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泡沫退去 再看酒業(yè)眾籌

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2017-03-31  瀏覽次數(shù):790
核心提示:越是經(jīng)濟(jì)低迷,人們越渴望新的商業(yè)模式出現(xiàn),越渴望出現(xiàn)新的商業(yè)英雄。 2017年,眾籌的泡沫已然散去,作為酒業(yè)眾籌時代的親歷
       越是經(jīng)濟(jì)低迷,人們越渴望新的商業(yè)模式出現(xiàn),越渴望出現(xiàn)新的商業(yè)英雄。

2017年,眾籌的泡沫已然散去,作為酒業(yè)眾籌時代的親歷者,每每回憶起2015年、2016年的喧囂,甜蜜中略帶苦楚。泡沫退去,反思過后,再看酒業(yè)眾籌的興衰往事,或許才能更為透徹,別有一番滋味在心頭。

眾籌,從概念上看屬于舶來品,在操作形式上屬于地地道道的中國造。本質(zhì)上講,它沒有門檻,但它的成功卻實實在在有門檻,門檻在于有效流量的多寡,有效流量的多寡取決于發(fā)起人的影響力大小。在眾籌的風(fēng)口期,不乏以小博大的經(jīng)典案例,或許正是這些經(jīng)典案例讓更多的人在沒有認(rèn)清自己之前便急匆匆的飛蛾撲火。

泡沫消退,再看酒業(yè)眾籌,或許才能更為透徹。眾籌是發(fā)起人資源變現(xiàn)的一種方式,眾籌是產(chǎn)品打開市場的一套組合拳。如果現(xiàn)在依然看不清這兩點,那么未來即使有新的風(fēng)口出現(xiàn),依舊會坐失良機(jī)。

眾籌是發(fā)起人資源變現(xiàn)的一種方式。移動互聯(lián)網(wǎng)讓人與人通過移動端無時無刻不在發(fā)生鏈接,微信便是讓人與人不斷發(fā)生鏈接的典型代表。當(dāng)熟人們剛開始聚到一起的時候,自然不好意思推銷產(chǎn)品 ,反倒是產(chǎn)生了一個巨大的風(fēng)口。只要拿到一個合情合理的理由來將產(chǎn)品變現(xiàn),必然取得不錯的成績。如果你是某個網(wǎng)紅企業(yè)的高管,那么以市場中的某款大單品的痛點出發(fā),必然會火的一塌糊涂,如三個爸爸空氣凈化器,大可樂手機(jī)等。此時的產(chǎn)品不再是一款產(chǎn)品,更像是一種流行的情懷。以酒業(yè)眾籌為例,有設(shè)計師、媒體人創(chuàng)業(yè),有小酒企轉(zhuǎn)型,有大酒企探索等,因資源不同,收獲的果實也不同,不過幸運的是,他們在紅利結(jié)束之前便結(jié)束了各自的戰(zhàn)斗。等它們成為案例到處巡講時,眾籌留給行業(yè)更多的是經(jīng)驗,而不再是行之有效的技巧。

眾籌是產(chǎn)品打開市場的一套組合拳。酒業(yè)眾籌火爆以來,有不少產(chǎn)品眾籌結(jié)束后不久便退出市場,僅有小部分產(chǎn)品在眾籌結(jié)束后通過對用戶的深度挖掘,演繹著屬于自己的故事。這一小部分產(chǎn)品,如水晶葫蘆酒(景芝)等,在上市之初就把眾籌當(dāng)成打開市場的組合拳,通過眾籌,曝光產(chǎn)品獲取知名度,社交傳播獲取種子用戶,快速銷售獲取生存成本,私人訂制增強(qiáng)用戶粘性等。這類產(chǎn)品通過眾籌解決了廣告、試飲、銷售等問題,順便建立起一條屬于自己產(chǎn)品的虛擬消費渠道,這條渠道為產(chǎn)品的日后銷售埋下了伏筆。眾籌是產(chǎn)品銷售的起點,而不是終點,就注定了這些產(chǎn)品的生命力更加頑強(qiáng),要走的路也會更遠(yuǎn)。

眾籌,誰都可以玩,但想玩出花來,玩的更持久,那就得看功夫的高低了。正如酒業(yè)的O2O、B2C、C2B及B2B,誰都可以去做,門檻確實低,但是不要忘了,越是門檻的行業(yè),競爭越是激烈,越是無序。你所看到的風(fēng)險,不是風(fēng)險,你看不到的風(fēng)險,才是真正的風(fēng)險。

眾籌,不是救命稻草,是移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到某個階段的產(chǎn)物,不要迷信,不要盲目,本質(zhì)依然要依賴產(chǎn)品進(jìn)行變現(xiàn)。只要認(rèn)清這個邏輯,不管將來遇到P2P,還是傳銷,都會保持清醒的頭腦,做好眼前的工作,想好未來的事業(yè)。

風(fēng)口,不要苦追,為時已晚,強(qiáng)化好自己的專業(yè)技能,等待風(fēng)口來時,騰空而起,方為正道。(佳釀網(wǎng)  歐陽千里)


 
 
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