3月9日中午，微酒記者從瀘州老窖相關(guān)權(quán)威人士處獲悉，即日起，52度老字號特曲、紫砂大曲以及精品特曲、叁兩叁特曲停貨。
隨后，下午3點(diǎn)30分，由特曲酒類銷售公司將該份文件下達(dá)。文件中，明確表示，其原因為：進(jìn)一步堅挺老窖特曲價格，保障客戶利益。
正如此前微酒記者所預(yù)計，2017年，名酒企業(yè)將在市場庫存管理以及終端拼搶上狠下功夫，其目的就是在目標(biāo)價位帶上搶占其應(yīng)有的位置。
01、老字號特曲的6道通知
這四款產(chǎn)品中，老字號特曲無疑受到的關(guān)注度最高。同樣，也是老窖方面重點(diǎn)管理的品牌。從2016年11月份至今，為了穩(wěn)固并逐漸提高價格體系，確保渠道環(huán)節(jié)利潤，據(jù)不完全統(tǒng)計，已經(jīng)出了6道通知。
2016年11月7日，為進(jìn)一步穩(wěn)固老字號特曲價格體系，保障各經(jīng)銷客戶及各渠道環(huán)節(jié)利潤，決定停貨;
2016年11月24日，下發(fā)《關(guān)于實施2017年春節(jié)價格調(diào)整專項考核的通知》。通知指出，從2016年11月21日起，老字號特曲消費(fèi)成交價不低于198元。
2016年11月27日，微酒記者獨(dú)家報道瀘州老窖老字號特曲(高度)每件上漲148元出廠價，而其中最核心的就是實施“終端配額制”。
隨后下發(fā)了《關(guān)于取消老字號特曲訂單隨貨配贈費(fèi)用的通知》;
2016年12月19日，發(fā)布《關(guān)于瀘州老窖特曲瓶貯成品實施年份化定價的通知》。
2017年1月3日，發(fā)布《關(guān)于調(diào)整老字號特曲計劃外配額結(jié)算價的通知》。決定自2017年3月1日起，老字號實行結(jié)算價格雙軌制，計劃配額內(nèi)結(jié)算價格保持不變，計劃配額外結(jié)算價格有所調(diào)整。具體為：52度188元;45度178元;38度168元;50度186元;42度176元;35度166元。
3月9日，對老字號特曲進(jìn)行停貨。
另外，據(jù)微酒記者了解，2017年，老字號特曲的年度銷售任務(wù)已經(jīng)明確調(diào)減3個億。
02、6道通知的背后
種種舉措的背后，無疑就是為價格體系的穩(wěn)定提高保駕護(hù)航。
有經(jīng)銷商認(rèn)為，對老字號特曲價格重塑工作的重要性，僅次于國窖1573。“老字號特曲具有很強(qiáng)的全國性品牌力，但是現(xiàn)有的情況從價格定位上已經(jīng)低于了部分區(qū)域性品牌，通過提升價格從而實現(xiàn)價值的回歸肯定是老窖團(tuán)隊要做的事情。”
“2017年有個重要特點(diǎn)是，區(qū)域名酒也在不斷搶奪300元左右價格帶了。由此說明各地消費(fèi)升級明顯。老字號特曲有此提價的底氣。”有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為。
微酒記者在瀘州老窖春糖招商手冊上發(fā)現(xiàn)，對于瀘州老窖特曲的定位是中國名酒宴席第一用酒，價格為288—408元。52度老字號特曲是其最為核心的單品。由此可以看出，目前公司所確定的不低于198元的消費(fèi)成交價，和目前明確的終端零售價288元之間還有一定距離。
微酒記者在此前的調(diào)查中了解到，目前老字號特曲價格確實與去年同期相比有了幾十元的上漲，跡象不錯，但是，離老窖方面的期待值還有一定距離。在宴席旺季期停貨，不僅表現(xiàn)了老窖對產(chǎn)品的信心，也體現(xiàn)了其堅定挺價的決心。
03、加碼200-300元區(qū)間爭奪戰(zhàn)?
不過，對于為何突然對精品特曲、叁兩叁以及紫砂大曲停貨。在業(yè)內(nèi)人士看來，同樣是為價格調(diào)整做準(zhǔn)備。
微酒記者注意到，2016年12月6日，老窖方面曾經(jīng)對紫砂大曲做過停貨決定。其理由為10月紫砂大曲已完成全年銷售指標(biāo)，查閱電商平臺，紫砂大曲的價格應(yīng)該在230元左右/瓶。和老字號特曲一樣，也屬于200-300元價格帶上的產(chǎn)品。時隔3個月后再停貨，顯然也是為價格體系的穩(wěn)定服務(wù)。
“精品特曲和紫砂大曲已經(jīng)很多年了，屬于區(qū)域性產(chǎn)品，目前只在1、2個省進(jìn)行運(yùn)作。其價格定位都在200-300元間，此次均停貨，或許表示老窖在為加碼200—300元區(qū)間爭奪戰(zhàn)做準(zhǔn)備。”有人士認(rèn)為。
而這一說法也被經(jīng)銷商所認(rèn)可。“這三個產(chǎn)品在老窖產(chǎn)品體系中，屬于戰(zhàn)術(shù)性產(chǎn)品，加碼市場爭奪戰(zhàn)的可能性較大。”
在該經(jīng)銷商看來，以往200—300的區(qū)間里，區(qū)域名酒是最搶眼的。但是，目前區(qū)域中小型酒企的生存空間被嚴(yán)重擠壓。龍頭企業(yè)開始關(guān)注次高端市場。200—300元這個容量很大的市場，在發(fā)生變化。老窖或許就是看到了這一點(diǎn)。
“去年以來，老窖在銷售上增員不少，而人員的增多有利于進(jìn)行渠道的精耕細(xì)作。只要善于精耕細(xì)作，在大眾酒市場是有巨大可能的。”經(jīng)銷商介紹道。(微酒)
