特別是在下游的終端實(shí)體商戶。
每每聽到這個(gè)電商,那個(gè)電商的活動(dòng),看著一個(gè)個(gè)的在不斷的曬著飆升的業(yè)績,心中都是一股陰云。
每每看看身邊不斷的堆積起來,無法銷售出去的產(chǎn)品,還有不斷的想著自己推銷產(chǎn)品,催收貨款的業(yè)務(wù)員,心中總是充滿煩悶。
每每聽到什么地方,什么超市到底了,什么地方經(jīng)銷商倒閉了,終端不行了這樣的信息,心中總是十分的忐忑。
那么,終端到底會(huì)怎么樣,以后的路到底還能走多遠(yuǎn),到底什么時(shí)候才能翻身呢?
我們結(jié)合2016年各個(gè)品牌,電商等布局,發(fā)展,看看2017年終端實(shí)體店的走向到底如何???
1.衛(wèi)龍,三只松鼠,阿里巴巴等開始打造線下體驗(yàn)店,實(shí)體店
2016年9月底,三只松鼠第一家實(shí)體店開業(yè),國慶一周銷售額高達(dá)110萬。
2016年10月,衛(wèi)龍線下實(shí)體辣條體驗(yàn)店風(fēng)靡朋友圈。
2016年圣誕,銀泰商業(yè)與阿里巴巴吧聯(lián)手打造“首家新零售線下體驗(yàn)館”。
各大知名網(wǎng)商,電商平臺(tái)開始布局實(shí)體店,可以看出實(shí)體店的展現(xiàn)體驗(yàn)價(jià)值被越來越看重,已經(jīng)成為品牌發(fā)展突破的重要武器。終端實(shí)體店在品牌布局,發(fā)展之中的作用會(huì)變得越來越重要。
2.京東新通路,阿里巴巴1688零售通電商平臺(tái)的終端合作計(jì)劃不斷進(jìn)行
京東新通路以三線以下城市和農(nóng)村的中小零售店為目標(biāo),組建大規(guī)模地推團(tuán)隊(duì),不斷的開發(fā)布局終端零售網(wǎng)絡(luò)。
1688以跨境電商為立足點(diǎn),借自由貿(mào)易帶來的零關(guān)稅便利,大幅度降低了進(jìn)口商品的成本,再通過旗下的菜鳥網(wǎng)絡(luò),實(shí)現(xiàn)低成本配送。1688的用戶中,線上線下各占一半,也就是說,不僅僅天貓、淘寶的用戶從中采購,很多線下實(shí)體店,也通過1688進(jìn)貨。
兩大巨頭不約而同的進(jìn)軍零售網(wǎng)絡(luò),開發(fā)終端實(shí)體客戶。而京東更是提出了2017年50萬終端的目標(biāo),無疑表現(xiàn)出兩大巨頭對終端的重視與看好,對實(shí)體店未來的展望。
3.各大品牌對線下市場不斷的深挖,布局
2016年作為飲料行業(yè)的兩大巨頭的農(nóng)夫山泉與娃哈哈不約而同的開始線下自動(dòng)販貨機(jī)的布局,開始深挖線下市場的份額。投入大量的資金,人力,開展對終端市場的深度挖掘。由此可以看出兩大巨頭對終端市場的重視,也可以看出終端市場依舊有很大的潛力存在。
而作為終端的實(shí)體店,正是真正深入這一部分市場的群體,在未來的發(fā)展同樣值得期待。
4.成本變化,產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整,價(jià)格體系變化等漸漸磨平電商優(yōu)勢
在最近的幾年時(shí)間之中,實(shí)體店與電商之間差距,最主要是來自于實(shí)體店不斷上升的成本。人工,房租,稅收等各方面的成本都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過電商。特別最近兩年,房租不斷上升,產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重等現(xiàn)象更是雪上加霜,造成了實(shí)體店的劣勢。
但是在2017年,去年過度火熱的商業(yè)地產(chǎn)被國家,當(dāng)?shù)卣鞣N政策限制,必定會(huì)受到一定的控制。雖然下降幾率不大,但更大的幾率趨于平穩(wěn)。而相對的電商成本,電商所面臨的更規(guī)范化的管理,稅收,人工成本的上升,物流成本上升等問題,必定會(huì)抹去雙方的差距,為實(shí)體店崛起創(chuàng)造機(jī)會(huì)。
5.線上線下洗牌接近尾聲,線上線下結(jié)合漸漸成為趨勢
從互聯(lián)網(wǎng)崛起,電商不斷的興盛,引起的線上線下的洗牌經(jīng)歷了6年的時(shí)間,已經(jīng)接近尾聲。在最近幾年的調(diào)整之中,網(wǎng)點(diǎn)布局趨于穩(wěn)定,價(jià)格透明,服務(wù)穩(wěn)定等優(yōu)勢已經(jīng)漸漸發(fā)揮到極致。消費(fèi)者對電商的新鮮感也已經(jīng)慢慢降低,漸漸趨于體驗(yàn)。
六年的實(shí)體店關(guān)店潮已經(jīng)過去,更多的經(jīng)營者從中獲取了經(jīng)驗(yàn),教訓(xùn)。各大商超更是增強(qiáng)客戶的體驗(yàn)性,終端也在不斷的滲透社區(qū),加強(qiáng)消費(fèi)者的便利性。去年在網(wǎng)絡(luò)上瘋狂傳播的胖東來更是證實(shí)了這些,也預(yù)示著中國終端實(shí)體店的崛起開始。
2017年對每一個(gè)終端老板來說,都將是新的一年,迎來的也是一場新的變革,新的機(jī)遇。而想要真的崛起,要有一顆不斷奮斗的心,不斷探索的毅力,堅(jiān)持成長的恒心,這樣才能抓住這場機(jī)遇,真正的崛起。(快消品經(jīng)銷商 陳勛)