銷售能搞定客戶是生存，讓客戶追隨自己是發(fā)展。
銷售中可運用的戰(zhàn)術(shù)也是變幻無常，人人都想在銷售這場殘酷的戰(zhàn)爭中贏得滾滾財源，但是并非每個人都能真正懂得商戰(zhàn)謀略。
1、拖延，不斷的拖延!
基本上拖延是一種“不愿意去面對”的逃避方式，這就像我知道要還錢給別人，但是還是拖到最后一天才還，因為我不想面對錢要從自己口袋里掏出來的事實。
暑假作業(yè)總是拖到最后一天才完成，因為我不想去面對寫作業(yè)很煩人的事實。
應(yīng)該要給客戶的電話拖了又拖，因為我不想去面對可能來的拒絕，或是客戶的抱怨，或是客戶直接了當?shù)恼f：我不需要!
要不要打電話?掙扎的時間浪費了幾分鐘;到了客戶門口，要不要進去拜訪?掙扎的時間又浪費了幾分鐘。
明天再打這通電話吧!明天再去拜訪這個客戶吧!終于本來只是浪費了幾分鐘的時間，馬上就變成了浪費好幾天的時間了!
猶豫、掙扎、不愿意面對，造成了拖延;拖延了時間，財富也就跟隨著流逝的時間從你的身邊悄悄離開了!
2、無意義的拜訪
每一次客戶的拜訪都要做計劃，要為銷售成功做準備。不是只要有拜訪就會有機會，這樣的拜訪只會增加挫折的機會，在這種狀態(tài)下你的挫折就會常常來自于自己的準備失當，而不是來自于客戶了!
要問自己每一次的客戶拜訪是接近了客戶一步還是遠離了客戶一步?如果你自己都沒有準備好，客戶也感受不到你的用心，不了解你此次拜訪的主題，客戶為什么要花時間與你會話呢?所以檢查一下自己在我們每天的工作內(nèi)容中有多少是屬于這些無意義的拜訪。
a.客戶時間是否預約了，出門拜訪前是否再次確認時間?
b.工具是否備齊，要什么沒什么只會浪費你和客戶的時間。
c.此次拜訪的目的是什么?要收集的客戶信息有哪些?主目標是誰?
d.拜訪的區(qū)域是否規(guī)劃好，時間要花在與客戶溝通上而不是花在交通上。
記得，不是只要有工作就會有效果，蒙著頭蒙著眼睛也是工作，清清楚楚、明明白白的工作也是工作。
無意義的拜訪越多，任務(wù)完成的效率就會越差。成功的銷售來自于每一個小關(guān)鍵的掌握，你掌握好了嗎?
3、一問三不知
我們常常會接觸到一些沒有在事前做好專業(yè)知識上準備的銷售人員，這些人不但沒有回答問題的應(yīng)變能力，也沒有最基本回答問題的專業(yè)，這些專業(yè)的商品知識和市場知識是創(chuàng)建客戶與你之間信賴感的橋梁，而這信賴感則是發(fā)揮工作效率的最佳武器。
嫌貨才是買貨人，會提出問題的客戶常常才是對商品具有興趣的人。
滿足這些人的消費安全感，才能促成成交，你的知識越專業(yè)就越能夠縮短客戶考慮的時間;相反，成交時間就會拖的很長，甚至是花了大把的時間仍然無法完成成交，所以如果你自己沒有準備好就不如不要浪費自己的時間和客戶的時間。
4、生理的疲憊
一個沒有朝氣的銷售人員每一天都不會有一個好的開始，因為活力與熱情是一場愉快的訪談過程中的超級潤滑劑。所以一個人是否擁有良好的生活習慣也會直接影響到一個人的工作效率。
疲憊的身體會造成注意力不能夠集中，應(yīng)變上的反應(yīng)力變差，兩眼無神、氣色不好、打哈欠、口臭，這些都會在客戶的心目中留下不被尊重，極差的印象。
因此在你注意自己的業(yè)績的同時，也要多花一些精神去注意自己的身體狀況和培養(yǎng)良好的生活習慣。
一個人一天二十四小時的時間如果不是用在賺錢上，那么就是用在花錢上，如何能夠提高自己時間使用上的效率去完成自己的目標，千萬不要讓時間無聲無息的從身邊流走而且不留痕跡。
所以馬上從現(xiàn)在開始，把這幾個偷走我們時間的時間賊一一抓住并且好好的給予最嚴厲的審判，讓他終生消失!
