據有關分析數據顯示，仍處于深度調整期的中國白酒市場，醬香酒以3%的產量比占據了30% 的銷售收入市場份額。而且，預計白酒市場2017年會出現穩(wěn)中有增。如此暖春行情下，作為行業(yè)領頭企業(yè)的茅臺集團會如何布局?
3月22日，茅臺醬香系列酒舉辦了“新消費環(huán)境下茅臺醬香酒市場峰會”。會上推出4款全面升級的戰(zhàn)略新品——茅臺王子酒(金品)、茅臺王子酒(醬香經典)、茅臺王子酒(丁酉雞年)和茅臺迎賓酒(中國紅)。
據介紹，此次推出戰(zhàn)略新品主要是基于：第一自身發(fā)展層面，茅臺醬香系列酒在產品系列化初成的前提下，不斷豐富產品結構。據茅臺內部人員透露，按照已經簽訂的經銷商合同計劃，今年43億的銷售目標基本沒有問題。不過，作為運營者，醬香酒公司必須看得更遠。所以，公司主動開發(fā)更多差異化、優(yōu)質、性價比高的產品，將品牌更深、更廣地打入消費者市場。
第二，實行“133”戰(zhàn)略，打造大茅臺品牌集群，是茅臺集團的戰(zhàn)略規(guī)劃。作為占據其中“33”部分的醬香系列酒，必然要在中高端醬酒市場，用實力樹立標桿?，F在，不僅市場順風順水，還得到茅臺股份“允許三年政策性虧損”的政策傾斜，茅臺醬香系列酒更致力于實現“雙輪驅動、多點開花”的整體協同發(fā)展局面。
在茅臺集團的“千億”戰(zhàn)略中，茅臺醬香系列酒被視為“重要增長極”。從2016年的銷售額23億，到2017年43億的目標，茅臺醬香系列酒被寄予厚望。茅臺股份公司副總經理、醬香酒公司董事長、黨委書記、總經理李明燦出席峰會并做了主題演講，表達了對市場前景一如既往的堅定信心。李明燦表示：“現在是茅臺醬香系列酒最好的機遇。”
李明燦表示，茅臺醬香酒迎來新機會，就是新零售。白酒行業(yè)的老零售，經銷商存在的意義在于商品的流通，經銷商的商業(yè)價值在于物流的運送，實現物流的轉移，實現產品的分流是經銷商最核心的業(yè)務和根本的價值。
如今，經銷商對中間商銷售的引領，就是通過賺差價來實現的，很多經銷商干的很棒，但是總覺得自己低人一等的感覺。
傳統零售模式，經銷商面臨很多困境：品牌商畫大餅，今天搞個體系，明天上個新，后天搞個運動，經銷商利益被犧牲;品牌商過河拆橋。茅臺從來不過河拆橋，更崇尚傳承，包括現在重視的“茅二代”;電商平臺快速發(fā)展，經銷商通過電商平臺銷量上去了，利潤減少了。
在李明燦看來，新零售就是以消費者的體驗為中心數據驅動的新零售形態(tài)。茅臺醬香系列要把握新零售，一是茅臺醬香系列酒允許3年政策性虧損，實際上，每年不少于8億市場投入，對于廠家來說，這是非常大的投入。第二，醬香系列酒有公主命，但沒有公主病，醬香系列酒的市場不能等，不能靠。
李明燦表示，醬香系列本身價格親民，國民醬香，目標群體是小康群體，醬香系列酒要成為解決了溫飽以后的人群的選擇。茅臺系列酒的春天、商機已經到了。很多年前，有很多人不選擇茅臺酒，那時候茅臺酒也不好賣，錯過了一個商機;現在茅臺系列酒是很好的商機。
市場一片利好，茅臺醬香系列酒率先布局，搶占先機。“新消費升級環(huán)境下，白酒行業(yè)已經進入長跑比拼時代。有茅臺品牌作背書、醬香品類差異化保障，加上真真切切做消費者體驗互動，踏踏實實做醬香酒渠道深耕，茅臺醬香系列酒一定能開創(chuàng)新紀元，成長為長跑冠軍。”北京正一堂戰(zhàn)略咨詢機構董事長楊光在峰會中表示。(酒業(yè)家)
