產(chǎn)品調(diào)價(jià)如期而至
據(jù)記者了解，五糧液公司對(duì)部分五糧液品牌產(chǎn)品出廠價(jià)進(jìn)行恢復(fù)性調(diào)整，此次調(diào)整的重點(diǎn)是幾種不同規(guī)格的五糧液1618及交杯牌五糧液，其中500ml的52度五糧液1618出廠價(jià)調(diào)整到769元/瓶，批發(fā)價(jià)不低于819元/價(jià)，零售價(jià)919元/瓶；500ml的52°交杯牌五糧液出廠價(jià)調(diào)整到829元/瓶，新的出廠價(jià)格從2月16日開(kāi)始執(zhí)行。同時(shí)，也對(duì)52度普五商超價(jià)格及批發(fā)價(jià)格給予了指導(dǎo)性價(jià)格。五糧液表示，52度普五商場(chǎng)供應(yīng)價(jià)809元/瓶，零售價(jià)899元/瓶；從2月16日開(kāi)始，區(qū)域內(nèi)外加大1618和普五價(jià)格維護(hù)力度。
值得注意的是，五糧液此次對(duì)系列產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整早前已經(jīng)有預(yù)兆。去年，五糧液公司就對(duì)核心品牌普五的出廠價(jià)進(jìn)行了兩次恢復(fù)性調(diào)整，目前普五的出廠價(jià)為739元/瓶。另外，在2016年五糧液1218大會(huì)上，五糧液股份公司董事長(zhǎng)劉中國(guó)曾指出，公司在2017年將堅(jiān)持“優(yōu)質(zhì)投放、增量溢價(jià)、違規(guī)減量”的投放原則。如今，五糧液再度出手提高產(chǎn)品價(jià)格，與公司高管之前的對(duì)外表態(tài)相呼應(yīng)。
在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，從五糧液公司近期的營(yíng)銷政策來(lái)看，整體價(jià)格體系及渠道盈利的提升將是五糧液公司2017年?duì)I銷工作的一個(gè)重要目標(biāo)。此次對(duì)五糧液1618與交杯牌五糧液的價(jià)格調(diào)整勢(shì)在必行。“從目前來(lái)看，五糧液市場(chǎng)化營(yíng)銷轉(zhuǎn)型目標(biāo)及路徑逐漸清晰，相信這一轉(zhuǎn)型也將為五糧液及中國(guó)白酒行業(yè)的發(fā)展注入新動(dòng)能。”上述業(yè)內(nèi)人士如此表示。
白酒營(yíng)銷專家肖竹青在接受記者采訪時(shí)表示，五糧液漲價(jià)對(duì)中國(guó)酒業(yè)是利好，因?yàn)槊┡_(tái)五糧液屬于面子酒，越漲價(jià)越能代表面子，而以湖南湘窖、山東溫河大王、甘肅金徽酒業(yè)等為代表的區(qū)域名酒代表物美價(jià)廉的里子酒，當(dāng)面子酒價(jià)格越高的時(shí)候，里子的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)就越明顯。
公司股價(jià)創(chuàng)10年新高
值得一提的是，過(guò)去的兩年中，五糧液通過(guò)庫(kù)存管控、優(yōu)化渠道和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，成功扭轉(zhuǎn)產(chǎn)品低價(jià)運(yùn)行的頹勢(shì)。特別是在雞年春節(jié)表現(xiàn)突出，普五市場(chǎng)零售價(jià)直逼900元/瓶。另外，五糧液控量保價(jià)的決心也未變。去年年底，五糧液表示，計(jì)劃在2017年削減普五25%的發(fā)貨量，減出的量分配到低度酒和1618，進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)。
在中泰證券分析師謝剛看來(lái)，五糧液在 2015年-2016年對(duì)產(chǎn)品的量?jī)r(jià)策略、市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)以及精細(xì)化的管理日漸改善，也取得了不錯(cuò)的效果，在高檔酒持續(xù)景氣的今天，五糧液有望迎來(lái)加速成長(zhǎng)今年一月份，茅臺(tái)再現(xiàn)供應(yīng)不足的情況，公司未來(lái)2-3年內(nèi)供應(yīng)依舊偏緊， 進(jìn)入了提價(jià)周期，龍頭產(chǎn)品飛天茅臺(tái)的價(jià)格堅(jiān)挺給五糧液的發(fā)展預(yù)留了發(fā)展空間。
同樣，申萬(wàn)宏源證券分析師呂昌在則分析報(bào)告中表示，五糧液推出一系列舉措，表明公司淡季及全年的挺價(jià)決心。另外，五糧液一季度回款已無(wú)憂，由于打款成本全面提高（730元/瓶）、1618等產(chǎn)品恢復(fù)性提價(jià)、五糧液全系產(chǎn)品進(jìn)入控貨狀態(tài)以及回購(gòu)政策配合，預(yù)計(jì)五糧液淡季將保持一批價(jià)順價(jià)，批價(jià)年內(nèi)會(huì)不斷提高。
事實(shí)上，量?jī)r(jià)齊升必將提升公司業(yè)績(jī)的上漲。而在資本市場(chǎng)中，五糧液的股價(jià)也是一路上漲。昨日公司股價(jià)報(bào)收于41.40元/股，此價(jià)格接近2007年的歷史高價(jià)44.43元/股，創(chuàng)出近十年來(lái)的新高。另外，從去年年初來(lái)看，以2016年2月29日五糧液股價(jià)21.80元/股計(jì)算，截至2月20日，公司股價(jià)漲幅達(dá)89.9%。對(duì)此，呂昌在研究報(bào)告中稱，提價(jià)及一批價(jià)上漲，以及定增實(shí)施完成，都是五糧液股價(jià)表現(xiàn)的催化劑。(證券日?qǐng)?bào))
