每一個經(jīng)銷商都有一根線，在這個線下，自己可以獲得利潤，資金能夠周轉(zhuǎn)，可以開拓，良性的發(fā)展起來。而一旦超過這一條線，這條線就成為了“上吊繩”。
每一個經(jīng)銷商的這一條線的標準都不一樣，但這條線卻掌握在相同的一批人的手中?。?！
第一個掌握這條線的是：
廠家
不斷拔高的要求，不斷提升的銷量標準，不斷提高的壓貨的標準……每一次的改變都在挑戰(zhàn)著經(jīng)銷商的生存能力。每一次的改變，都是經(jīng)銷商的一場災(zāi)難。
提高一次壓貨，所有的動銷，促銷，所有的計劃都要改變，所有的要求都要提高。投入更多，工作更忙碌，成本更高，但是利潤卻越來越少。最后提高的只是廠家的利潤而已。
每一次漲價，所有的終端，所有的客戶都要重新維護。各種好處，各種承諾，各種利益都要再次調(diào)整。做不好，客戶跑一半不說，貨全部退回來，只能砸在自己的手里面。
最受不了的，有的時候，為了完成業(yè)務(wù)，廠家業(yè)務(wù)員還要把不好賣的產(chǎn)品硬塞給你。更氣人的是，品牌做出來了，市場做出來了，一句話吧經(jīng)銷權(quán)取消了。
這樣一根繩索被掌握在廠家手里，那么多不固定因素，經(jīng)銷商根本沒有安全感。
商超
原本是經(jīng)銷商走量最好的地方，也是經(jīng)銷商不斷爭奪的場所。但是現(xiàn)在，不斷提高的各種費用，條碼費，陳列費，進場費等等。還有各種任務(wù)的要求，銷量的要求。
各種要求不斷的提高，結(jié)果生意卻越來越差，最后所有的危機都轉(zhuǎn)移到經(jīng)銷商的身上。銷量不到，任務(wù)不到，好扣錢，各種費用再次提高。不行，那你直接離開吧，反正還有那么多的經(jīng)銷商在后面排著隊，等著上套的。
終端客戶
市場本來就那么大，想要獲得更多的份額，就要不斷的開發(fā)終端的客戶。并且把手中的客戶維護好，不敢有一點的差池。在這樣的狀況下，終端的要求也變得越來越高。反正經(jīng)銷商那么多，自己的
選擇也很多，你不做我的生意，自然有別人。
于是，帳等到產(chǎn)品賣完以后再結(jié)，賣完以后還要再拖下去，“不是欠你的帳，我都不會再和你合作”……
各種問題匯聚在一起，在這一道道的繩索之下，經(jīng)銷商的生存空間不斷的被收縮，不斷的被限制。那種窒息的感覺變得越加的強烈。但是，每一次反抗，面對的都是各方面的反抗。廠家揚言換經(jīng)銷商，商超不要你的貨，終端退貨，不結(jié)款。最后經(jīng)銷商只能在“上吊繩”上被越套越緊，無法掙扎，無法解脫。
