處罰四家運營商文件
通報指出：
為進一步規(guī)范五糧特頭曲品牌的市場秩序，強化營銷過程的執(zhí)行力，促進品牌的良性發(fā)展，維護各運營商合法利益。根據(jù)合同約定與《五糧特頭曲品牌市場管理制度》的規(guī)定，現(xiàn)將嚴重違反合同約定向非約定區(qū)域/渠道進行違約銷售的運營商及相關處理決定通報如下：
一、保定百年酒業(yè)有限公司違反合同約定及《五糧特頭曲品牌市場管理制度》的規(guī)定，將五糧特曲違約銷售至沒有經(jīng)銷權的山東聊城、四川宜賓市場，按公司市場管理制度對該區(qū)域減少市場拓展費15萬。
二、杭州蕭山集超酒類銷售有限公司違反合同約定及《五糧特頭曲品牌市場管理制度》的規(guī)定，將五糧特曲違約銷售至沒有經(jīng)銷權的重慶、河南、成都市場，按公司市場管理制度對該區(qū)域減少市場拓展費15萬。
三、福建華盛集團有限公司違反合同約定及《五糧特頭曲品牌市場管理制度鄉(xiāng)的規(guī)定，將五糧特曲精品違約銷售至沒有經(jīng)銷權的四川市場，未按公司規(guī)定的回購時限處理，按公司市場管理制度對該區(qū)域減少市場拓展費15萬。
四、資陽市瑞豐祥商貿(mào)有限公司違反合同約定及《五糧特頭曲品牌市場管理制度力的規(guī)定，將五糧特曲精品違約銷售至沒有經(jīng)銷權的宜賓市場，按公司市場管理制度對該區(qū)域減少市場拓展費5萬。
從處罰文件看五糧特頭曲的2017年動向
該份文件距離1218五糧液經(jīng)銷商大會僅4天時間，距離12月19日以“蓄勢待發(fā)、謀遠共贏”為主題的五糧特頭曲品牌2016年度營銷工作會議僅3天時間。在記者印象中，也是五糧特頭曲為數(shù)并不多的處罰文件。
在前者的會議上，五糧液股份公司董事長明確指出，2017年，特頭曲公司將致力于把精準營銷進一步深化推廣與實施，通過精準營銷的信息化建設，建立并完善廣泛的終端網(wǎng)絡體系，維護良好市場秩序，實現(xiàn)市場投入可視化、標準化，實現(xiàn)消費者促銷與培育即時化、常態(tài)化。
而在后者會議上，五糧特頭曲品牌營銷公司總經(jīng)理陳強表示，2016年是五糧特頭曲的基礎建設年。在2016年，公司加大了五糧特頭曲品牌推廣投入，在全國20多個縣市進行了廣宣投放，統(tǒng)籌2大類20多個品種近10萬件促銷品集中投放。
同時有規(guī)劃地進行了產(chǎn)品升級研發(fā)工作，五糧頭曲產(chǎn)品線不斷豐富，通過與區(qū)域優(yōu)質(zhì)運營商合作，推出差異化產(chǎn)品，有效避免了新品秩序問題。
陳強表示，希望商家恪守契約精神，積極拓展本地市場，減少渠道消耗，遵守市場秩序，配合費用使用方式改革，共同建立專職專業(yè)團隊，共同做大市場份額。
從上述會議精神以及該份文件來看，2017年五糧特頭曲將痛下決心解決市場竄貨問題。
有經(jīng)銷商曾向記者表示過，2013年五糧特頭曲上市以來，在市場上品牌力及動銷狀況逐漸不錯，不過隨著而來的也有市場秩序管理問題。“2016年，公司一直在強調(diào)價格秩序問題。此次出重拳處罰經(jīng)銷商，也能夠看出2017年其維護價格體系的決心。”（微酒 ）
