鑒于此，定制營銷便應(yīng)運而生，如結(jié)婚定制、壽宴定制。但是，經(jīng)過了幾年的定制化的發(fā)展以及全國白酒廠的大力推廣，現(xiàn)實中，在行業(yè)中真正能夠?qū)⒍ㄖ苹a(chǎn)品作為一個獨立額品牌來打造的還沒有，其充其量也只是企業(yè)產(chǎn)品的補充，并沒有成為企業(yè)一個明顯的增量點。相反，基于消費人群劃分的、滿足小眾人群的個性化產(chǎn)品成長迅速。
定制化起源于國外，經(jīng)過實踐，取得了長足的發(fā)展，既有滿足小眾人群的高端定制，又有貼合大眾人群的普通定制，從汽車、手表行業(yè)到飾品、服裝、IT等各行各業(yè)，不少品牌均通過定制營銷快速取得了銷售或品牌的突破，比如勞斯萊斯汽車、戴爾電腦，就是定制營銷的巨大受益者。
中國的眾多行業(yè)以及行業(yè)中的很多企業(yè)也開始踏上了定制營銷的道路，如家電、服裝、家具、手機(jī)等等，中國消費者對定制營銷早已有各方面的認(rèn)知。定制營銷不僅成為企業(yè)的一種創(chuàng)新的營銷手段，而且成為眾多中小企業(yè)的經(jīng)營模式。定制營銷的前景是美好的，它將帶給中國市場無限的商機(jī)。
在中國，近些年來，定制酒也開始風(fēng)行一時，如國窖1573、五糧液、茅臺、水井坊等高端定制酒開始在高端人群中，擁有相當(dāng)一批固定的消費人群。
但是，除了一線品牌的定制化產(chǎn)品有一定的量，眾多的二三線企業(yè)的定制產(chǎn)品發(fā)展并不理想。遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到，通過定制化的產(chǎn)品來實現(xiàn)企業(yè)業(yè)績的突波。
究其主要原因是，這類產(chǎn)品多以企業(yè)大品牌為背書，以達(dá)到強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的價值感，相應(yīng)的價格不會太低，這樣脫離了目前的大眾的消費水平。以地域強(qiáng)勢品牌的產(chǎn)品來定制，在價格上，能夠?qū)崿F(xiàn)親民，又出現(xiàn)了兩個問題：
1、用暢銷產(chǎn)品做定制，僅在外包裝上增加元素，定制的過于簡單，沒有和相應(yīng)消費群體匹配的文化內(nèi)涵，不能實現(xiàn)共鳴。
2、重新開發(fā)一個定制產(chǎn)品，脫離暢銷產(chǎn)品體系，消費者不買賬。這是大多白酒企業(yè)的想法，就是開發(fā)一款產(chǎn)品做宴席，然后就會暢銷。
這種想法的消費場景是多數(shù)酒廠常犯的錯誤，在現(xiàn)實中，你一定會發(fā)現(xiàn)，宴席中暢銷的產(chǎn)品，一定是渠道中的暢銷產(chǎn)品。反之，渠道中暢銷的產(chǎn)品，在宴席中也肯定暢銷。
所以這種純個性化的定制產(chǎn)品并不適合中國眾多的二三線酒企。而那種基于消費者生活習(xí)慣的個性化產(chǎn)品將更加有市場。
什么是個性化定制，個性化就是基于目標(biāo)人群細(xì)分，找出這類人群的共性(生活、工作、經(jīng)歷等)加以提煉和精選，以適合該類人群。如江小白、裸拼。他是為這類人群定制，非個人定制，這類產(chǎn)品既適合渠道的銷售，也符合個性化群體的需求，這樣才能有成長的空間和市場。(遠(yuǎn)景咨詢 何自成)
