但作為第三大葡萄酒進(jìn)口國，西班牙在中國市場上卻并無知名品牌。據(jù)海關(guān)數(shù)據(jù)，西班牙酒的平均價格最低，為每公升1.97美元(約合人民幣13.5元)，法國酒每公升價值5.05美元(約合人民幣34.6元)，是西班牙的2.5倍。同樣是舊世界的葡萄酒大國，法國傲視群芳，意大利精致多變，西班牙卻總被帶上OEM和低價的帽子，西班牙中高端品牌為何無法在中國落地?
西班牙是否能產(chǎn)高端葡萄酒?
西班牙卡洛斯三世大學(xué)市場研究報告中，Juan Carlos教授一語中的：“在營銷世界里，西班牙葡萄酒總是晚一拍。”報告指出，西班牙葡萄酒品牌國際化的工作推行較晚，幾乎到了二十世紀(jì)最尾聲才成立國際化推廣機(jī)構(gòu)。而法國酒商早已走出歐洲，抱團(tuán)發(fā)力，在美國和亞洲建立多個品牌咨詢辦公室。另外，在品牌推廣過程中一直沒有出現(xiàn)財團(tuán)或巨型資本的注入，也是導(dǎo)致西班牙品牌無法快速擴(kuò)張的原因。
西班牙本土經(jīng)銷商Raul先生告訴記者，西班牙土地能出產(chǎn)高質(zhì)量葡萄酒，特別是里奧哈(RIOJA)和度羅河谷(RIBERA DE DUERO)產(chǎn)區(qū)，但高品質(zhì)酒莊普遍規(guī)模較小，所以優(yōu)質(zhì)酒品數(shù)量有限，完全無法和拉菲、拉圖這樣年產(chǎn)20萬瓶優(yōu)質(zhì)酒的大鱷相比較，所以在世界葡萄酒版圖上，傳奇酒款造成的影響力很小。
西班牙“酒王”Vega Sicilia
低端酒的帽子，帶上容易摘下難
隨著十年來中國大眾對葡萄酒認(rèn)知的猛烈覺醒，大量進(jìn)口商在全世界尋找低價酒，于是西班牙、智利葡萄酒快速流向全世界，出口量激增的同時，價格卻一跌再跌。西班牙拉曼恰(La mancha)和比爾索(Bierzo)等高產(chǎn)量產(chǎn)區(qū)出產(chǎn)大量80歐分、60歐分的餐酒，連有著關(guān)稅優(yōu)勢的智利產(chǎn)區(qū)，也無力招架西班牙酒的低價攻勢。
可市場規(guī)律決定了，低價酒的帽子，帶上容易摘下難。西班牙本沒有傳奇酒的光環(huán)保護(hù)，也沒有知名品牌的落地生根，西班牙酒大品牌難以成長，其低價酒的形象占主導(dǎo)因素。“西班牙酒找不到底線”，這是經(jīng)銷商的普遍認(rèn)知，重塑西班牙葡萄酒國家形象，將是一個巨大營銷課程。
另外，面向餐飲、商超的低價格餐酒，需要在灌裝后1年內(nèi)被喝完。不適合太長時間的瓶儲。中國疆域廣，南北氣候差異大，在物流環(huán)節(jié)和賣場儲存環(huán)節(jié)操作粗暴，導(dǎo)致酒類貶值的風(fēng)險提高，經(jīng)銷商常遇到過不同區(qū)域客戶對同一款酒反映不一的情況，這也是西班牙低端酒在中國給人印象不好的原因之一。
法國酒商傾倒西班牙低價酒
低潮中，機(jī)會在何處?
中國經(jīng)銷商陳先生告訴記者，低價流通策略一定是時代的產(chǎn)物，中國消費(fèi)者隨著對酒類認(rèn)知的提高，必然尋求消費(fèi)升級，低價酒不會長期存在市場。西班牙沒有出現(xiàn)低如黃尾袋鼠、高如奔富這樣擁有巨大號召力的品牌，但酒品品質(zhì)高，這反而是一個市場機(jī)遇。ASC圣皮爾精品酒業(yè)也開始在兩年前代理西班牙性價比高、規(guī)模小的品牌。張裕主推愛歐公爵，對市場的正面影響力也很大。市場不怕沒有品牌，如何把價值提升，提高消費(fèi)者的信心，才是西班牙酒必須解決的問題。
浙江葡萄酒圈的“資本大鱷”黃先生，卻持完全不同的觀點，他說道：“我認(rèn)為這是西班牙酒最好的時代，讓消費(fèi)者認(rèn)知一個品牌，最好的方法就是讓他接觸，讓他喝到。品牌力不是一天形成的，假設(shè)西班牙酒提價，那么國家品牌馬上會死掉。我們需要養(yǎng)，需要等，需要耐心。”
