一邊是全民搶購茅臺酒，另外一邊則是貴州茅臺將兩大官方電商平臺全部產(chǎn)品下架。臨近春節(jié)旺季來臨，茅臺酒怎么了？茅臺高層穩(wěn)定茅臺酒價格的目標能實現(xiàn)嗎？
茅臺官方電商平臺下架所有產(chǎn)品
有讀者向記者爆料，茅臺天貓官方旗艦店已經(jīng)將飛天茅臺下架，隨后記者訪問茅臺天貓旗艦店和官方商城e茅臺發(fā)現(xiàn)，兩家茅臺官方電商平臺不僅僅將茅臺酒下架，而且將所有產(chǎn)品全部下線，茅臺酒的價格也停在了“1159元/瓶”。
此外，建設(shè)銀行善融商務(wù)個人商城茅臺商城官方旗艦店下架了53度飛天茅臺，其他產(chǎn)品仍在正常銷售。
消息人士稱，由于不少地區(qū)物流已經(jīng)停運，此次兩個平臺全部產(chǎn)品下架或有物流方面的考量。隨后，茅臺天貓旗艦店客服發(fā)給記者的解釋稱：“由于快遞停運，為保障廣大消費者節(jié)前用酒，現(xiàn)已暫停銷售，因此予以全部產(chǎn)品下架處理”。
在兩大平臺全部產(chǎn)品下架的同時，其他電商平臺的茅臺酒銷售暫未受到影響，其中53度飛天茅臺酒（500ml）總體上價格都高于上述兩個電商平臺的1159元/瓶的價格。
在京東商城，以53度飛天茅臺酒（500ml）為例，1919酒類直供的價格為1229元瓶，酒仙網(wǎng)（京東超市店）的價格為1259元，酒仙網(wǎng)的價格為1249元，總體上價格都在1200元以上，僅個別商戶價格低于1200元。
在天貓商城，1919酒類直供旗艦店的價格為1229元，酒仙網(wǎng)旗艦店的價格為1239元，博酒匯專營店、雙躍酒類專營店價格則為1159元。
在蘇寧茅臺旗艦店里53度飛天茅臺酒（500ml）價格則為1239元。
在工商銀行融E購茅臺商城旗艦店上，53度五星茅臺酒（500ml）以及生肖茅臺等少數(shù)產(chǎn)品顯示為無貨狀態(tài)外，其他產(chǎn)品依然正常銷售。
有分析人士認為，春節(jié)旺季來臨，茅臺酒的放量具有十足的市場需求支撐，在其他酒企或者消費品依然堅持或者部分堅持物流配送的同時，貴州茅臺選擇此時將重要的兩大電商平臺全部產(chǎn)品下架處理，或是基于茅臺酒產(chǎn)能不足的考量等綜合因素的考慮。
對于該分析人士的觀點，則另有業(yè)內(nèi)人士表達了不同觀點認為，貴州茅臺如果想控制茅臺酒出貨量，那么在電商平臺下架茅臺酒即可，不必將所有產(chǎn)品全部下架。
或影響茅臺酒市場供應(yīng)
需要指出的是，此次下架所有產(chǎn)品的兩大官方電商平臺在茅臺的電商體系中舉足輕重。
此前，茅臺集團發(fā)布的“年貨節(jié)”實時戰(zhàn)報數(shù)據(jù)顯示，年貨節(jié)第一天訪客量就到達平時的10倍，從1月1日截止到1月11日上午10點，茅臺電商銷售總額就達1.65億元，訂單數(shù)1.3萬多筆。其中，天貓平臺銷售比重最大，占全網(wǎng)48%，銷售額達8000萬元，訂單9000多筆。
而在貴州發(fā)售的丁酉雞年茅臺酒時，根據(jù)官方披露的數(shù)據(jù)，首日完成的7噸多銷量幾乎全部通過網(wǎng)絡(luò)平臺實現(xiàn)，其中茅臺商城占比53.14%，天貓旗艦店占比24.23%，云商平臺占比14.54%，建行茅臺店占比4.17%，工行茅臺店占比2.21%，合計占比高達98%。
此外，消息稱包括工商銀行融E購茅臺商城旗艦店等都由e茅臺進行運營，而記者也注意到在茅臺天貓旗艦店消費者發(fā)布的評價帖中，其配送的外包裝箱也全部采用e茅臺的包裝箱。
上述兩組數(shù)據(jù)足見天貓官方旗艦店和e茅臺兩個官方電商平臺的重要性，兩家官方電商平臺的“全部下架”，加之其飛天茅臺酒嚴格按照官方1159元/瓶的價格銷售和官方平臺保證的特點，因此將直接對茅臺酒的市場供應(yīng)造成一定的影響。
或許是基于對茅臺酒市場供應(yīng)穩(wěn)定的考量，茅臺天貓官方旗艦店17日發(fā)布預(yù)告稱將于18日上午10點補充貴州茅臺酒（新飛天）53度500ml和貴州茅臺酒（丁酉雞年）53度500ml。
該通知同時指出，“因春節(jié)臨近，快遞公司、物流公司相繼停止收派件，2017年1月16日后購買的訂單，將于2017年2月13日（正月十七）起發(fā)貨，春節(jié)期間用酒請勿下單”、“歡迎到茅臺云商、線下經(jīng)銷商、專賣店、自營店選購心儀美酒”。
在茅臺云商APP看到，茅臺酒依然正常供應(yīng)，供應(yīng)價格依然為1159元/瓶，由后臺自動推薦收貨人地址附近的茅臺酒經(jīng)銷體系服務(wù)網(wǎng)點配送，消費者可選擇自提或同城配送的提貨方式。
值得一提的是，貴州茅臺在2016年年末開始對部分“緊俏產(chǎn)品”向?qū)Ｙu店開放，先后將丁酉雞年茅臺酒和陳年茅臺酒向合格的專賣店進行配貨，以此增加渠道的服務(wù)能力。例如，此前公司發(fā)布的《關(guān)于各專賣店訂購陳年茅臺酒的通知》就稱，經(jīng)公司研究決定，驗收合格的各專賣店從即日起可以按省、地、縣每月各4件、3件、2件的標準訂購陳年茅臺酒（含：15年、30年、50年）。
搶購茅臺酒“堪比買火車票”
與茅臺因物流問題在兩大平臺下架包括茅臺酒在內(nèi)的所有產(chǎn)品，形成鮮明對照的是線下“全民搶購茅臺酒，堪比買火車票”。
據(jù)仁懷當?shù)孛襟w報道，在17日凌晨6點到茅臺酒廠倉庫排隊提酒的人已經(jīng)排成了“長龍”，而也有長期關(guān)注貴州茅臺的人士透露，為了當天提到茅臺酒，不少人都是“通宵排隊”。這一景象被分析人士形象的形容為“堪比買火車票”。
從渠道來看，目前茅臺酒一批價格在1150元-1200元左右，部分經(jīng)銷商報出的“友情”出貨價格也已經(jīng)高達1170元；從終端來看，茅臺酒的價格則更高，不少地區(qū)市場零售價格已經(jīng)超過了1300元/瓶，甚至有部分商超超過了1400元/瓶，較2016年12月又有較高的增福。
“一天一個價”還只是茅臺酒供求的一個方面，從渠道傳來的消息來看茅臺酒在不少地區(qū)處于“欠貨狀態(tài)”。有茅臺酒廣東經(jīng)銷商聲在社交媒體上稱，1月份有1噸茅臺酒（354箱）的配額，但實際配送到只有254箱，與茅臺物流部門溝通后發(fā)現(xiàn)很多經(jīng)銷商實際到貨還沒有這么多，經(jīng)該經(jīng)銷商反復(fù)爭取后最終也只配送了300箱。
此外，招商證券發(fā)布的研報也稱，草根調(diào)研茅臺經(jīng)銷商，經(jīng)銷商普遍反饋廠家欠貨未發(fā)，1月5日左右曾到貨一批，而隨著渠道整體庫存消化后，茅臺酒批發(fā)價格又開始小幅上揚。一周各地茅臺一批價穩(wěn)定在1180元-1200元之間，且經(jīng)銷商普遍反饋庫存不高，部分缺貨經(jīng)銷商高價調(diào)貨，優(yōu)先供應(yīng)門店熟客。
與茅臺酒“欠貨”相佐證的是，消息人士稱茅臺酒已經(jīng)全負荷生產(chǎn)，但仍不夠市場需求。此前，有媒體到茅臺酒廠實地考察發(fā)現(xiàn)：茅臺酒廠包裝車間，一片繁忙的景象。據(jù)包裝車間工藝員王垚介紹，目前8條茅臺酒生產(chǎn)線和6條醬香酒生產(chǎn)線，正開足馬力，車間12個班組上千名員工正在全力生產(chǎn)。而茅臺成品庫負責人也對媒體表示，茅臺酒包裝好進入10個成品庫房，入庫多少，發(fā)送多少，從早上8點開始到將近10點，就已經(jīng)發(fā)送了22噸。
對于茅臺酒供應(yīng)情況，貴州茅臺酒股份有限公司副總經(jīng)理，茅臺酒銷售有限公司董事長、黨委書記王崇琳公開表態(tài)稱：茅臺酒市場需求旺盛，茅臺酒的供應(yīng)是有序的。公司整個生產(chǎn)線全部在加班加點，全力以赴動用股份公司的所有資源確保生產(chǎn)的安排，使我們包裝生產(chǎn)這一塊達到最高的生產(chǎn)產(chǎn)能，盡可能多地為我們的銷售體系、為市場提供茅臺酒，包括系列酒。
實際上，茅臺酒的供求壓力巨大，王崇琳的壓力更是巨大的，因為一旦茅臺酒斷貨，他“春節(jié)不要回家了”。這一壓力來自于此前茅臺酒和系列酒的經(jīng)銷商大會上茅臺集團黨委書記、總經(jīng)理李保芳對于保證茅臺酒供應(yīng)的決心。彼時，李保芳表示，“春節(jié)期間的茅臺酒貨源，除夕前一周、也就是元月20日之前必須全部投運到位，決不允許斷貨。即便空運，也必須把貨補足”，“做不到，銷售公司王崇琳春節(jié)不要回家了！”
一邊是“搶火車票”般的需求，一邊是貴州茅臺開足馬力生產(chǎn)依然不足的供給，這或許是貴州茅臺2017年開年”幸福的煩惱“吧?。ㄔ凭祁^條）
