援引《金融投資報(bào)》記者康曦的話：“在此次論壇上，提到的最多詞匯是 ‘互聯(lián)網(wǎng)’，互聯(lián)網(wǎng)正深刻地影響著白酒行業(yè)的營(yíng)銷模式。酒仙網(wǎng)董事長(zhǎng)郝鴻峰更是認(rèn)為，在2017年，中國(guó)酒業(yè)最熱門的話題將是微商，微商會(huì)改變酒類行業(yè)營(yíng)銷推廣模式，今年將開啟酒類營(yíng)銷微商元年。”
坦率的講，“酒業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化”并不是什么嶄新的思路，甚至“利用微商進(jìn)行酒類營(yíng)銷”也算不上是前沿課題，“互聯(lián)網(wǎng)化”早已在酒行業(yè)內(nèi)獲得了廣泛的認(rèn)同。對(duì)于許多酒業(yè)廠商來說——尤其是當(dāng)他們直視著先行者的尸體、感受著“焚錢烈楮”的余溫、體味著將死者的強(qiáng)笑時(shí)——也許，他們最想問的一句話是：“互聯(lián)網(wǎng)——究竟該怎么玩?!”
神說：“讓上帝的歸上帝,愷撒的歸愷撒。”
“酒業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化”肯定要依靠專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，換句話說，“酒業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化”的核心和主導(dǎo)不是開明的酒業(yè)廠商，而是落地的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。浸淫酒業(yè)多年的中酒網(wǎng)、有意布局酒業(yè)的騰訊就是其中的代表。
在論壇中，中酒網(wǎng)總裁劉劍曉發(fā)表了提為《互聯(lián)網(wǎng)全營(yíng)銷管理和消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)模式探索》的演講，向全體到場(chǎng)嘉賓介紹了中酒網(wǎng)目前兩個(gè)主推的項(xiàng)目：中酒云圖和中酒云碼。劉劍曉認(rèn)為，酒水行業(yè)面臨四大挑戰(zhàn)：一是業(yè)務(wù)員銷售動(dòng)作不到位;二是促銷手段難選擇;三是庫存、動(dòng)銷情況無法掌握;四是促銷執(zhí)行難，費(fèi)用層層截留，消費(fèi)者數(shù)據(jù)和鏈接缺失。而這些問題都可以通過中酒云圖和中酒云碼得到很好的解決。據(jù)介紹，中酒云圖是“專注于酒業(yè)的營(yíng)銷管理平臺(tái)”，此平臺(tái)將通過掌控終端實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷，幫助各類酒企及經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)并在短時(shí)間內(nèi)提升銷售額。筆者注意到，與一般的訪銷系統(tǒng)不同，中酒云圖在立足終端實(shí)現(xiàn)動(dòng)銷的同時(shí)，可以實(shí)現(xiàn)酒水產(chǎn)銷鏈全程數(shù)據(jù)化、平臺(tái)化管理。而中酒云碼項(xiàng)目是中酒網(wǎng)推出的“酒水行業(yè)消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)解決方案”，與一般的一瓶一碼系統(tǒng)不同，中酒云碼是“基于中酒云大數(shù)據(jù)的消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)”，可幫助企業(yè)、經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)全品類、全覆蓋、全流程的商品信息管理和消費(fèi)者營(yíng)銷大數(shù)據(jù)管理。
通過劉劍曉的介紹，我們明顯的感受到：中酒網(wǎng)的具體產(chǎn)品或許會(huì)以酒水產(chǎn)業(yè)的某一個(gè)環(huán)節(jié)作為切入點(diǎn)，但產(chǎn)品線布局肯定是志在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的，中酒云圖和中酒云碼的報(bào)價(jià)遠(yuǎn)低于同類產(chǎn)品也佐證了這一點(diǎn)——力圖先行切入，之后進(jìn)行延展。
此次論壇，騰訊著力推介了“騰訊微酒頻道”，此產(chǎn)品將解決酒企市場(chǎng)營(yíng)銷過程中的三個(gè)核心問題：運(yùn)營(yíng)模式問題、內(nèi)容問題、數(shù)據(jù)問題。騰訊方面認(rèn)為白酒行業(yè)正面臨消費(fèi)者的代際更替， 重視年輕族群的培育，可為白酒未來的消費(fèi)增長(zhǎng)埋下伏筆?；ヂ?lián)網(wǎng)是當(dāng)今生活必不可少的元素，如何利用互聯(lián)網(wǎng)的特點(diǎn)抓住消費(fèi)者注意力，借助場(chǎng)景營(yíng)銷與消費(fèi)者建立連接，是酒企實(shí)現(xiàn)品牌升級(jí)的重要課題。在這個(gè)思路指引下，騰訊將為酒水品牌建立一站式的資訊平臺(tái)，真正實(shí)現(xiàn)廠商與消費(fèi)者互動(dòng)以及廠商對(duì)消費(fèi)者的營(yíng)銷。
掌握“世界最大社交媒體”的騰訊與中國(guó)酒業(yè)第一媒體微酒的合作，標(biāo)志著消費(fèi)者群體與廠商的“連通”——至少是資訊平臺(tái)的連通，如果再把微商的因素考慮在內(nèi)，此二者的聯(lián)合絕對(duì)具有劃時(shí)代的意義，也拓展了我們對(duì)酒業(yè)未來美好設(shè)想的疆界。
