tái)開出《行政處罰決定書》,罰款2.47億元。
【2016年】茅臺(tái)集團(tuán)連發(fā)四道通知嚴(yán)令經(jīng)銷商不得擅自降價(jià)銷售,否則將予以處罰。
【2017年】1300元是茅臺(tái)零售價(jià)底線,缺貨、斷貨將成為2017年的常態(tài)。
3月21日,茅臺(tái)召開國(guó)酒茅臺(tái)2017年春季全國(guó)經(jīng)銷商座談會(huì),茅臺(tái)銷售公司總經(jīng)理馬玉鵬提到,公司將嚴(yán)控茅臺(tái)價(jià)格,1300元是茅臺(tái)零售價(jià)的“底線”。(糖酒快訊)