汾酒集團總經(jīng)理、汾酒股份公司董事長譚忠豹在講話時表示，2016年汾酒集團全年營業(yè)額預計將達到167億元，同比增長超過8.5%;商品酒銷售總量將達到6.5萬千升，同比增長超過22.65%，圓滿完成了年初制定的各項目標任務。
與此同時，譚忠豹對2017年汾酒工作進行了“一三五七”工作部署，即“一個指引、三大舉措、五力同進、七化共贏”。
一個指引
即從2017年開始，計劃用兩年左右的時間，使汾酒標桿產(chǎn)品“青花30”的市場表現(xiàn)價格回歸到品牌價值上來。
三大舉措
一是酒類資源整合，即從2017年開始，除杏花村酒仍然由酒業(yè)集中發(fā)展區(qū)公司自主生產(chǎn)和經(jīng)營外，集團公司其他個性化產(chǎn)品的生產(chǎn)資源、營銷資源，要實行集中統(tǒng)一管理，以有效整合集團生產(chǎn)資源、酒類資源;
二是激勵制度改革，即從2017年開始，要繼續(xù)強化以人力資源為抓手，讓能干事、干成事、敢擔當、善作為的人獲得更多的回報，向全體營銷人員和后臺保障人員、所有經(jīng)銷商及核心消費者在內(nèi)人員進行激勵;
三是品牌傳播管理，即從2017年開始，公司將緊緊圍繞“我們能夠給消費者提供什么樣的獨特價值?如何把這種價值(價值觀)有效地傳遞給消費者?”這兩大課題為主，利用不同渠道，開展多種形式、不同層次的品牌傳播和推廣活動，從而將汾酒聚焦到消費者價值訴求上來。
五力同進
一是品牌力，無論汾酒，還是杏花村、竹葉青、個性化品牌，都要牢牢牽住“品牌力”這個“牛鼻子”，全面推進3+N品牌戰(zhàn)略，力爭三大品牌齊頭并進，同時既要加大充分授權(quán)，又要完善監(jiān)管機制，確保市場有活力、品牌有張力;
二是產(chǎn)品力，將重點鼓勵省外區(qū)域定制產(chǎn)品和渠道定制產(chǎn)品的開發(fā)，并對全部產(chǎn)品實行優(yōu)勝劣汰，重點打造出一批大單品，淘汰一批規(guī)模小、利潤低的產(chǎn)品，儲備一批適應市場動態(tài)需求的新產(chǎn)品;
三是服務力，公司以打造“汾酒關懷”這一服務品牌為宗旨，堅持把服務當作企業(yè)經(jīng)營鏈條中的重要組成部分，提高全員服務意識，堅持服務的標準化、規(guī)范化、人性化，使服務力成為汾酒品牌的重要組成部分;
四是聚合力，一要緊緊圍繞渠道建設，做好渠道結(jié)構(gòu)科學設置，推進產(chǎn)品結(jié)構(gòu)在渠道中的有效布局，使渠道規(guī)范化發(fā)展、聚量式發(fā)展，全面提升汾酒市場的渠道力，二要緊緊圍繞費用投入，做到費用的精準投入、合理投入、有效投入，把費用投向發(fā)展?jié)摿Υ?、?jīng)銷商配合度高的重點市場，并且做好費用落地的管控和評估;
五是內(nèi)活力，建立人才培養(yǎng)和大膽使用人才的體制機制，尤其是要充分調(diào)動營銷人員積極性，將平臺、機會、收入和營銷人員的理想、追求、價值和諧統(tǒng)一起來。
七化共贏
一是營銷資源統(tǒng)籌化，即繼續(xù)堅持集團公司對營銷工作的指導不動搖，繼續(xù)堅持李秋喜董事長提出的營銷隊伍提升“八個能力”不動搖，繼續(xù)堅持“渠道拓展、價格管控、終端拉動、費用落地”四項重點工作不動搖;
二是品牌傳播互動化，加大對廣告宣傳的管理力度，緊緊圍繞品牌傳播，做到全面提升廣宣工作的整體效果，要從品牌、產(chǎn)品兩個方面來進行宣傳，造大聲勢、做大文章、起大作用、做大市場;
三是文化建設聚焦化，集團公司將緊緊圍繞營銷這個中心工作，大刀闊斧深入推進文化建設，扎實推進文化營銷的落地生根，文化營銷引領汾酒營銷理念，文化營銷應融入市場營銷的全過程，并不斷創(chuàng)新表現(xiàn)形式，要與終端展示、消費者互動等營銷活動緊密結(jié)合起來;
四是主銷產(chǎn)品系列化，重新全面梳理汾酒、竹葉青、杏花村、個性化四個系列產(chǎn)品，分別打造出各自標桿產(chǎn)品、大單品、主銷產(chǎn)品、特色產(chǎn)品和潛力產(chǎn)品，從而形成能夠適應市場近期、中期、遠期以及不同渠道需求的完整系列;
五是考核激勵市場化，公司將會結(jié)合近幾年來的管理實際，以及其他企業(yè)的成功經(jīng)驗，充分運用市場的手段，盡快出臺持續(xù)性、常態(tài)化的業(yè)務人員考核激勵管理辦法、經(jīng)銷商考核激勵辦法、核心消費者激勵管理辦法;
六是服務保障一體化，精簡辦事流程、強化責任意識外，并對營銷信息化建設、大物流體系建設、售后保障體系建設、區(qū)域組織層級建設、汾酒商學院培訓模式五個方面進行突破性發(fā)展;
七是市場拓展加速化，要力爭做到重點市場重點布局、全國市場齊頭并進、國際市場取得突破，在確保山西市場穩(wěn)中向好的基礎上，全面提升環(huán)山西市場、外圍市場發(fā)展，力爭實現(xiàn)基礎市場有勁、周邊市場有力、外圍市場有聲的市場局面。
此外，結(jié)合當前經(jīng)濟形勢及白酒發(fā)展趨勢，汾酒集團董事長李秋喜在發(fā)言中指出2017年汾酒要提速發(fā)展，要躍入一個新的發(fā)展階段，要以春潮涌動的新狀態(tài)搏擊市場、奮力前行，要進行“六大回歸”系統(tǒng)建設。
一是清香白酒，應當向消費者教育回歸。從2017年開始，全國清香型白酒企業(yè)計劃聯(lián)合起來，在消費者教育方面一起努力，把清香型白酒發(fā)酵過程不與泥土接觸、單粱一次投料、不續(xù)糧、不混蒸、衛(wèi)生、干凈、健康、一清到底等等鮮明的優(yōu)點、特點，向廣大消費者傳播普及，逐步擴大清香型白酒的消費群體。
二是汾酒宣傳，要向汾酒的本體香回歸。充分發(fā)揮汾酒突出的本體香優(yōu)勢，加大宣傳力度，加強本體香的宣傳，從而擴大汾酒消費群體。
三是汾酒生產(chǎn)，要向忠實傳承傳統(tǒng)工藝回歸。從2017年，汾酒將在傳統(tǒng)工藝上展開更加精細化的管理和操作，像創(chuàng)造藝術(shù)品一樣生產(chǎn)汾酒，使中國酒魂更有價值。
四是汾酒價格，要向“汾酒 中國酒魂”的價值回歸。 讓汾酒價格回歸價值，讓“骨子里的中國”與“桌面上的中國”相得益彰，交相輝映。
五是汾酒文化，要向提高汾酒的品牌力回歸。要更加深入研究文化力與品牌力的關系，深入研究文化力向品牌力轉(zhuǎn)化的內(nèi)在機理，要努力把汾酒的文化力、品質(zhì)力、品牌力、市場力融合為一體，形成“四力疊加”的效果，這也是汾酒內(nèi)涵式發(fā)展、“汾酒新狀態(tài)”的主要方向。
六是汾酒營銷，要向最后一公里回歸。要求營銷團隊必須與廣大經(jīng)銷商一起，到位而不越位，幫忙而不添亂，聯(lián)合起來做終端，把終端做扎實、做持久，用最“笨”的功夫贏得最牢固的市場。
