事實(shí)上呢?
我們拿十花湯舉例。當(dāng)年十花湯的招商情況和上述有過之而不及，很多經(jīng)銷商腦袋一熱，被現(xiàn)場(chǎng)氛圍刺激下打款進(jìn)貨。殊不知，十花湯的進(jìn)貨金額并不低。結(jié)果產(chǎn)品拉回去不動(dòng)銷，退換貨時(shí)才發(fā)現(xiàn)十花湯企業(yè)資金鏈斷掉，破產(chǎn)了。
這是非?？膳碌谋惶桌问录?。究其原因，還是未能真正判別出產(chǎn)品好壞和企業(yè)真實(shí)情況。
每年成都糖酒會(huì)都是春季經(jīng)銷商選品最關(guān)鍵其實(shí)，超過10萬經(jīng)銷商都會(huì)從全國各地趕來查看新品。好的產(chǎn)品代理權(quán)被瞬間搶走都是很正常的現(xiàn)象，所以經(jīng)銷商摩拳擦掌，看到好產(chǎn)品當(dāng)機(jī)立斷打款也在情理之中。怕就怕，披著羊皮的狼。
如何防止被廠家虛假的招商現(xiàn)象深度套牢呢?
一、產(chǎn)品是核心。
如果一款產(chǎn)品是一個(gè)新品牌，及時(shí)再好的創(chuàng)意和亮點(diǎn)，推廣市場(chǎng)都會(huì)有難度。新產(chǎn)品存在一個(gè)品類教育的過程。為什么很多企業(yè)寧愿花幾千萬找知名企業(yè)開一個(gè)條碼，做品牌授權(quán)?其實(shí)知名品牌的品牌知名度，就是最大的銷售動(dòng)力。
當(dāng)然，并不是指大品牌就是好產(chǎn)品。王老吉每年都會(huì)有新的授權(quán)品類推出，比如吉?jiǎng)恿?、夏桑菊、阿膠飲料、山楂飲料、龜苓膏等等，賣的好的出了王老吉涼茶，沒有第二款。品類被炒爛。相反，瀘州老窖2016年砍掉2000款條碼，市場(chǎng)依然很瘋狂。這說明品牌和品類必須深度結(jié)合。瀘州老窖出名的是品類酒，所以條碼出來再多依然是酒。但是王老吉夏桑菊卻不再是涼茶。品類和品牌劃等號(hào)的時(shí)候，品牌才有價(jià)值。否則風(fēng)險(xiǎn)都是很大。
我們總結(jié)下：
1、新品代理，慎重!
2、大品牌授權(quán)產(chǎn)品，如果不是品牌核心認(rèn)知品類，慎重!
二、廠家是挖坑的人。
糖酒會(huì)展位大小，不代表企業(yè)實(shí)力大小。展位大，只能說明這一次花的錢多。如果賺不回來呢?企業(yè)是不是就要破產(chǎn)?
每年，糖酒會(huì)都會(huì)有很多的廠家招商花費(fèi)很大，人員投入很大，結(jié)果很快死翹翹。經(jīng)銷商被騙者眾多，騙子廠家眾多。
鑒別廠家是否是挖坑的人，最簡(jiǎn)單的方法是用“天眼查”。這是一個(gè)專門查詢企業(yè)注冊(cè)信息的平臺(tái)，百度搜索可以收到。這個(gè)軟件可以查到企業(yè)的注冊(cè)時(shí)間，法人，股東等信息。也可以看到這家企業(yè)股東是否有其他的關(guān)聯(lián)公司。
一般情況下，這樣的企業(yè)合作起來要慎重：
1、企業(yè)注冊(cè)時(shí)間很短，剛剛注冊(cè)。
2、企業(yè)的股東中有曾經(jīng)的不良記錄者。
另外，了解企業(yè)也要查一下企業(yè)的基本資質(zhì)，是否有網(wǎng)站，企業(yè)的產(chǎn)品是否是企業(yè)的核心產(chǎn)品。
有的企業(yè)有幾百款產(chǎn)品，每一款產(chǎn)品都是嘗試，都不是重點(diǎn)戰(zhàn)略產(chǎn)品。這樣的產(chǎn)品一般都很難賣好。
另外，參加糖酒會(huì)最好結(jié)伴而行，一個(gè)人容易被現(xiàn)場(chǎng)氛圍忽悠，兩個(gè)人總多一個(gè)參考。另外，剛開始逛，不激動(dòng)，多看看，多比比，慎重選擇。不進(jìn)貨沒損失，進(jìn)了貨有可能賠手里。遇到產(chǎn)品，留下聯(lián)系方式，先搞一些產(chǎn)品讓更多人試吃試飲，最好再試銷。產(chǎn)品選擇一定要慎重，寧缺毋濫，寧無不虧。
三、如下產(chǎn)品，千萬要避開：
1、過度強(qiáng)調(diào)功效，忽略產(chǎn)品口感的。比如人參飲料，苦的掉渣，壓根賣不掉?？诟杏肋h(yuǎn)是第一位。
2、過度強(qiáng)調(diào)包裝，忽略使用度。有的產(chǎn)品包裝大于內(nèi)容物，讓人感覺華而不實(shí)，這類產(chǎn)品一定要慎重。
3、價(jià)格太貴。價(jià)格高銷量一定低，這是經(jīng)濟(jì)學(xué)規(guī)律。品類消費(fèi)主流價(jià)格帶，是選品要關(guān)注的價(jià)格。
4、產(chǎn)品包裝太爛。這樣的產(chǎn)品壓根沒經(jīng)過專業(yè)策劃和設(shè)計(jì)，企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的重視程度可想而知。
5、跟風(fēng)型產(chǎn)品。別人叫六個(gè)核桃，它叫九個(gè)紅棗，七個(gè)蘋果，八個(gè)梨。別人是這種包裝，它也跟風(fēng)模仿、山寨。這類產(chǎn)品不能做長(zhǎng)線。
6、小眾品類產(chǎn)品。比如薏米飲料、決明子飲料、板藍(lán)根飲料等。
7、違反廣告法的產(chǎn)品。比如直接在包裝上打印第一、最、功效型詞匯等違法廣告法的產(chǎn)品，代理就等著打官司吧。
8、太冷門的地方性產(chǎn)品。比如北京的豆汁、云南的貓哆哩等等。都屬于地方特產(chǎn)，很難推出全國。
9、老板和業(yè)務(wù)員牛逼哄哄的產(chǎn)品。產(chǎn)品的營銷人代表著產(chǎn)品的未來，如果感覺素養(yǎng)差勁，這樣的產(chǎn)品代理等于熱臉貼冷屁股，堅(jiān)決不做。(經(jīng)銷商微刊)
