大平臺(tái) 寬品類
京東酒業(yè)保持著茅臺(tái)、五糧液、洋河最大零售平臺(tái)的地位;與法國、澳大利亞、智利、美國等12個(gè)葡萄酒產(chǎn)國建立了直采合作關(guān)系;與澳大利亞富邑(Treasury WineEstates)、智利干露(Concha y Toro)、美國嘉露(Gallo)等知名葡萄酒集團(tuán)達(dá)成了戰(zhàn)略合作關(guān)系;與TWE集團(tuán)、拉菲、百加得等多家國際知名的酒業(yè)品牌達(dá)成了戰(zhàn)略合作。
1月9日，京東超市攜手多品牌開展“酒水超級品類日”，全天酒水總銷量突破535萬瓶?；顒?dòng)開啟28分鐘，酒水銷售額破千萬，超2016年12月日均銷售額的7倍。
目前，京東已涵蓋了多數(shù)國內(nèi)外知名酒水品牌，并與多家知名酒水品牌聯(lián)合打造“超級品牌日”“超級品類日”，掀起了京東的酒水狂歡，收效巨大。
跨品類關(guān)聯(lián)營銷
2016年2月1日-2月14日期間，京東超市年貨節(jié)大促，涵蓋食品、酒飲、生鮮、美妝、全球購等品類。同時(shí)推出年貨節(jié)不打烊服務(wù)，以充足的貨品供應(yīng)量滿足消費(fèi)者持續(xù)采購需求，充分發(fā)揮自建物流系統(tǒng)的優(yōu)勢，最大化為消費(fèi)者提供生活便利。
春節(jié)期間是酒水銷售的旺季，利用這個(gè)時(shí)間段，京東進(jìn)行年貨節(jié)大促，且超市品類齊全，增加了酒水的流量。
2016年中秋節(jié)期間，京東發(fā)起“金秋大閘蟹，品質(zhì)醉郎酒”的活動(dòng)，將郎酒與大閘蟹進(jìn)行搭配，跨品類營銷滿足消費(fèi)者的多元化消費(fèi)需求。
結(jié)合大數(shù)據(jù) 精準(zhǔn)化營銷
截止到2016年第四季度，京東的活躍用戶達(dá)2.26億，覆蓋微信、手機(jī)QQ、京東移動(dòng)客戶端、PC端的便捷購買渠道。憑借龐大的用戶消費(fèi)數(shù)據(jù)進(jìn)行畫像分析，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)化營銷。
相關(guān)行業(yè)報(bào)告顯示，酒類的線上消費(fèi)群體呈現(xiàn)出明顯的年輕化趨勢，從京東的消費(fèi)數(shù)據(jù)分析，也能看出80后已成為線上酒水消費(fèi)的主力人群，90也正在崛起。
2016年11月7日，京東超市全網(wǎng)獨(dú)家首發(fā)江小白新品——江小白必勝拾人飲。此次京東超市攜手江小白全網(wǎng)獨(dú)家首發(fā)新品，旨在將低度的小曲清香高粱酒推向更多的新青年群體。
2016年7月6日至11日，京東超市“啤酒趴”主題大促，推出“滿99減20”、“滿199減100”、“大牌啤酒買二免一”、“一元秒殺”等多重鉅惠。
2016年7月11日，歐洲杯巔峰決戰(zhàn)之夜，京東超市還為球迷們專門準(zhǔn)備了精彩的線下啤酒狂歡Party。
京東超市準(zhǔn)確把握產(chǎn)品屬性，通過對用戶的洞察和了解，整合自身優(yōu)勢，從大數(shù)據(jù)、營銷和供應(yīng)鏈等方面，助力品牌提升行業(yè)影響力和用戶粘性，共同為消費(fèi)者提供豐富、更具品質(zhì)的購物體驗(yàn)。
目前，京東已經(jīng)有了300多個(gè)用戶畫像標(biāo)簽，覆蓋用戶的基本屬性、購買能力、行為特征、社交網(wǎng)絡(luò)、心理特征、興趣愛好等多個(gè)方面，并運(yùn)用在精準(zhǔn)營銷、智能機(jī)器人、推薦等領(lǐng)域。(糖酒快訊)
