出差好比拉力賽
在鄉(xiāng)鎮(zhèn)跑業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)員要不停地坐車和轉(zhuǎn)車。鎮(zhèn)與鎮(zhèn)之間的班車較少，業(yè)務(wù)員談業(yè)務(wù)時(shí)都要掐著發(fā)車時(shí)間，不停地趕車。
由于每位鄉(xiāng)鎮(zhèn)業(yè)務(wù)員要負(fù)責(zé)30~40個(gè)鎮(zhèn)，每天要跑2~4個(gè)鎮(zhèn)，因此真正見(jiàn)客戶的時(shí)間僅占四分之一，另外四分之三的時(shí)間是在路上。
滿臉塵土、拖著長(zhǎng)時(shí)間顛簸的疲倦身軀，行走于各鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道，這就是鄉(xiāng)鎮(zhèn)業(yè)務(wù)員的生活。
正餐路邊一碗粉
大多數(shù)鎮(zhèn)上沒(méi)有正規(guī)的快餐店，要吃上米飯，只有到收費(fèi)貴的飯店去。因此，業(yè)務(wù)員只能在路邊的米粉店解決伙食，通常出差兩三天才能吃得下一頓米飯。
有時(shí)實(shí)在受不了就趕車回到市區(qū)，趕在快餐店快打烊前吃上一份快餐!
固網(wǎng)點(diǎn)：老板是一切
鄉(xiāng)鎮(zhèn)的沒(méi)那么商業(yè)化交際，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)跑業(yè)務(wù)，要盡可能的以朋友身份去跟他們交談，誰(shuí)的人情關(guān)系做到位，誰(shuí)就可以勝算在握。
在鄉(xiāng)鎮(zhèn)，小店里的老板及老板娘既是投資者、又是管理者，既是訂貨人、又是銷售員，與他們的溝通就是與賣場(chǎng)經(jīng)理、導(dǎo)購(gòu)員的溝通。
所以不但要和店老板解釋產(chǎn)品的利潤(rùn)空間，也要講產(chǎn)品賣點(diǎn)，因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)品明天就是他去賣!
鄉(xiāng)鎮(zhèn)的消費(fèi)者購(gòu)物大多依賴店老板的推薦。一個(gè)鎮(zhèn)上賣同類產(chǎn)品的就一兩家，選擇性少，因此老板主推哪個(gè)品牌，這個(gè)品牌就好賣。
因此，服務(wù)好店老板，就解決了進(jìn)貨、回款、銷量等主要環(huán)節(jié)。
客戶如朋友
鄉(xiāng)鎮(zhèn)老板重交情，是否與你公司合作，要看這個(gè)業(yè)務(wù)員做事是否勤快、有困難能否快速解決。感覺(jué)得信得過(guò)你，就和你合作。所以雙方的合作是基于相互信任的基礎(chǔ)上的。
好的業(yè)務(wù)員就會(huì)有一幫朋友一樣的鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶，到鎮(zhèn)上經(jīng)常被老板們拉到他家去，和他家人一起吃飯聊天。在這些離家的日子里，有朋友一起談心，也是辛苦中的快樂(lè)!(酒說(shuō))
