春節(jié)前，筆者也了解到一伊利經(jīng)銷商彭某從假跑變成真跑，而年后，代理旺仔牛奶、邦杰牛肉、奇趣蛋的肖某也選擇了跑路。
據(jù)知情人士透漏，旺仔2016年在該地區(qū)的銷量有一千多萬(本次跑路的只是市區(qū)的經(jīng)銷商，不涉及其它地方)。并且旺旺公司給經(jīng)銷商辦了一張300萬信用額度的信用卡，專門用于經(jīng)銷商給旺旺公司打款。然而就是這樣，依然無法阻止肖某的跑路。
每年增長的任務(wù)量，與低價串貨的虛假繁榮
以前快消品大熱，經(jīng)銷商存在問題并不明顯;但近兩年快消的寒冬，各類問題紛紛暴露出來。
筆者曾經(jīng)在一篇文章中分析過經(jīng)銷商自己作死的幾種套路。但除此之外經(jīng)銷商跑路是否與廠家也有一定關(guān)系呢?那今天我們就聊一聊廠家有哪些行為給經(jīng)銷商和市場帶來無盡的傷害，最后配合著其它的因素導(dǎo)致經(jīng)銷商的跑路。
有人說壓倒經(jīng)銷商的最后一根稻草是廠家每年增長的任務(wù)量和不停的預(yù)付款。以前叫貨到付款，現(xiàn)在都要款先打過去，貨才會到，有的廠家更是你打款后，錢就不是你的，經(jīng)常發(fā)來的不是自己想要的品項。
而每年的任務(wù)不停的增長，特別是一些大品牌，仿佛增長沒有止境，仿佛全天下的人都離不開他的產(chǎn)品、必須買它的產(chǎn)品。尤其是最近這兩年，整個快消行業(yè)低迷，可廠家的業(yè)績卻沒下調(diào)過。
而相較于年年增長的業(yè)績，更讓經(jīng)銷商心寒的是串貨導(dǎo)致的低價。
代理一線品牌，本身就是只掙個搬運費，而串貨更是讓很多人連個搬運費都掙不到。任何企業(yè)的產(chǎn)品都不是因為高價死的。產(chǎn)品利潤透明了，經(jīng)銷商也好，終端也好，銷售積極性就低了。企業(yè)的產(chǎn)品可以沒有創(chuàng)新，但一定要守好自己的價。
而在防串貨上，很多廠家都是“有心無力”，甚至一些廠家人員認(rèn)為串貨是正?，F(xiàn)象，導(dǎo)致市場價格快速走低、透明。而有的經(jīng)銷商則是用一線品牌低價的策略，來帶自己的三四線品牌。低價串貨，帶來的是虛假繁榮，所有以犧牲利潤帶來的增長，都是不可取的。
管理機制不合理，滋生的市場腐敗
“誰家稻田里結(jié)的不是糧食”，多少企業(yè)感慨，這市場費用投的一年比一年多，可是效果是一年比一年差。因為這些費用多少是投到市場上去了?大多是廠家的經(jīng)理們把錢轉(zhuǎn)到自己兜里了。經(jīng)銷商最怕的就是一年中的兩節(jié)“中秋劫”“春劫”。因為這個時候必須要向廠家經(jīng)理們意思一下。
更有多少業(yè)務(wù)，一邊拿著公司的工資，一邊讓經(jīng)銷商發(fā)一份。經(jīng)銷商不給，叫不會來事。多少人仗著自己的位置、平臺，仗著自己在企業(yè)工作的時間久點，對經(jīng)銷商對下屬各種吃拿卡要，而下屬也不會白孝敬你的，大多從市場費用從經(jīng)銷商那里獲得的。而這些貪污并不只是存在銷售的上下級部門，有一些行政部門同樣存在，把每一次走訪市場看做發(fā)財?shù)臋C會。
企業(yè)不是死于外部競爭，多是由內(nèi)部腐敗死亡?？上?，現(xiàn)在雖然有職務(wù)侵占罪，但真正因為這個入獄的，都是沒后臺的，有后臺的依然活的很滋潤。你說這樣的人管理下，經(jīng)銷商能有好日子嘛?
假貨之禍，經(jīng)銷商深受其害
假貨，這是經(jīng)銷商頭上的又一把鋼刀。尤其是現(xiàn)在消費者都很敏感，連謠言都是寧可信其有不可信其無呢，何況是假貨。
在假貨橫行，一方面由于各地方的保護政策，另一方面是企業(yè)的不做為，甚至是有的企業(yè)，為了發(fā)展線上電商，減少對實體店的依賴性。對假貨還有縱容之嫌。
而一些經(jīng)銷商也會跟造假的結(jié)合，把產(chǎn)品摻一半真一半假來銷售，這樣來降低成本。象這類經(jīng)銷商就屬于自己找死，一旦工商和企業(yè)查起來，你的死是必然的。
現(xiàn)在的農(nóng)村市場還是假貨基地，這給了很多電商平臺的機會，很多農(nóng)村電商就以這個為契機，深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，進一步壓縮經(jīng)銷商的生存空間。
打假，是廠家和經(jīng)銷商需要共同努力的方向，不然，劣幣驅(qū)逐良幣，經(jīng)銷商和廠家都將死亡。
筆者認(rèn)為：現(xiàn)在這個信息發(fā)達(dá)的時代，跑路是解決不了任何問題的。畢竟一旦被列為網(wǎng)上通輯犯，你將寸步難行。跑路解決不了任何問題，反而對整個行業(yè)造成不好影響。在這個薄利的時代，經(jīng)銷商一定要強大自己的能力，團隊的培養(yǎng)，營銷思路的學(xué)習(xí)，多聽多問多學(xué)，對自己不擅長的，一旦要少碰。而且代理的品牌，要有明確目標(biāo)，一線品牌走量，二線品牌走利，三線品牌有暴利，但每個品項不要多，不然資金流轉(zhuǎn)一旦出問題，將死的很難看……
