五糧液：漲價(jià)并非強(qiáng)制
上次五糧液零售價(jià)達(dá)900元，可追溯到2012年“三公消費(fèi)”限制政策出臺前。也就是說，此次漲價(jià)后，五糧液價(jià)格將漲至白酒行業(yè)調(diào)整以來的最高點(diǎn)。
五糧液公司方面相關(guān)人士表示，并出示了其對“各商超賣場”下發(fā)的《調(diào)價(jià)函》。公司方面強(qiáng)調(diào)，此次漲價(jià)并非強(qiáng)制，而是對經(jīng)銷渠道提出價(jià)格“建議”，經(jīng)銷商可自行決定是否漲價(jià)。
作為強(qiáng)勢白酒品牌，五糧液對渠道經(jīng)銷商的考核，很大程度上取決于后者的價(jià)格表現(xiàn)，即是否違反廠家的價(jià)格約定，最終會影響對經(jīng)銷商的返利和考核。因此這一所謂建議性的通知，對渠道仍有很強(qiáng)的約束力。
對于漲價(jià)原因，五糧液公司在《調(diào)價(jià)函》中表示，白酒行業(yè)經(jīng)過四年深度調(diào)整，高端白酒從行業(yè)至品牌層面都表現(xiàn)出復(fù)蘇的跡象。“但由于公司產(chǎn)能有缺口，不能滿足市場需求量。五糧液公司將繼續(xù)堅(jiān)持市場價(jià)格提升的目標(biāo)。”
經(jīng)銷商：不影響銷售
一位五糧液華北地區(qū)經(jīng)銷商稱，已經(jīng)收到廠家的漲價(jià)通知，但仍未落實(shí)漲價(jià)事宜，“公司還在開會商討中”。對于漲價(jià)是否會對銷售造成影響，該經(jīng)銷商并不擔(dān)心，“現(xiàn)在進(jìn)入了白酒銷售淡季，應(yīng)該影響不大”。
另一位經(jīng)銷商也表示，春節(jié)旺季已過，此時(shí)漲價(jià)對公司的銷售影響預(yù)期并不大，因此“會聽從廠家的建議，進(jìn)行調(diào)價(jià)”。
白酒業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，剛剛過去的春節(jié)旺季，五糧液呈現(xiàn)出“供需兩旺”的局面。盡管近幾年政務(wù)消費(fèi)受到限制，但是商務(wù)消費(fèi)和消費(fèi)者的自用消費(fèi)成長了起來，使得高端白酒市場供求關(guān)系良好。“五糧液之所以選擇在春節(jié)后漲價(jià)，是因?yàn)橥厩皾q價(jià)會受到一定的抵制，經(jīng)銷商會擔(dān)心影響銷量，而在淡季漲價(jià)阻力就會比較小。”
2012年以來，整個(gè)白酒行業(yè)，特別是高端白酒受到嚴(yán)重打擊，白酒行業(yè)進(jìn)入深度調(diào)整期。五糧液從近2000元的零售價(jià)高位腰斬至千元以下，高端白酒價(jià)格連續(xù)下跌，上次五糧液零售價(jià)超900元，還是在2012年限制政策出臺前。
