出差好比拉力賽
在鄉(xiāng)鎮(zhèn)跑業(yè)務，業(yè)務員要不停地坐車和轉車。鎮(zhèn)與鎮(zhèn)之間的班車較少，業(yè)務員談業(yè)務時都要掐著發(fā)車時間，不停地趕車。
由于每位鄉(xiāng)鎮(zhèn)業(yè)務員要負責30~40個鎮(zhèn)，每天要跑2~4個鎮(zhèn)，因此真正見客戶的時間僅占四分之一，另外四分之三的時間是在路上。
滿臉塵土、拖著長時間顛簸的疲倦身軀，行走于各鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道，這就是鄉(xiāng)鎮(zhèn)業(yè)務員的生活。
正餐路邊一碗粉
大多數(shù)鎮(zhèn)上沒有正規(guī)的快餐店，要吃上米飯，只有到收費貴的飯店去。因此，業(yè)務員只能在路邊的米粉店解決伙食，通常出差兩三天才能吃得下一頓米飯。
有時實在受不了就趕車回到市區(qū)，趕在快餐店快打烊前吃上一份快餐!
固網(wǎng)點：老板是一切
鄉(xiāng)鎮(zhèn)的沒那么商業(yè)化交際，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)跑業(yè)務，要盡可能的以朋友身份去跟他們交談，誰的人情關系做到位，誰就可以勝算在握。
在鄉(xiāng)鎮(zhèn)，小店里的老板及老板娘既是投資者、又是管理者，既是訂貨人、又是銷售員，與他們的溝通就是與賣場經(jīng)理、導購員的溝通。
所以不但要和店老板解釋產(chǎn)品的利潤空間，也要講產(chǎn)品賣點，因為這個產(chǎn)品明天就是他去賣!
鄉(xiāng)鎮(zhèn)的消費者購物大多依賴店老板的推薦。一個鎮(zhèn)上賣同類產(chǎn)品的就一兩家，選擇性少，因此老板主推哪個品牌，這個品牌就好賣。
因此，服務好店老板，就解決了進貨、回款、銷量等主要環(huán)節(jié)。
客戶如朋友
鄉(xiāng)鎮(zhèn)老板重交情，是否與你公司合作，要看這個業(yè)務員做事是否勤快、有困難能否快速解決。感覺得信得過你，就和你合作。所以雙方的合作是基于相互信任的基礎上的。
好的業(yè)務員就會有一幫朋友一樣的鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶，到鎮(zhèn)上經(jīng)常被老板們拉到他家去，和他家人一起吃飯聊天。在這些離家的日子里，有朋友一起談心，也是辛苦中的快樂!(酒說)
