馬金全離職，王鵬親自上陣
2月10日下午，記者獨(dú)家獲悉，杜康銷售公司總經(jīng)理馬金全已經(jīng)從杜康離職。
隨后記者致電馬金全證實(shí)了這一消息。馬金全表示，因個(gè)人職業(yè)發(fā)展，已于春節(jié)后離開杜康，現(xiàn)處于休息狀態(tài);至于下一步工作去向，目前尚未確定。
據(jù)杜康經(jīng)銷商馬帥透露，實(shí)際上馬金全在中秋節(jié)時(shí)合同已經(jīng)到期，此后就沒有再參與杜康的日常管理工作。
馬金全離開之后，杜康銷售公司總經(jīng)理一職空缺，誰(shuí)將接任也是關(guān)注的核心問題。馬帥告訴記者，“馬金全離開后，銷售公司由總裁王鵬自己一手抓;杜康應(yīng)該是不會(huì)再請(qǐng)職業(yè)經(jīng)理人，至少是今年不會(huì)請(qǐng)，王總決定騰出精力親自負(fù)責(zé)。”
“王鵬(總)親自來抓杜康銷售業(yè)務(wù)之后，公司現(xiàn)在所有流程、費(fèi)用核銷全部都是采用OA后臺(tái)管理系統(tǒng)，業(yè)務(wù)的操作流程加快，活動(dòng)政策、市場(chǎng)核銷效率提高了不少。”馬帥對(duì)記者表示。
記者還從消息人士處了解到，近日，杜康正在緊鑼密鼓的開會(huì)，制定2017年發(fā)展戰(zhàn)略，接下來還有其它的變動(dòng)。
朱景生出任宋河酒業(yè)總裁，王祎楊調(diào)回輔仁集團(tuán)總部
也是在2月10日，宋河酒業(yè)傳出消息，控股股東輔仁集團(tuán)已任命原宋河酒業(yè)股份有限公司副總經(jīng)理兼財(cái)務(wù)總監(jiān)朱景生為宋酒酒業(yè)總裁，原宋河酒業(yè)總裁王祎楊調(diào)回輔仁集團(tuán)總部任職。
“集團(tuán)是進(jìn)行了調(diào)整，我回集團(tuán)總部，景生總負(fù)責(zé)酒業(yè)。”王祎楊接受記者采訪時(shí)表示。她還告訴記者，目前公司還沒有對(duì)外宣布，只是進(jìn)行了內(nèi)部傳達(dá)。但對(duì)本次宋酒酒業(yè)總裁崗位調(diào)整的原因，還有她回輔仁集團(tuán)的新職務(wù)與分工，王祎楊表示不方便透露。
據(jù)河南酒業(yè)某與宋河接近的人士告訴記者，宋河酒業(yè)總裁人事調(diào)整的通知，會(huì)在今天開會(huì)宣布。與總裁人選變動(dòng)一同宣布的，還有營(yíng)銷公司新任總經(jīng)理，原鹿邑大曲事業(yè)部負(fù)責(zé)人朱國(guó)恩的任命。
據(jù)悉，新任總裁朱景生曾任宋河酒廠廠長(zhǎng)，而營(yíng)銷公司新任總經(jīng)理朱國(guó)恩具有豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。在行業(yè)調(diào)整期間，朱國(guó)恩曾負(fù)責(zé)占據(jù)宋河銷量相當(dāng)比重的產(chǎn)品鹿邑大曲的渠道下沉工作，并在河南省的100多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)建立了網(wǎng)絡(luò)體系。
在中國(guó)白酒行業(yè)，王祎楊有著“酒界木蘭”的美名。據(jù)公開資料顯示，王祎楊2002年加入宋河，2007年任輔仁藥業(yè)集團(tuán)副總裁，2010年重回宋河擔(dān)任宋河酒業(yè)股份有限公司總裁，并進(jìn)行了一系列有價(jià)值的探索。王祎楊執(zhí)掌宋河期間，宋河的業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)。2012年，王祎楊提出了“打造互聯(lián)網(wǎng)第一名酒”的概念，隨后又在各種場(chǎng)合展示宋河酒業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)理念，宋河扣扣、嗨80、嗨90等電商產(chǎn)品相繼面市，其中，宋河扣扣曾創(chuàng)下日訂單10萬的良好成績(jī)。
記者查詢上海新梅的年報(bào)得知，宋河股份2014年?duì)I收13.24億元，凈利潤(rùn)1.29億元;2015年宋河股份實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)約1.7億元，同比增長(zhǎng)13%。據(jù)2014年年報(bào)介紹，宋河股份白酒占有率蟬聯(lián)河南省第一。同時(shí)，通過互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)作和相關(guān)的市場(chǎng)與行業(yè)性活動(dòng)的品牌傳播，宋酒作為河南名酒的影響力得到了提升，品牌底蘊(yùn)和消費(fèi)者基礎(chǔ)得到了鞏固。
高層頻繁變革，河南酒企生變?
一天之內(nèi)，豫酒企業(yè)中兩大重量級(jí)企業(yè)先后發(fā)生了高層變動(dòng)，既是偶然，也有必然性。
在正一堂咨詢機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)楊光看來，2017年將是區(qū)域龍頭酒企變化最大的一年。“2016年行業(yè)復(fù)蘇，一線名酒積極性增長(zhǎng)，杜康、宋河的老板應(yīng)該已經(jīng)看到了變化，現(xiàn)在這種人事變動(dòng)也是通過組織求變，希望能主動(dòng)出擊布局。”
楊光指出，90年代，河南酒企全國(guó)領(lǐng)先，但是近幾年河南的本土酒企除了仰韶獲得了逆勢(shì)增長(zhǎng)以外，其它的發(fā)展情況都不是太好。宋河這些年走得很穩(wěn)，但在百元價(jià)格帶和在河南核心市場(chǎng)鄭州并沒有取得突破;杜康之前有一段時(shí)間擴(kuò)張，但是現(xiàn)在也收縮到鄭州、洛陽(yáng)。在以洋河、古井為代表的外來品牌的猛烈沖擊下，河南本土酒企只有仰韶“一枝獨(dú)秀”。
楊光表示，“2017年，區(qū)域龍頭的崛起是行業(yè)的主旋律，將有越來越多的區(qū)域龍頭企業(yè)尋求變化，整個(gè)酒行業(yè)在2017年會(huì)動(dòng)作很多。
觀峰智業(yè)集團(tuán)董事長(zhǎng)楊永華認(rèn)為，豫酒高層變革是常態(tài)，和全國(guó)酒企一樣，但是這次豫酒換人換的很及時(shí)，因?yàn)檫^去的時(shí)候豫酒并沒有什么突破;高層頻走代表了決策的信心和決心。
事實(shí)上，此前調(diào)研河南市場(chǎng)時(shí)發(fā)現(xiàn)，豫酒已經(jīng)出現(xiàn)了一些“新變化”。一是地產(chǎn)酒的銷量和集中度在上升，在部分市場(chǎng)，部分豫酒品牌開始逼近外來品牌。例如仰韶在三門峽、賒店在南陽(yáng)、皇溝在永城已經(jīng)牢牢把控了家門口市場(chǎng)，取得了絕對(duì)的市場(chǎng)占有率，同時(shí)也貢獻(xiàn)了大量的利潤(rùn)。
此外，據(jù)一些河南經(jīng)銷商反饋：“相比五年前，豫酒品牌也開始重視市場(chǎng)基礎(chǔ)的工作，一些利于產(chǎn)品推廣的大型贊助會(huì)議，利于品牌成長(zhǎng)的，豫酒也開始持續(xù)性、堅(jiān)持性的做;另一方面，原來經(jīng)銷商春節(jié)、中秋節(jié)任務(wù)重，為了完成任務(wù)就低價(jià)出貨，現(xiàn)在這個(gè)現(xiàn)象也大大減少。”
還有部分經(jīng)銷商對(duì)記者反映：“現(xiàn)在豫酒企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的了解以及管控都有更成熟的認(rèn)識(shí)和一系列措施。以彩陶坊為例，它的崛起就讓我們看到了豫酒正在向好的方向發(fā)展。”
豫酒宿疾頑固，需要刮骨療傷
團(tuán)隊(duì)不穩(wěn)定，領(lǐng)導(dǎo)人不重視耽誤了豫酒發(fā)展。在楊永華看來，豫酒發(fā)展最致命問題是老板的問題：一是老板不專注，不專業(yè)。老板沒有一心為了酒企發(fā)展去努力，都是醉翁之意不在酒，用酒打掩護(hù)玩資本，玩虛的。二是即使是高層頻走也被看作是高層無能，但本質(zhì)上還是老板選人、用人上的無能。另一方面，也說明豫酒高層沒有思路或者沒有影響老板按照自己的思路做事的能力。
除了團(tuán)隊(duì)不穩(wěn)定之外，戰(zhàn)略、產(chǎn)品調(diào)整頻繁也導(dǎo)致很多經(jīng)銷商選擇放棄豫酒產(chǎn)品。“例如杜康開發(fā)了很多產(chǎn)品，經(jīng)銷商到底推哪一個(gè)也很頭疼。本來市場(chǎng)也不缺酒賣，外地名酒在河南市場(chǎng)賣的都不錯(cuò)，合作條件也不高，還不如選擇一個(gè)更大的外來品牌。”五糧液河南經(jīng)銷商趙強(qiáng)(化名)表示。
“市場(chǎng)針對(duì)性和投入性不夠是豫酒普遍存在的一個(gè)問題，很多酒企不誠(chéng)信，之前答應(yīng)的政策和優(yōu)惠沒有落實(shí)，廠家不愿意對(duì)市場(chǎng)做基礎(chǔ)投入和前期投入，都是一打一叫喚。”一位經(jīng)銷商對(duì)記者說。
九度智力集團(tuán)董事長(zhǎng)馬斐在接受記者采訪時(shí)指出，豫酒在整個(gè)酒業(yè)板塊中處于十分尷尬的地位，被強(qiáng)拉硬扯到黃淮名酒帶里，但是這個(gè)人口大省、消費(fèi)大省、營(yíng)銷大省并沒有出現(xiàn)向蘇酒(洋河、今世緣)，徽酒(古井)這樣的泛區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌，銷量上也沒有辦法和鄰省的白云邊、稻花香、西鳳、老白干相比，種種問題都是需要考慮的問題。
“豫酒的問題是個(gè)系統(tǒng)性的問題，是綜合征，僅僅用換將這一招是解決不了問題的，需要刮骨療傷的徹底根治。”馬斐說道。
在馬斐看來，豫酒主要需要解決的有五大核心問題：
1、老板(投資人)的戰(zhàn)略格局。不少豫酒老板把酒當(dāng)做整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中的搖錢樹，感覺酒業(yè)來錢快，只要集團(tuán)需要資金就想法從酒業(yè)公司抽血。酒本來就是一個(gè)長(zhǎng)期的過程，不釀酒、不藏酒，哪有好酒賣給消費(fèi)者。
2、只重視業(yè)績(jī)，不建設(shè)品牌。年年定的銷售目標(biāo)都是假大空，成倍成倍的翻翻，即使是特勒特(世界營(yíng)銷之父，記者注)也沒有辦法完成。
3、沒有人才梯隊(duì)建設(shè)觀念。仔細(xì)看看有多少優(yōu)秀的豫籍銷售高管已經(jīng)出走、正在出走、將要出走。優(yōu)秀人員成長(zhǎng)需要土壤，豫酒暫時(shí)還看不到這些。
4、家門口市場(chǎng)不強(qiáng)，根據(jù)地市場(chǎng)薄弱、重點(diǎn)市場(chǎng)不出色。很多人說河南是包容市場(chǎng)，其實(shí)這是在給自己找借口，如果豫酒有幾個(gè)50億的，幾個(gè)10億的，那外來的洋河、古井、瀘州、汾酒、郎酒還敢把河南當(dāng)做除過本省外的第一市場(chǎng)么!
5、豫酒急需解決和本省經(jīng)銷商的誠(chéng)實(shí)合作問題。最為奇怪的事豫酒大商很少豫酒當(dāng)?shù)仄放坪献鳎献饕彩嵌唐诘?，這個(gè)問題難道不一起思考和改變么。(酒業(yè)家)
