一、牽手京東 古井貢插上電商翅膀
3月20日古井貢酒與京東集團(tuán)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。根據(jù)協(xié)議內(nèi)容，雙方將在互聯(lián)網(wǎng)零售、渠道整合、產(chǎn)品包銷定制等方面展開深入合作，共同推進(jìn)白酒行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型和產(chǎn)業(yè)合作升級。
為將雙方的合作打造成白酒企業(yè)與零售商合作的標(biāo)桿，古井貢酒與京東將共享產(chǎn)品、營銷推廣、大數(shù)據(jù)等資源。 為進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)雙方合作，古井貢酒還為京東平臺(tái)量身定做平臺(tái)專屬產(chǎn)品——“古井貢酒37℃亳菊系列”，并于3月20日在京東平臺(tái)首發(fā)，利用古井品牌知名度及平臺(tái)大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)推廣，打開中國健康白酒市場。
針對這次合作古井銷售有限公司董事長閆立軍認(rèn)為，京東是中國市場最大的網(wǎng)上購酒平臺(tái)，在供應(yīng)鏈、渠道、大數(shù)據(jù)資源以及物流方面，都具有非常明顯的優(yōu)勢。此次與京東的合作，將深化京東供應(yīng)鏈的建立、渠道上游化的推進(jìn)，更將實(shí)現(xiàn)古井貢酒的渠道與模式的創(chuàng)新和突破。
京東集團(tuán)副總裁馮軼指出，未來京東將依托數(shù)據(jù)資源優(yōu)勢，幫助酒商更好地了解、分析線上用戶需求，并結(jié)合品牌自身特點(diǎn)，推出定制產(chǎn)品和線上營銷模式，不斷開發(fā)酒類線上新市場，加速酒商擁抱互聯(lián)網(wǎng)。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為：這次合作將為行業(yè)內(nèi)傳統(tǒng)酒企轉(zhuǎn)型升級、產(chǎn)業(yè)鏈資源整合、線上線下渠道融合等提供有力參考，推動(dòng)酒業(yè)線上市場走向繁榮
二、聯(lián)姻1919 洋河拓寬線上渠道
3月21日洋河股份公司副總裁、蘇酒集團(tuán)貿(mào)易公司總經(jīng)理朱偉、1919董事長兼總裁楊陵江等雙方高管出席戰(zhàn)略合作發(fā)布會(huì)。根據(jù)協(xié)議，洋河將1919視同為戰(zhàn)略市場重點(diǎn)經(jīng)銷商，支持1919完善洋河產(chǎn)品布局，給予相關(guān)產(chǎn)品最優(yōu)惠的價(jià)格，且2017年采購目標(biāo)不低于1.5億。1919在全國1000家門店建立洋河陳列專柜，重點(diǎn)陳列洋河藍(lán)色經(jīng)典系列產(chǎn)品;1919為洋河提供大數(shù)據(jù)服務(wù)，根據(jù)洋河需求提供會(huì)員的購買能力、消費(fèi)頻率、重點(diǎn)消費(fèi)區(qū)域、消費(fèi)商品品相、消費(fèi)習(xí)慣等精準(zhǔn)數(shù)據(jù)，雙方在重點(diǎn)區(qū)域市場進(jìn)行精準(zhǔn)有效的會(huì)員營銷。
對于此次合作朱偉表示，1919作為新零售的領(lǐng)跑者，商業(yè)模式領(lǐng)先、新零售全渠道融合平臺(tái)系統(tǒng)超前，對洋河建立新零售創(chuàng)新思維、完善新技術(shù)和新零售手段具有重要的借鑒意義。作為唯一完成線上線下、全國范圍布局的酒類流通企業(yè)，1919已具備為廠家提供更具價(jià)值的營銷服務(wù)和供應(yīng)鏈服務(wù)。
楊陵江也持類似觀點(diǎn)，他指出洋河是最具創(chuàng)新思維和能力的酒類廠家，雙方的合作將優(yōu)勢互補(bǔ)，發(fā)揮創(chuàng)新專長，合力在產(chǎn)品開發(fā)、品牌營銷、供應(yīng)鏈方面做出順應(yīng)新零售發(fā)展的創(chuàng)新。
業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，雙方達(dá)成戰(zhàn)略合作是洋河再度推進(jìn)渠道創(chuàng)新、布局新零售的又一舉措;是1919利用新零售商業(yè)模式和信息系統(tǒng)為廠家提供更具價(jià)值服務(wù)、合力創(chuàng)新的又一開端。(佳釀網(wǎng) 李磊)
