經(jīng)過2016年白酒價(jià)格集體飛漲的狀態(tài)后，有關(guān)茅臺(tái)會(huì)不會(huì)借此勢(shì)頭重回2000元時(shí)代的猜測(cè)此起彼伏，加之此前茅臺(tái)酒公布了限供措施，似乎更佐證了業(yè)界的猜想。但茅臺(tái)方面在12月20日經(jīng)銷商大會(huì)上的發(fā)言否定了這一猜想，明確表示，茅臺(tái)不會(huì)跟風(fēng)提價(jià)，所有的人不要幻想回到2000元的暴利時(shí)代。
記者從茅臺(tái)此次大會(huì)同時(shí)公布的2016年業(yè)績(jī)預(yù)報(bào)中了解到，茅臺(tái)或?qū)⑼黄?00億元業(yè)績(jī)大關(guān)，多重信號(hào)向外界釋放了茅臺(tái)新的一年里的諸多期待。
1200元每瓶維穩(wěn)
12月20日，茅臺(tái)2016年度全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)的變化引來了業(yè)內(nèi)的關(guān)注，不同于去年大會(huì)，在整個(gè)白酒行業(yè)回暖，爭(zhēng)相漲價(jià)的態(tài)勢(shì)下，茅臺(tái)如今也是一片紅火。據(jù)悉，國(guó)內(nèi)飛天茅臺(tái)經(jīng)銷商間批發(fā)價(jià)，業(yè)內(nèi)俗稱一批價(jià)已穩(wěn)定在1000元/瓶左右，較其出廠價(jià)819元/瓶高出近200元。
記者了解到，年關(guān)旺季將至，市場(chǎng)上茅臺(tái)仍較為缺貨價(jià)格看漲。經(jīng)銷商們期待茅臺(tái)廠家明確2016年政策。面對(duì)外界不斷有茅臺(tái)漲出廠價(jià)的呼聲，茅臺(tái)方面在此次經(jīng)銷商大會(huì)上也給經(jīng)銷商吃了一顆“定心丸”。
“價(jià)格要穩(wěn)，要理智對(duì)待價(jià)格，使價(jià)格保持在合理區(qū)間。”茅臺(tái)集團(tuán)董事長(zhǎng)袁仁國(guó)講道，“2012年茅臺(tái)曾出現(xiàn)價(jià)格超2000元/瓶，接下來，茅臺(tái)零售價(jià)格維持在1200元/瓶左右就差不多了。未來若有‘炒單’，會(huì)嚴(yán)肅處理。”
值得注意的是，今年茅臺(tái)經(jīng)銷商大會(huì)上多次提及的一個(gè)關(guān)鍵詞就是維穩(wěn)。茅臺(tái)集團(tuán)黨委書記李保芳強(qiáng)調(diào)，明年要在“穩(wěn)”字上下功夫，保持茅臺(tái)酒銷售大好局面，并再次重申，茅臺(tái)不會(huì)急功近利、跟風(fēng)提價(jià)。
據(jù)悉，在去年同期，茅臺(tái)酒批發(fā)價(jià)一度跌至820元/瓶左右，接近出廠價(jià)。但進(jìn)入2016年，茅臺(tái)酒價(jià)格一度飆升。
“茅臺(tái)酒銷售從今年春節(jié)開始淡季不淡，旺季更旺，基本處于零庫存狀態(tài)，一直持續(xù)到今天。”李保芳說。茅臺(tái)由過去3年的買方市場(chǎng)逐步確立進(jìn)入賣方市場(chǎng)。
茅臺(tái)酒的價(jià)格從今年6月中旬逐漸回歸理性，到9月份上揚(yáng)到1000元/瓶左右并維穩(wěn)，在李保芳看來，這一價(jià)格是“企業(yè)有效益、經(jīng)銷商有利潤(rùn)、老百姓能接受”的價(jià)格。
對(duì)于茅臺(tái)酒維持在1200元/瓶左右的價(jià)格，一位茅臺(tái)經(jīng)銷商對(duì)此表示，在近期或長(zhǎng)遠(yuǎn)，這一價(jià)格符合消費(fèi)者、廠家、商家的共同利益。在這個(gè)價(jià)位，經(jīng)銷商能重新獲得相對(duì)合理利潤(rùn)。同時(shí)，北京正一堂營(yíng)銷咨詢有限公司董事長(zhǎng)楊光也認(rèn)為，茅臺(tái)在2017年穩(wěn)價(jià)是第一位。
漲價(jià)與限供將成常態(tài)
其實(shí)，今年以來，茅臺(tái)維穩(wěn)價(jià)格的政策不僅僅體現(xiàn)在茅臺(tái)酒上，同時(shí)也體現(xiàn)在系列酒上，只是前者抑制再度漲價(jià)，后者則是通過限供的方式試圖漲價(jià)而已。
前不久，記者曾報(bào)道，國(guó)酒茅臺(tái)(貴州仁懷)營(yíng)銷有限公司于12月6日下發(fā)《關(guān)于近期業(yè)務(wù)辦理的通知》，鑒于近期市場(chǎng)需求增加，公司物流配送緊張，為加強(qiáng)業(yè)務(wù)辦理和物流配送服務(wù)，保障節(jié)前市場(chǎng)需求，通知中稱由于43度茅臺(tái)酒基酒供應(yīng)不足，特暫停43度茅臺(tái)酒開票。同時(shí)，由于15年陳年酒包裝材料生產(chǎn)緩慢，暫停15年陳年酒大單審批。對(duì)每家經(jīng)銷合同實(shí)行限量批售。
當(dāng)時(shí)，對(duì)于茅臺(tái)價(jià)格持續(xù)攀升，李保芳解釋，一是隨著當(dāng)前消費(fèi)水平的提高，茅臺(tái)的實(shí)際需求量與實(shí)際消費(fèi)率明顯提升，這是茅臺(tái)供需產(chǎn)生變化的原因之一;另一方面，經(jīng)過近幾年的調(diào)整，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)會(huì)出現(xiàn)較大改觀，未來茅臺(tái)酒的銷量也將進(jìn)一步增加。“2017年茅臺(tái)酒公司將繼續(xù)放量穩(wěn)價(jià)搶占市場(chǎng)，在茅臺(tái)市場(chǎng)價(jià)格上會(huì)繼續(xù)堅(jiān)持市場(chǎng)配置資源的決定性作用，同時(shí)促進(jìn)經(jīng)銷商效益的合理回歸，不期望暴利、不追求暴利。”
值得注意的是，限供也給茅臺(tái)系列酒帶來業(yè)績(jī)上的直接影響，在茅臺(tái)上述經(jīng)銷商大會(huì)上公布的最新銷售數(shù)據(jù)中，尤其亮眼之一的板塊是系列酒。記者查閱到，2016年前三季度茅臺(tái)系列酒實(shí)現(xiàn)銷售收入14.6億元，同比增長(zhǎng)67%，而去年全年的銷售收入不過13.5億元，可以說，在2016年的前三季度已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了對(duì)2015年全年的超越，尤其是從4月茅臺(tái)醬香酒公司高層履新以來，茅臺(tái)系列酒的增長(zhǎng)尤其迅猛。而今年也是茅臺(tái)酒首次和系列酒分開開經(jīng)銷商大會(huì)的一年，這在業(yè)內(nèi)人士看來也是茅臺(tái)的系列酒能夠“單飛”的基礎(chǔ)。
此外，在此次經(jīng)銷商大會(huì)上，茅臺(tái)也公布了一系列的銷售數(shù)據(jù)，2016年茅臺(tái)集團(tuán)全年可望實(shí)現(xiàn)銷售收入502億元，同比增長(zhǎng)19.5%;利潤(rùn)243億元，同比增長(zhǎng)6.9%。
雖然首次突破了500億元大關(guān)，但茅臺(tái)也意識(shí)到目前白酒行業(yè)供大于求、產(chǎn)大于銷的根本狀況沒有改變，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、政策限制等問題仍然存在。
在業(yè)內(nèi)看來，茅臺(tái)暫停43度茅臺(tái)酒供應(yīng)，15年陳釀限量批售的做法是為了控量，讓價(jià)格回升，茅臺(tái)接著會(huì)放量的。這樣做主要是為了理順茅臺(tái)的各級(jí)價(jià)格體系，茅臺(tái)的主體價(jià)格已經(jīng)理順，現(xiàn)在開始著手規(guī)范陳年茅臺(tái)和低度茅臺(tái)的價(jià)格了。
其實(shí)，不只是茅臺(tái)，進(jìn)入年末，不少白酒品牌的年度銷售任務(wù)已經(jīng)完成在望，行業(yè)的整體向暖帶來了優(yōu)異的業(yè)績(jī)表現(xiàn)，也讓企業(yè)有了停貨漲價(jià)的底氣，越來越多的品牌加入到了停供的行列當(dāng)中，包括瀘州老窖和古井貢都在限供和停供大潮中。
在經(jīng)歷了近四年的低迷期后，酒類專家楊承平表示，白酒行業(yè)迎來復(fù)蘇，因此在旺季來臨之前宣布停貨，既可以為經(jīng)銷商空出消化庫存的時(shí)間，還可以通過控量、穩(wěn)價(jià)、提價(jià)為第四季度行業(yè)旺季做充足準(zhǔn)備，進(jìn)一步鞏固品牌價(jià)值，把好年底業(yè)績(jī)大關(guān)。而隨著春節(jié)旺季的臨近，酒企的漲價(jià)接力越發(fā)明顯，白酒企業(yè)下一步的漲價(jià)以及限供將成為近期的常態(tài)。(華夏時(shí)報(bào))
