“品牌+渠道”雙驅(qū)動(dòng)，今世緣2016穩(wěn)中有進(jìn)
今世緣在2016年以“做強(qiáng)主業(yè)，創(chuàng)新轉(zhuǎn)型”為總體要求，以“強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向，把握營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)，構(gòu)建核心競(jìng)爭(zhēng)力”為營(yíng)銷(xiāo)工作指導(dǎo)，系統(tǒng)謀劃提升了品牌力，聚焦整合提升了產(chǎn)品力，分類(lèi)精耕提升了渠道力，有的放矢提升了成長(zhǎng)力，多措并舉提升了執(zhí)行力。
按照“創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，轉(zhuǎn)型發(fā)展”的戰(zhàn)略部署推進(jìn)了今世緣喜慶家項(xiàng)目，致力于構(gòu)建“品牌+渠道”雙驅(qū)動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)體系，促進(jìn)了銷(xiāo)售總體態(tài)勢(shì)的穩(wěn)中有進(jìn)。
與此同時(shí)，卓越績(jī)效管理扎實(shí)推進(jìn)，資本運(yùn)作穩(wěn)步拓展，4A景區(qū)創(chuàng)建卓有成效，幸福今世緣建設(shè)與時(shí)俱進(jìn)，主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)均創(chuàng)歷史新高，利潤(rùn)增幅高于銷(xiāo)售增長(zhǎng)。
拉升白酒消費(fèi)，核心要素有這些
作為驅(qū)動(dòng)我國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的“三駕馬車(chē)”之一，消費(fèi)一直發(fā)揮著拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)主力軍的作用。
就白酒行業(yè)而言，盡管從2013年開(kāi)始，白酒業(yè)行業(yè)深度調(diào)整仍在進(jìn)行，但居民收入的提高、社會(huì)保障體系的健全、中產(chǎn)階層的崛起，使得公務(wù)消費(fèi)、大眾消費(fèi)此消彼長(zhǎng)，尤其是黨的十八大提出的國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值和城鄉(xiāng)居民人均收入倍增計(jì)劃;
去產(chǎn)能、去庫(kù)存、去杠桿、降成本、補(bǔ)短板“三去一降一補(bǔ)”工作的落實(shí)，供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的實(shí)施，有力地推動(dòng)了消費(fèi)的升級(jí)和轉(zhuǎn)型，為包括白酒消費(fèi)在內(nèi)的國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)帶來(lái)了極大的想象空間。
對(duì)標(biāo)管理+五力工程
今世緣2017市場(chǎng)、營(yíng)銷(xiāo)大發(fā)力!
對(duì)于2017年?duì)I銷(xiāo)工作，周素明要求以對(duì)標(biāo)管理為抓手，繼續(xù)深化“五力工程”，全力構(gòu)建“品牌+渠道”雙驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)體系，切實(shí)做到知行合一，努力創(chuàng)新并實(shí)現(xiàn)從傳統(tǒng)的渠道價(jià)格戰(zhàn)向品牌價(jià)值戰(zhàn)的營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型升級(jí)，走出一條具有自身特色的創(chuàng)新發(fā)展新路子。
在對(duì)標(biāo)管理上，以“十三五”末省內(nèi)市場(chǎng)占有率倍增為公司中期目標(biāo)，緊緊圍繞打贏國(guó)緣品牌攻堅(jiān)戰(zhàn)、促進(jìn)今世緣品牌提質(zhì)增效、打造高溝品牌樣板市場(chǎng)、探索構(gòu)建今世緣·喜慶家平臺(tái)和突破省外重點(diǎn)市場(chǎng)等五大重點(diǎn)項(xiàng)目;
從公司及區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)中心兩個(gè)層面精心選擇標(biāo)桿對(duì)象、構(gòu)建標(biāo)桿管理體系，分層次、分類(lèi)型地全面開(kāi)展行業(yè)性對(duì)標(biāo)、功能性對(duì)標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)性對(duì)標(biāo)、程序性對(duì)標(biāo)及內(nèi)部對(duì)標(biāo)等系統(tǒng)對(duì)標(biāo)，抓兩頭、促中間;
同時(shí)做好廠商協(xié)同，追求理念相通、提高合作效率，堅(jiān)持共贏導(dǎo)向、提升運(yùn)營(yíng)質(zhì)量，注重團(tuán)隊(duì)建設(shè)、提升組織素養(yǎng)，強(qiáng)化誠(chéng)信自律、促進(jìn)市場(chǎng)健康發(fā)展，以每一個(gè)階段性目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)來(lái)保證“十三五”總目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
在“五力工程”深化上，突出提升品牌力，搶占消費(fèi)者心智。
堅(jiān)持定位、清晰結(jié)構(gòu)，系統(tǒng)謀劃、創(chuàng)新方式，文化引領(lǐng)、彰顯特色，加大投入、務(wù)求實(shí)效，在持續(xù)提升國(guó)緣品牌“江蘇高端白酒創(chuàng)導(dǎo)品牌”市場(chǎng)地位的同時(shí)，瞄準(zhǔn)搶抓次高端擴(kuò)容性增長(zhǎng)的戰(zhàn)略機(jī)遇，升級(jí)打造“中國(guó)次高端白酒新銳品牌”;
重新定位升級(jí)今世緣品牌，從“有喜慶今世緣，結(jié)婚當(dāng)然今世緣”到“有喜慶今世緣，有緣就喝今世緣”;
堅(jiān)持高溝品牌中低端大眾日常消費(fèi)用酒的定位，塑造“正宗蘇派老名酒”形象;打造國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的喜慶消費(fèi)一站式平臺(tái)，力爭(zhēng)喜慶家品牌在全國(guó)婚慶板塊中脫穎而出。
同時(shí)，注重優(yōu)化整合產(chǎn)品，打造戰(zhàn)略大單品，進(jìn)一步提升產(chǎn)品力;
堅(jiān)持整合資源、量質(zhì)并舉，推動(dòng)市場(chǎng)向扁平化、多元化、精細(xì)化方向發(fā)展，進(jìn)一步提升渠道力;
省內(nèi)重點(diǎn)開(kāi)展“對(duì)標(biāo)工程”，省外重點(diǎn)實(shí)施“突破工程”，促進(jìn)省內(nèi)外均衡發(fā)展，進(jìn)一步提升成長(zhǎng)力;
圍繞“價(jià)格政策要?jiǎng)偂⒒A(chǔ)投入要柔、配套措施要實(shí)”三原則，做強(qiáng)后臺(tái)、做實(shí)前臺(tái)，強(qiáng)化績(jī)效管理和支持培訓(xùn)，切實(shí)推進(jìn)市場(chǎng)監(jiān)管轉(zhuǎn)型，廠商打通、協(xié)同成長(zhǎng)，進(jìn)一步提升執(zhí)行力。(酒說(shuō))
