二十載風雨同舟 二十載共建共贏
從20 年前的五糧液白酒訂貨會發(fā)展到今天，升級為一年一度的中國白酒文化節(jié)重要組成部分，20 年的1218大會見證了五糧液與運營商朋友風雨同舟的深厚情誼，也見證了雙方攜手共進、發(fā)展壯大的非凡之路。
據(jù)了解，二十年間，五糧液銷售收入從37億到現(xiàn)在突破700億，利潤從6億到現(xiàn)在突破100億；品牌價值從41億增長為875.69億；員工隊伍從1千多人增長到5萬多人；運營商朋友從最初的600多家發(fā)展成為如今的2千多家。
五糧液股份公司董事長劉中國講話
適逢廠商共建共贏大會20周年這一特殊時刻，五糧液股份公司董事長劉中國代表公司作營銷工作報告時，對各級領(lǐng)導的支持、五糧液人的創(chuàng)新拼搏，運營商的風雨同舟表示了由衷的感謝。他表示，2016年在大家的通力合作下，公司各項經(jīng)濟指標已經(jīng)達到并超過了預定目標，實現(xiàn)了十三五規(guī)劃良好開局。
同時，劉中國還從四個方面對2016年工作情況進行簡要回顧：
一是，公司始終將品牌形象塑造放在首要位置。2016年公司組織開展了“耀世之旅”全球文化巡展活動，從絲綢之路的起點西安到首都北京，從北京走向悉尼、走向維也納，五糧液已經(jīng)成為中國的國家名片之一，并獲得最受尊敬企業(yè)、華譜獎等諸多大獎。
二是，營銷調(diào)控見成效，新的營銷組織機構(gòu)以全新模式投入運行。“1+5+N”進一步明晰，所占公司產(chǎn)品份額逐漸加大；五糧液品牌確定了以普五為核心，交杯牌五糧液、五糧液1618、五糧液低度系列為戰(zhàn)略品牌、5個個性化品牌為補充的“1+3+5”的品牌組合；系列酒品牌完成了系統(tǒng)梳理、分組。
三是，核心品牌五糧液價格與銷量穩(wěn)步上升，五糧系列產(chǎn)品市場份額與銷售額同比上升。
四是，渠道合作與消費者終端品鑒會，提升了五糧液的銷售與消費氛圍。2016年公司與施華洛士奇、蘇寧易購、唯品會、京東、攜程旅游、煙草系統(tǒng)等達成戰(zhàn)略合作，推動了渠道專屬產(chǎn)品與個性產(chǎn)品的銷售。公司舉行的數(shù)百場大小品鑒會，拉近了與消費者的距離，營造了良好的消費氛圍。
優(yōu)秀運營商代表江蘇春意商貿(mào)有限公司董事長張秀云講話
“從2006年在靖江市開設第一家五糧液旗艦店以來，公司伴隨著五糧液快速發(fā)展，五糧液銷售量從最初600多件增長至今年的60000多件,增長了100倍。”優(yōu)秀運營商代表江蘇春意商貿(mào)有限公司董事長張秀云在大會上講話時感慨萬分，“11年的忠誠、11年的堅持、11年的情感，11年來春意人與五糧液人相濡以沫，留下了對五糧液根深蒂固和不可磨滅的烙印。”
優(yōu)秀運營商代表云南金六福貿(mào)易有限公司總裁李奧講話
來自英國，在中國酒水行業(yè)打拼20余年的云南金六福貿(mào)易有限公司總裁李奧認為，五糧液是世界上最為偉大的酒廠之一，能夠把中國濃香型白酒之最提供給廣大消費者，是一段美好的經(jīng)歷。與五糧液合作生產(chǎn)100%固態(tài)釀造的100%純糧產(chǎn)品金六福，五糧液傳承匠心品質(zhì)，使得消費者從未質(zhì)疑過產(chǎn)品的質(zhì)量，這才是真正好酒品質(zhì)，這也正是五糧液獻給中國老百姓的禮物。
二十載風雨陽光，二十載酸甜苦辣，五糧液與運營商用行動詮釋了廠商共建共贏的不變初心。
廠商勠力同心 譜發(fā)展新篇章
一代又一代的五糧液傳人、一批又一批的五糧液品牌運營商，在過去的20年里從未動搖共建共贏的信心，譜寫了許多光焰璀璨的發(fā)展篇章。
五糧液集團公司董事長唐橋講話
正如五糧液集團公司唐橋董事長在大會上作總結(jié)時所說，成就是對過去20年來不忘初心、在傳承中創(chuàng)新、在創(chuàng)新中進取的充分肯定和褒獎。十三五征程已經(jīng)開啟，雄關(guān)漫道要靠大家齊頭并進、互補優(yōu)勢，需要廠商勠力同心、抱德煬和。相信只要不忘初心、砥礪前行，就一定能夠?qū)⒏幼吭降臉I(yè)績鐫刻在新時代的年輪上。
唐橋還強調(diào)，要贏取未來，公司要進一步提升能力、優(yōu)化營銷管理。
一是，公司要致力于決策力的構(gòu)建，堅持以發(fā)展戰(zhàn)略引領(lǐng)為中心，著力打造思路清晰、目標明確的戰(zhàn)略體系。
二是，公司要致力于品牌力塑造，堅持以品牌體系優(yōu)化為中心，著力打造梯次清晰、競爭力強的品牌結(jié)構(gòu)。
三是，公司要致力于產(chǎn)品力的提升，堅持以生產(chǎn)系統(tǒng)改革為中心，著力打造顧客滿意、適銷對路的酒類產(chǎn)品。同時，廠商齊心優(yōu)化營銷管理必須堅定不移地走精耕市場、品牌營銷、團隊建設的發(fā)展道路。
劉中國在談到2017年營銷工作規(guī)劃時表示，五糧液的市場營銷和品牌打造工作任重道遠，要堅持正確的戰(zhàn)略方向，集眾家之力，強有力地執(zhí)行公司既定戰(zhàn)略；同時，劉中國強調(diào)要做好七個方面的工作：
一是，繼續(xù)加強品牌塑造與價值提升，以“一帶一路”為契機，將中國白酒推介給世界各國主流生活圈。
二是，繼續(xù)采取綜合性配套措施，使五糧液核心產(chǎn)品普五的價格體系在目前的基礎(chǔ)之上繼續(xù)上浮，普五價格目標在739元以上，1218大會后五糧液1618、五糧液低度系列產(chǎn)品的價格體系即將調(diào)整。
三是，普五產(chǎn)品要堅持“優(yōu)質(zhì)投放、增量溢價、違規(guī)減量”的原則。
四是，確立“五糧制造、群星閃耀”的五糧系列品牌群。在五糧液、五糧春、五糧醇、特頭曲、尖莊等產(chǎn)品基礎(chǔ)之上，力爭在2017年增加5個左右的億元級品牌，壯大“五糧系”品牌陣營。
五是，創(chuàng)新渠道建設，打造“兩個百億”平臺，即華東區(qū)域銷售目標要突破100億，副品牌銷售目標在全國酒企中率先突破100億。
六是，加強執(zhí)行團隊建設，將進一步在七個營銷中心推行優(yōu)質(zhì)高效的團隊建設。
七是，鼓勵營銷創(chuàng)新。從“單向思維”向“交互式思維”轉(zhuǎn)變，促進價值鏈相關(guān)企業(yè)從競爭變?yōu)楹献?，發(fā)揮員工、顧客與企業(yè)的協(xié)同創(chuàng)新能力，實現(xiàn)利益共享，多邊共贏。
殷殷關(guān)懷鼓干勁 不負重托擔責任
1218大會現(xiàn)場座無虛席，中國輕工業(yè)聯(lián)合會會長張崇和，四川省政府副秘書長羅治平，宜賓市委副書記、市長杜紫以及行業(yè)協(xié)會、四川省、宜賓市的各級領(lǐng)導，來自全國各地運營商、機構(gòu)投資者、媒體朋友1800余人參加此次大會。
宜賓市人民政府市長杜紫平講話
宜賓市人民政府市長杜紫平從三個方面對五糧液的發(fā)展給予認可與肯定。他認為：
一是，品牌奠定基石。2016年，五糧液以875.69億元的品牌價值蟬聯(lián)“中國品牌價值100強”第三名，再次詮釋了五糧液這一民族品牌、世界品牌的影響力和競爭力。
二是，創(chuàng)新激發(fā)動力。面對行業(yè)新常態(tài)，五糧液創(chuàng)新發(fā)展思路、創(chuàng)新營銷模式、創(chuàng)新產(chǎn)品供給，成功實現(xiàn)了觸底回升。今年1-11月，五糧液集團銷售收入、利稅實現(xiàn)661.08億元、144.5億元分別同比增長13%、21%。
三是，合作引領(lǐng)未來。20年來，五糧液將廣大運營商視為最可靠的伙伴、最親密的戰(zhàn)友，共建共享、風雨同舟。
中國輕工業(yè)聯(lián)合會會長張崇和講話
中國輕工業(yè)聯(lián)合會會長張崇和在1218大會致辭時表示，白酒行業(yè)是輕工業(yè)的傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，五糧液作為中國輕工的優(yōu)秀企業(yè)，通過一系列改革舉措，實現(xiàn)了企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展，引領(lǐng)行業(yè)步入了止跌回升的良性軌道。希望以五糧液為代表的杰出釀酒企業(yè)充分發(fā)揮優(yōu)秀企業(yè)的引領(lǐng)作用，不斷推動我國白酒業(yè)持續(xù)健康快速的發(fā)展。
四川省政府副秘書長羅治平講話
四川省政府副秘書長羅治平出席會議并表示，五糧液不僅是白酒行業(yè)享譽全球的知名品牌，也是天府四川走向全國、走向世界的一張亮麗名片。近年來，五糧液經(jīng)受住了白酒產(chǎn)業(yè)深度調(diào)整的考驗，為宜賓和全省的經(jīng)濟社會發(fā)展做出了經(jīng)濟貢獻。希望五糧液樹牢改革創(chuàng)新、轉(zhuǎn)型發(fā)展理念，積極推進中國白酒、白酒文化走出去，推動從白酒文化向文化白酒的發(fā)展，以世界名酒的優(yōu)秀品質(zhì)贏得更多市場份額。廣大經(jīng)銷商要一如既往當好支持和推動五糧液發(fā)展的生力軍。宜賓市和省級相關(guān)部門要創(chuàng)造更加優(yōu)質(zhì)的政策環(huán)境、政務環(huán)境和市場環(huán)境，全面服務和推動五糧液做強做優(yōu)做大。
據(jù)了解，白酒產(chǎn)業(yè)是四川省的傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)與重要支柱產(chǎn)業(yè)。四川省委省政府歷來都高度重視白酒產(chǎn)業(yè)尤其是作為“六朵金花”之首五糧液的發(fā)展事業(yè)。2015年，省經(jīng)信委出臺《關(guān)于促進白酒產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級健康發(fā)展的指導意見》。2016年，尹力省長在宜賓主持召開四川白酒產(chǎn)業(yè)調(diào)研座談會。宜賓市也高度白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展，將其作為“一號產(chǎn)業(yè)”來謀劃和打造，把推進五糧液發(fā)展壯大作為宜賓白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展的首要任務。
近年來，五糧液始終堅持創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展，率先從行業(yè)轉(zhuǎn)型中企穩(wěn)回升，并引領(lǐng)行業(yè)集體轉(zhuǎn)型。同時，五糧液以 “一帶一路”、“文化走出去”為契機，勇?lián)霌P中國白酒及白酒文化的歷史重任，積極走出國門。2015年，五糧液攜手英國愛樂樂團、在澳大利亞舉辦高端品鑒會、受邀參展意大利米蘭世博會榮獲“百年世博 百年金獎”“最受海外華人喜愛白酒品牌”等多項世博大獎。2016年，為弘揚中國白酒文化，五糧液組織開展了“耀世之旅”全球文化巡展活動……五糧液致力于將“五糧釀造”推向全球的腳步從未停息。
五糧液股份公司副總經(jīng)理朱忠玉代表宣讀表彰決定
頒獎現(xiàn)場
本次1218廠商共建共贏大會由五糧液股份公司總經(jīng)理陳林主持，五糧液股份公司副總經(jīng)理朱忠玉代表公司宣讀了表彰決定，對2016年度獲得六星級運營商、五星級運營商、四星級運營商、六星級專賣店、五星級專賣店、四星級專賣店、系列產(chǎn)品專銷成就獎、二十周年貢獻獎、市場維護獎、品牌拓展獎等的運營商進行了表彰和獎勵。 (華夏酒報)
