就在眾多酒企已經(jīng)正式開始放假之時，市場傳來重磅消息：即日(1月26日)起，洋河主導(dǎo)產(chǎn)品全面調(diào)價。這標(biāo)志著名酒們在2016年紛紛上漲價格之后，備受關(guān)注的白酒巨頭洋河，也終于啟動了漲價策略，正式揭開了其核心系列藍(lán)色經(jīng)典的2017漲價路。
海天夢漲價消息
消息內(nèi)容：此次價格上調(diào)產(chǎn)品為：海之藍(lán)、天之藍(lán)、夢之藍(lán)。
其中海之藍(lán)產(chǎn)品每瓶上調(diào)2元，天之藍(lán)產(chǎn)品每瓶上調(diào)3元，夢之藍(lán)M3、M6、M9分別上調(diào)10元、20元和30元。
對于調(diào)價原因，市場認(rèn)為，一方面是高端酒整體復(fù)蘇趨勢以及茅臺五糧液提價等因素影響，另一方面，春節(jié)檔洋河的市場需求大幅超預(yù)期。
微酒記者在與洋河方面相關(guān)人士溝通時，該人士表示，此次調(diào)價，進(jìn)一步提升品牌力為主因，另外，也受到了生產(chǎn)成本、物流成本提高等綜合因素的影響。“此次調(diào)價的出發(fā)點，是為了理順產(chǎn)品價格，保障市場銷售勢能以及終端利潤，是從產(chǎn)品成長的長遠(yuǎn)角度出發(fā)考慮”。該人士進(jìn)一步解釋道。
另外，據(jù)透露，2017年的洋河繼續(xù)保持強(qiáng)大的產(chǎn)品力及動銷勢能，1月份已完成全年度銷售計劃近50%。
“經(jīng)典”的洋河漲價策略
對于洋河來說，春節(jié)后對藍(lán)色經(jīng)典系列進(jìn)行價格的上漲已經(jīng)是最近幾年的慣例。
2015年春節(jié)后，海、天分別漲了3元、5元;2016年則是上調(diào)了2元、4元。而今年則海、天將分別上漲2元、3元(考慮到已經(jīng)放假因素，也算是節(jié)后漲價)。從這一點來看，2017年，依然延續(xù)了每年節(jié)后，小步快跑，保障渠道經(jīng)銷利潤的特點。
不過，今年有所不同的是，夢之藍(lán)的M3、M6、M9價格進(jìn)行了并不低調(diào)的上漲。此舉表明了2017年洋河對發(fā)力夢之藍(lán)的野心與信心，也表明了洋河對高端市場整體復(fù)蘇的看好。
值得注意的是，此次夢之藍(lán)的調(diào)價，一直備受關(guān)注，而洋河方面則不急不躁的采用了一系列的步驟確保其價格的順利上漲。
首先，夢之藍(lán)在2016年中秋旺季到來前高調(diào)宣布，2016年10月1日到春節(jié)前夢之藍(lán)停止供貨。當(dāng)時業(yè)內(nèi)就有人認(rèn)為，按照慣例，夢之藍(lán)是先停貨，隨后會提價。
然而，洋河方面并不著急，而是一方面通過入選“G20峰會指定用酒”以及與茅臺同入央視國家品牌計劃等大手筆，不斷加強(qiáng)夢之藍(lán)的品牌力，一方面在線下啟動大規(guī)模的消費者活動，以促進(jìn)動銷。
從目前有的公開數(shù)據(jù)顯示，夢之藍(lán)2016年上半年同比增長超過35%，中秋，銷售增長約8成。之前媒體報道，夢之藍(lán)全年銷售額超50億元，2017年的目標(biāo)為100億。
隨后，面對1月春節(jié)旺季的到來，洋河方面采用每年慣例的配額外少量供給，市場不斷傳出配額調(diào)整的消息，M3、M6、M9采取配額外每瓶增加10元、20元、60元價格策略。
微酒點評
種種跡象表明，2017年，洋河在高端市場的動作應(yīng)該引起關(guān)注，是其2017年非常重要的看點之一。
從明確認(rèn)為高端市場開始復(fù)蘇，到“高大上”的品牌活動，再到夢之藍(lán)的提價、百億任務(wù)的確定等，均透露出其將在次高端、高端市場謀求更大市場份額的野心。
目前的高端酒市場，茅臺五糧液是老牌高端酒，夢之藍(lán)屬于新銳高端白酒品牌，如果夢之藍(lán)能夠?qū)崿F(xiàn)百億，意味著高端酒市場，百億已經(jīng)成為一個門檻的標(biāo)準(zhǔn)，市場的格局也開始發(fā)生變化。
目前的洋河在市場層面呈現(xiàn)出的是品牌力強(qiáng)、庫存少、動銷強(qiáng)、新江蘇市場快速擴(kuò)展的形勢，在嚴(yán)格控貨的背景下，酒商和終端的利潤隨之在增長，這些都是良性的。
而就在今天的采訪中，微酒記者意外獲悉，就在眾多酒廠已經(jīng)放假的時候，此時洋河的生產(chǎn)線依然處于加班生產(chǎn)，物流依然處于繁忙的發(fā)貨狀態(tài)中。
在幾天前對酒商春節(jié)狀態(tài)的采訪中，不知道是否是偶然，幾位洋河經(jīng)銷商都透露，今年春節(jié)，自己的公司只休息大年三十和初一。“抓緊時間賣酒是當(dāng)務(wù)之急”。這種極致的狀態(tài)，也正是洋河能成功的因素之一吧。
可以預(yù)見，2017年，洋河不會平淡，依然會有搶眼表現(xiàn)，微酒記者將持續(xù)予以關(guān)注，帶來最新最權(quán)威報道。（微酒）
