2015年b2b開始全國蔓延，那股潮流在2016上半年大面積開花，各類人群都在做線上b2b訂貨平臺(tái)，有經(jīng)銷商自己做的、有局外人在你地盤上做的、有收購經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)匾黄鸶愕?，有做全國的、有做區(qū)域的，五花八門。各類網(wǎng)絡(luò)新聞時(shí)不時(shí)報(bào)出某個(gè)平臺(tái)銷售增加百分之幾百，或者又融到了幾億，搞的風(fēng)聲水起，靠燒錢時(shí)不時(shí)在市場(chǎng)上用更低的價(jià)格與經(jīng)銷商搶生意。
有一段時(shí)間經(jīng)銷商真的有點(diǎn)恐慌，因?yàn)樽约旱纳怆y做，成本又高，懷疑是不是真會(huì)被他們打垮，有些迷茫、有些擔(dān)心、也有些想法。
但到了2016年年底，一批批的線上b2b平臺(tái)開始下滑或倒下，突然間讓經(jīng)銷商發(fā)現(xiàn)，這個(gè)b2b沒有想像中的這么可怕，但經(jīng)銷商還是很迷茫，因?yàn)橐荒晗聛碜约旱纳庖膊缓米?，不知自己下一步該如何發(fā)展。
回顧近三年的互聯(lián)網(wǎng)變化，只有一個(gè)字來容易，那就是“快”，快的讓人沒有理解透就又開始變了。這樣的發(fā)展，著實(shí)讓許多經(jīng)銷商摸不著方向，很是有些迷茫。
其實(shí)你靜下心來想一想，經(jīng)銷商的迷茫主要是來自現(xiàn)在錢難賺，如果好賺，管你如何變，和我一毛錢關(guān)系也沒有。
生意不好做，經(jīng)銷商歸為環(huán)境變化太快，成本太高，有些經(jīng)銷商開始根據(jù)外界市場(chǎng)分析進(jìn)行試水轉(zhuǎn)型。
例如：有些人認(rèn)為生意不好是被搞互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)店搶走的，自己也做起了線上訂貨平臺(tái);有些人認(rèn)為開小店省心又賺錢，經(jīng)銷商有貨源，可以直接開小店，就開起了小店;有些人認(rèn)為自己認(rèn)識(shí)的經(jīng)銷商朋友多，可以代加工一些好的產(chǎn)品給他們賣，就做起了生產(chǎn)。
但經(jīng)過幾年的觀察和他們的閑聊，事實(shí)證明沒有當(dāng)初他們想象的這么有前途，也很難，問題也很多。即使有盈利，也是現(xiàn)實(shí)與理想差距比較大。
市場(chǎng)環(huán)境變化不是某一個(gè)行業(yè)的問題，而是整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的問題，我們做快消從生產(chǎn)到最終消費(fèi)者手中，在這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中的每一個(gè)環(huán)節(jié)，包括生產(chǎn)、物流、批發(fā)、零售等都需要優(yōu)化重構(gòu)，你從自己認(rèn)為沒錢賺的環(huán)節(jié)跳到另一個(gè)環(huán)節(jié)，其實(shí)還是沒有跳出這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈圈子，所以經(jīng)銷商用上述的方法轉(zhuǎn)型實(shí)際是錯(cuò)誤的思路。
反之，外圍人跳進(jìn)經(jīng)銷商這個(gè)圈子，他們也沒有做好。每個(gè)行業(yè)都難做，每個(gè)行業(yè)都有坑，每個(gè)行業(yè)都苦逼。
所以我們經(jīng)銷商一定要在復(fù)雜變化的市場(chǎng)中認(rèn)清自己，認(rèn)清自己在行業(yè)中還有沒有價(jià)值，如果有價(jià)值，那就不要輕易轉(zhuǎn)型!
大部分的經(jīng)銷商都認(rèn)為自己是有市場(chǎng)價(jià)值的，主要價(jià)值是物流和終端服務(wù)，只不過，現(xiàn)在倉儲(chǔ)物流成本越來越高，無利潤(rùn);終端動(dòng)銷越來越慢，無利潤(rùn)，所以想轉(zhuǎn)型。
我們很多經(jīng)銷商被市場(chǎng)上一些新生事物和信息搞的有些浮澡，搞的有些認(rèn)不清自已到底想要什么。其實(shí)經(jīng)銷商要的只是能保住這二張王牌，讓自己還能賺到錢。
有些經(jīng)銷商和我說，倉儲(chǔ)物流是不賺錢的，終端服務(wù)好才有錢賺，所以想把倉儲(chǔ)物流踢出去。就像前天的足球，認(rèn)為那個(gè)踢入球門的人是最歷害的，最有價(jià)值的，其它的都是次要的。事實(shí)是這樣嗎?傳球的人如果不全身心為射球的人服務(wù)，射球的人本事再大，也是白搭。
所以物流和終端服務(wù)，是夫妻關(guān)系，不是兄弟關(guān)系，不能缺一，物流包出去是省事了，但根本做不到“全身心”為你的另一張王牌服務(wù)，道理很簡(jiǎn)單，外包的單位不只是服務(wù)你一家，那他就做不到全身心為你服務(wù)。
經(jīng)銷商更多的是要考慮如何把自己的二張王牌不斷提升，讓它幫你繼續(xù)賺錢，活在當(dāng)下，再尋找更多機(jī)會(huì)。
所以，各位經(jīng)銷商在快速變化的環(huán)境中，不要迷失方向，認(rèn)清自己的價(jià)值，經(jīng)銷商的價(jià)值就是“服務(wù)”，利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)升級(jí)自己的服務(wù)，把服務(wù)轉(zhuǎn)化為利潤(rùn)空間才是王道!
