近日，記者走訪了多家商超、專營(yíng)店了解到，目前酒水銷量明顯上升，高端酒價(jià)格依然高歌猛進(jìn)。那么，豫酒的表現(xiàn)如何呢?節(jié)前消費(fèi)者又該如何選購(gòu)呢?
距離春節(jié)不足一個(gè)月，酒水行業(yè)迎來(lái)一年中的銷售旺季，近日，記者走訪了鄭州多家酒水專營(yíng)店、超市了解到，節(jié)前高、低端白酒表現(xiàn)搶眼，高端白酒價(jià)格一路走高。
“節(jié)前(白酒)銷量最好，每逢節(jié)前廠家都會(huì)做一些促銷活動(dòng)。”農(nóng)業(yè)路華潤(rùn)萬(wàn)家一名售貨人員稱，“過(guò)節(jié)前店家都要做促銷，多是買贈(zèng)活動(dòng)，來(lái)搭配促銷，降價(jià)促銷的不多。”
她介紹，近來(lái)買高端酒的消費(fèi)者開始增多，銷量較往月有所提升。她坦言，“商超白酒銷量沒有外面專營(yíng)店好，價(jià)格也略高，但品質(zhì)絕對(duì)有保障。”
在經(jīng)三路大齊雅致酒行，記者看到，酒行屋內(nèi)擺滿了各品牌白酒。酒行負(fù)責(zé)人稱，節(jié)前備貨基本完成，今年白酒的整體銷量比往年要好，商家也都看好節(jié)前市場(chǎng)。
“茅臺(tái)、五糧液、劍南春俗稱‘茅五劍’，這三個(gè)品牌的白酒一直比較暢銷，近期價(jià)格或多或少都有所上漲，像53度飛天茅臺(tái)從今年8月15日的800多元，漲到現(xiàn)在的1100多元。”他介紹，除此以外，國(guó)窖1573、瀘州老窖也很受消費(fèi)者歡迎，從市場(chǎng)表現(xiàn)來(lái)看，高端酒市場(chǎng)已經(jīng)明顯回暖。
一名白酒銷售業(yè)內(nèi)人士稱，隨著春節(jié)臨近，白酒價(jià)格上漲不足為奇。今年11月份商家就開始醞釀漲價(jià)，各個(gè)廠家也開始通知，11月份開始控貨，等市場(chǎng)上的存量賣完了，12月份之后就開始漲價(jià)。
隨著茅臺(tái)和五糧液的控量舉措繼續(xù)實(shí)施，它們的價(jià)格必將迎來(lái)一輪新的上漲。同時(shí)，一線名酒價(jià)格上漲，也為二、三線白酒產(chǎn)品價(jià)格走高騰出了空間。
原因是包裝材料價(jià)格上漲帶動(dòng)?
“本次白酒價(jià)格上漲主要是包裝方面的價(jià)格上漲，帶動(dòng)白酒價(jià)格上漲。”河南張弓酒業(yè)有限公司副董事長(zhǎng)范致剛說(shuō)。
11月21日，全國(guó)最大的青稞酒生產(chǎn)企業(yè)天佑德青稞酒給合作伙伴的告知函直接稱，近年來(lái)產(chǎn)品包材價(jià)格一直上漲，公司飽受利潤(rùn)急劇下滑的壓力。從明年1月1日起，公司對(duì)金標(biāo)出口型天佑德、08版四星天佑德、紅盒四星天佑德等5款產(chǎn)品的所有搭贈(zèng)促銷取消，上述三者分別按照新的零售價(jià)378元、108元和88元售賣。
“9月以后，玻璃、陶瓷、紙箱、瓶蓋等原材料的價(jià)格漲幅較大，有的已上漲30%~40%。由于一個(gè)紙箱的價(jià)格占到低價(jià)位酒價(jià)格的10%~15%，所以對(duì)低端酒影響較大。”12月5日，白酒營(yíng)銷專家晉育峰表示，中高端白酒提價(jià)，由于原材料成本占比較小，所以成本上漲不是主因。
而山西汾陽(yáng)王酒鄭州市場(chǎng)的區(qū)域負(fù)責(zé)人孔祥彬告訴記者，白酒價(jià)格上漲，大多是高端白酒價(jià)格上漲，而包括光瓶酒在內(nèi)的低端白酒價(jià)格不會(huì)上漲。
孔祥彬解釋說(shuō)，低端白酒本來(lái)銷售價(jià)格就底，經(jīng)銷商、終端商的利潤(rùn)也十分低。如果價(jià)格上漲，購(gòu)買低端酒的客戶可能會(huì)大量減少，為此，終端商的利潤(rùn)就會(huì)壓縮，如果價(jià)格上漲，有可能會(huì)被終端商放棄。因此，低端白酒上漲的動(dòng)力不足。
豫酒價(jià)格并未出現(xiàn)上漲
在國(guó)內(nèi)知名白酒價(jià)格普遍上漲的情況下，豫酒是否也出現(xiàn)了“控量提價(jià)”的現(xiàn)象?
記者從多家豫酒企業(yè)、業(yè)內(nèi)專家處獲悉，目前，價(jià)格上漲的白酒主要集中在一線白酒品牌，包括河南白酒品牌在內(nèi)的二、三線品牌暫時(shí)沒有上漲的案例。
河南張弓酒業(yè)有限公司副董事長(zhǎng)范致剛告訴記者，以民酒為主打品牌的張弓酒業(yè)，本次并沒有漲價(jià)的打算。
范致剛告訴記者，張弓酒一直把“喝酒喝品質(zhì)，不喝紙盒子”作為企業(yè)的價(jià)值追求，為了使銷量在節(jié)前旺季有新的突破，張弓酒計(jì)劃在1700輛公交車上大幅度投放廣告，同時(shí)，也開展各種各樣的節(jié)日促銷。
記者致電宋河酒業(yè)總裁王祎楊，詢問(wèn)價(jià)格波動(dòng)及市場(chǎng)措施，對(duì)方以不方便對(duì)外透露為由，拒絕了記者的采訪。
一名河南白酒圈資深人士告訴記者，豫酒不能與知名白酒的漲價(jià)同一而論，因不在一個(gè)層面上，不可能出現(xiàn)大幅度的漲價(jià)，更有甚者，為了沖量還有可能降價(jià)促銷。
記者采訪某酒品牌，前段時(shí)間該酒價(jià)格有所上調(diào)，但由于消費(fèi)者并未買賬，最后，只能調(diào)回原來(lái)的價(jià)格，把優(yōu)惠活動(dòng)取消了一些，以此來(lái)降低成本。
一名商場(chǎng)負(fù)責(zé)人告訴記者，仰韶地利、彩陶坊近期表現(xiàn)較為突出，銷量也不錯(cuò)，可能與產(chǎn)品質(zhì)量、促銷政策等有關(guān)。
專家二、三線白酒品牌迎來(lái)利好
河南凱源商貿(mào)有限公司董事長(zhǎng)李小沛介紹，今年節(jié)前高端白酒和低端白酒表現(xiàn)稍好，中間檔次白酒銷量變化不大。
“高端白酒價(jià)格雖有所上漲，但需求量大，銷量也在增加。”李小沛介紹，100元以上400元以下的中端白酒銷量變化不大，也可能是受經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響，總體來(lái)講，高中低端白酒銷量呈啞鈴狀分布。
李小沛稱，為應(yīng)對(duì)節(jié)前市場(chǎng)，商家多會(huì)做一些買贈(zèng)活動(dòng)，高端白酒銷售向好，也說(shuō)明節(jié)前白酒市場(chǎng)回暖，消費(fèi)者信心指數(shù)上升了。
但在白酒營(yíng)銷專家晉育峰看來(lái)，今年，一些名酒企業(yè)的產(chǎn)品漲價(jià)，是用壓縮供應(yīng)量或停貨等手段來(lái)人為干預(yù)市場(chǎng)，否則就不容易漲價(jià)到位。
晉育峰認(rèn)為，能漲價(jià)的區(qū)域品牌，某些因素和一線白酒相同，也有價(jià)格主導(dǎo)權(quán)，只不過(guò)在區(qū)域?qū)用?，但大多二、三線白酒企業(yè)沒有漲價(jià)能力。
河南省酒業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)蔣輝認(rèn)為，目前高端白酒價(jià)格的普遍上漲，對(duì)二、三線白酒品牌來(lái)說(shuō)是一個(gè)利好。“可以利用這個(gè)機(jī)會(huì)，筑牢產(chǎn)品線，做好產(chǎn)品營(yíng)銷，在春節(jié)前打個(gè)漂亮仗。”蔣輝說(shuō)。
李小沛提醒，消費(fèi)者要通過(guò)正規(guī)渠道來(lái)買酒，防止假貨和以次充好的產(chǎn)品。如果購(gòu)買高端酒，建議去廠家或總經(jīng)銷商指定的銷售點(diǎn)購(gòu)買，另外，不要盲目貪便宜，促銷力度越大越要小心。(河南商報(bào))
