第一，找準企業(yè)定位——不同企業(yè)的轉型模式與資源匹配各不相同。
互聯(lián)網轉型不是簡單的與電商平臺的合作，也不是簡單的進行線上品牌傳播，互聯(lián)網轉型是一件系統(tǒng)的工程。在互聯(lián)網轉型的路上，每個企業(yè)要面對的問題是不同的，每個企業(yè)要通過互聯(lián)網轉型實現(xiàn)的價值和達到的效果也是不同的。在共同追求成本降低、效率提升的統(tǒng)一目標下，每個企業(yè)的資源配稱、組織能力、市場環(huán)境等都是不同的，所以每個企業(yè)的互聯(lián)網轉型之路都是不同的，沒有對與錯，只有方式的選擇。
第二，戰(zhàn)略高度專注——一把手工程，統(tǒng)一思維和思想。
企業(yè)的技術轉型從來都不是瓶頸，技術轉型背后的價值觀沖突、利益沖突才是最大的障礙。互聯(lián)網轉型之路不是一件簡單的事情，需要面對原渠道和新渠道的矛盾，需要面對原團隊和新團隊的矛盾，需要面對線上與線下的矛盾，需要面對強調保守、穩(wěn)健的傳統(tǒng)管理方式與試錯、迭代的創(chuàng)新文化之間的矛盾等等。
而在酒水行業(yè)，許多高層在進行互聯(lián)網嘗試時依然是對互聯(lián)網持有懷疑和抵觸心理的。要知道互聯(lián)網轉型是一項復雜的工程，從一把手到中高層到基層人員，都需要理念和動作統(tǒng)一才能有效完成這項工程。
第三，組織能力配稱——真理就是專業(yè)的人做專業(yè)的事。
在傳統(tǒng)酒企互聯(lián)網轉型之路上，解決組織的高效配稱必然是新舊融合，建立專業(yè)化團隊。在永不分梨酒業(yè)，和君與企業(yè)共同組建移動互聯(lián)部門，招聘新媒體運營、用戶運營、互聯(lián)網營銷等專業(yè)互聯(lián)網人才，同時搭配活動執(zhí)行、市場營銷等傳統(tǒng)人才，新老融合;新人更懂得互聯(lián)網技術實現(xiàn)、營銷策劃，老人更有行業(yè)經驗也了解企業(yè)實際情況，與此同時，建立系統(tǒng)的培訓機制，持續(xù)提升組織能力。
結果證明，永不分梨的移動互聯(lián)組織建設是成功的，2年實現(xiàn)了近30萬粉絲和20%以上的文章閱讀率，進行了200場以上的線上線下聯(lián)動活動。同時，通過人力資源的交叉流動，讓移動互聯(lián)的思維方式與作業(yè)方法滲透到了其他市場部門，為永不分梨鄲酒的近一個億銷量提供了卓越的價值。
第四，品牌價值重塑——打造用戶主義產品和品牌。
用戶主義產品和品牌的打造，簡單的來說，就是運用互聯(lián)網技術和工具，在產品和品牌打造的過程中，讓用戶全程和深度參與，為用戶創(chuàng)造價值，為產品和品牌創(chuàng)造認同感、信任感。堅持以用戶為核心，從品牌名稱到產品包裝設計、從度數(shù)到口感、從色調到價值體系，都要進行深入的調研，而依托互聯(lián)網工具，徹底打破了時間和空間的限制，讓用戶的參與無障礙、可持續(xù)、更深化?；谟脩舻某掷m(xù)需求建立規(guī)?；姆答仚C制，不斷優(yōu)化產品，修正市場策略，最終實現(xiàn)產品為消費者代言，打造受消費用戶追捧的超級品牌。
第五，兩個社區(qū)運營——通過用戶社區(qū)和消費社區(qū)的雙運營形成閉環(huán)。
在互聯(lián)網轉型之路上，傳統(tǒng)酒企需要通過基于關系的用戶社區(qū)的運營，快速構建與用戶一體化的信任關系，同時實現(xiàn)對消費者的大規(guī)模有效組織。以“全心全意為粉絲服務”為宗旨，通過興趣、愛好和相同的“事”為基點，對于平臺用戶進行以“群”為單位的組織，并建立以“粉絲運營”為核心崗位的組織設置，進行粉絲用戶互動與點對點服務。從而實現(xiàn)“多對多”的交流，以此形成了眾多粉絲用戶，基于自媒體平臺與產品為紐帶的緊密關系和可持續(xù)的商業(yè)價值。其次，通過對用戶周邊的消費社區(qū)——也就是終端進行組織，實現(xiàn)用戶組織之后的流量導入和變現(xiàn)，形成傳統(tǒng)企業(yè)營銷鏈條上的完美閉環(huán)。
第六，數(shù)字渠道實現(xiàn)——線上線下聯(lián)動實現(xiàn)渠道數(shù)據(jù)化，數(shù)倍提升傳統(tǒng)渠道效率。
傳統(tǒng)酒企的互聯(lián)網轉型在消費社區(qū)中終端的活動管理基礎之上，進一步可以將終端全部裝進互聯(lián)網平臺。通過互聯(lián)網數(shù)據(jù)化的手段首先實現(xiàn)渠道的高效管理，完成對市場掌控和高效的反饋機制，有效實現(xiàn)對終端的服務和掌控;其次重構生產鏈，根據(jù)終端的即時交易數(shù)據(jù)，調整采購、生產活動;最后能夠實現(xiàn)產品生命周期管理優(yōu)化，縮短培育期，延長成熟期。
而對于傳統(tǒng)酒商來說，基于互聯(lián)網轉型，打造數(shù)據(jù)化平臺更具有非凡的意義。利用互聯(lián)網的工具，首先做平臺，鏈接終端，實現(xiàn)渠道扁平和信息化，降低管理成本、物流成本;其次做大數(shù)據(jù)，實現(xiàn)數(shù)據(jù)可視化，時時掌握市場前端動態(tài);再次達成信息流、物流和現(xiàn)金流的閉環(huán)，有效實現(xiàn)對終端的服務和掌控;最后降低成本，節(jié)省人員和固定資產投入，實現(xiàn)管理費用和運營費用的降低。幫助傳統(tǒng)酒商走向集約化倉儲配送、數(shù)字化算法通路結構，華麗轉型為云商。
第七，天天堅持創(chuàng)新——互聯(lián)網的世界是迭代創(chuàng)新的世界，沒有經驗主義。
在傳統(tǒng)酒企互聯(lián)網轉型之路上，新媒體的運營、用戶社區(qū)和消費社區(qū)的雙運營，以及傳統(tǒng)酒商的數(shù)據(jù)化改造，都沒有既有的經驗可以參考。技術的創(chuàng)新必將帶來營銷理念和手段的不斷變革迭代，只有一往無前，天天有新想法，周周有新動作，才能在風云變幻的互聯(lián)網時代緊隨消費者的步伐，擁抱互聯(lián)網，抓住風口，走在營銷的前端，改變競爭的結構和節(jié)奏，成為市場的先鋒，占有高地——紅利只屬于勇敢創(chuàng)新者。
第八，科學理性看待——利用互聯(lián)網，但不跟風搖擺。
在互聯(lián)網時代，傳統(tǒng)酒企更需要去辨別好壞和適不適合自身狀況。再大的風口，也撐不起蜂擁而上的豬群。在酒水行業(yè)，我們可以看到盲目地跟隨電商所帶來的線上與線下的激烈沖突，可以看到一批又一批O2O企業(yè)的興起和破產，看到自媒體由于找不到產業(yè)做依托而步履維艱。傳統(tǒng)酒企的互聯(lián)網轉型，必須依靠傳統(tǒng)的、扎實的營銷基礎工作，否則，互聯(lián)網轉型就會變成無根之木，讓企業(yè)在喪失傳統(tǒng)競爭力的同時，找不到新動力，走向困境。（和君咨詢 李振江）
