二十載風(fēng)雨同舟 二十載共建共贏
從20 年前的五糧液白酒訂貨會(huì)發(fā)展到今天，升級(jí)為一年一度的中國(guó)白酒文化節(jié)重要組成部分，20 年的1218大會(huì)見(jiàn)證了五糧液與運(yùn)營(yíng)商朋友風(fēng)雨同舟的深厚情誼，也見(jiàn)證了雙方攜手共進(jìn)、發(fā)展壯大的非凡之路。
據(jù)了解，二十年間，五糧液銷(xiāo)售收入從37億到現(xiàn)在突破700億，利潤(rùn)從6億到現(xiàn)在突破100億；品牌價(jià)值從41億增長(zhǎng)為875.69億；員工隊(duì)伍從1千多人增長(zhǎng)到5萬(wàn)多人；運(yùn)營(yíng)商朋友從最初的600多家發(fā)展成為如今的2千多家。
五糧液股份公司董事長(zhǎng)劉中國(guó)講話
適逢廠商共建共贏大會(huì)20周年這一特殊時(shí)刻，五糧液股份公司董事長(zhǎng)劉中國(guó)代表公司作營(yíng)銷(xiāo)工作報(bào)告時(shí)，對(duì)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的支持、五糧液人的創(chuàng)新拼搏，運(yùn)營(yíng)商的風(fēng)雨同舟表示了由衷的感謝。他表示，2016年在大家的通力合作下，公司各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)已經(jīng)達(dá)到并超過(guò)了預(yù)定目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)了十三五規(guī)劃良好開(kāi)局。
同時(shí)，劉中國(guó)還從四個(gè)方面對(duì)2016年工作情況進(jìn)行簡(jiǎn)要回顧：
一是，公司始終將品牌形象塑造放在首要位置。2016年公司組織開(kāi)展了“耀世之旅”全球文化巡展活動(dòng)，從絲綢之路的起點(diǎn)西安到首都北京，從北京走向悉尼、走向維也納，五糧液已經(jīng)成為中國(guó)的國(guó)家名片之一，并獲得最受尊敬企業(yè)、華譜獎(jiǎng)等諸多大獎(jiǎng)。
二是，營(yíng)銷(xiāo)調(diào)控見(jiàn)成效，新的營(yíng)銷(xiāo)組織機(jī)構(gòu)以全新模式投入運(yùn)行。“1+5+N”進(jìn)一步明晰，所占公司產(chǎn)品份額逐漸加大；五糧液品牌確定了以普五為核心，交杯牌五糧液、五糧液1618、五糧液低度系列為戰(zhàn)略品牌、5個(gè)個(gè)性化品牌為補(bǔ)充的“1+3+5”的品牌組合；系列酒品牌完成了系統(tǒng)梳理、分組。
三是，核心品牌五糧液價(jià)格與銷(xiāo)量穩(wěn)步上升，五糧系列產(chǎn)品市場(chǎng)份額與銷(xiāo)售額同比上升。
四是，渠道合作與消費(fèi)者終端品鑒會(huì)，提升了五糧液的銷(xiāo)售與消費(fèi)氛圍。2016年公司與施華洛士奇、蘇寧易購(gòu)、唯品會(huì)、京東、攜程旅游、煙草系統(tǒng)等達(dá)成戰(zhàn)略合作，推動(dòng)了渠道專(zhuān)屬產(chǎn)品與個(gè)性產(chǎn)品的銷(xiāo)售。公司舉行的數(shù)百場(chǎng)大小品鑒會(huì)，拉近了與消費(fèi)者的距離，營(yíng)造了良好的消費(fèi)氛圍。
優(yōu)秀運(yùn)營(yíng)商代表江蘇春意商貿(mào)有限公司董事長(zhǎng)張秀云講話
“從2006年在靖江市開(kāi)設(shè)第一家五糧液旗艦店以來(lái)，公司伴隨著五糧液快速發(fā)展，五糧液銷(xiāo)售量從最初600多件增長(zhǎng)至今年的60000多件,增長(zhǎng)了100倍。”優(yōu)秀運(yùn)營(yíng)商代表江蘇春意商貿(mào)有限公司董事長(zhǎng)張秀云在大會(huì)上講話時(shí)感慨萬(wàn)分，“11年的忠誠(chéng)、11年的堅(jiān)持、11年的情感，11年來(lái)春意人與五糧液人相濡以沫，留下了對(duì)五糧液根深蒂固和不可磨滅的烙印。”
優(yōu)秀運(yùn)營(yíng)商代表云南金六福貿(mào)易有限公司總裁李?yuàn)W講話
來(lái)自英國(guó)，在中國(guó)酒水行業(yè)打拼20余年的云南金六福貿(mào)易有限公司總裁李?yuàn)W認(rèn)為，五糧液是世界上最為偉大的酒廠之一，能夠把中國(guó)濃香型白酒之最提供給廣大消費(fèi)者，是一段美好的經(jīng)歷。與五糧液合作生產(chǎn)100%固態(tài)釀造的100%純糧產(chǎn)品金六福，五糧液傳承匠心品質(zhì)，使得消費(fèi)者從未質(zhì)疑過(guò)產(chǎn)品的質(zhì)量，這才是真正好酒品質(zhì)，這也正是五糧液獻(xiàn)給中國(guó)老百姓的禮物。
二十載風(fēng)雨陽(yáng)光，二十載酸甜苦辣，五糧液與運(yùn)營(yíng)商用行動(dòng)詮釋了廠商共建共贏的不變初心。
廠商勠力同心 譜發(fā)展新篇章
一代又一代的五糧液傳人、一批又一批的五糧液品牌運(yùn)營(yíng)商，在過(guò)去的20年里從未動(dòng)搖共建共贏的信心，譜寫(xiě)了許多光焰璀璨的發(fā)展篇章。
五糧液集團(tuán)公司董事長(zhǎng)唐橋講話
正如五糧液集團(tuán)公司唐橋董事長(zhǎng)在大會(huì)上作總結(jié)時(shí)所說(shuō)，成就是對(duì)過(guò)去20年來(lái)不忘初心、在傳承中創(chuàng)新、在創(chuàng)新中進(jìn)取的充分肯定和褒獎(jiǎng)。十三五征程已經(jīng)開(kāi)啟，雄關(guān)漫道要靠大家齊頭并進(jìn)、互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)，需要廠商勠力同心、抱德煬和。相信只要不忘初心、砥礪前行，就一定能夠?qū)⒏幼吭降臉I(yè)績(jī)鐫刻在新時(shí)代的年輪上。
唐橋還強(qiáng)調(diào)，要贏取未來(lái)，公司要進(jìn)一步提升能力、優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)管理。
一是，公司要致力于決策力的構(gòu)建，堅(jiān)持以發(fā)展戰(zhàn)略引領(lǐng)為中心，著力打造思路清晰、目標(biāo)明確的戰(zhàn)略體系。
二是，公司要致力于品牌力塑造，堅(jiān)持以品牌體系優(yōu)化為中心，著力打造梯次清晰、競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的品牌結(jié)構(gòu)。
三是，公司要致力于產(chǎn)品力的提升，堅(jiān)持以生產(chǎn)系統(tǒng)改革為中心，著力打造顧客滿意、適銷(xiāo)對(duì)路的酒類(lèi)產(chǎn)品。同時(shí)，廠商齊心優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)管理必須堅(jiān)定不移地走精耕市場(chǎng)、品牌營(yíng)銷(xiāo)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)的發(fā)展道路。
劉中國(guó)在談到2017年?duì)I銷(xiāo)工作規(guī)劃時(shí)表示，五糧液的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和品牌打造工作任重道遠(yuǎn)，要堅(jiān)持正確的戰(zhàn)略方向，集眾家之力，強(qiáng)有力地執(zhí)行公司既定戰(zhàn)略；同時(shí)，劉中國(guó)強(qiáng)調(diào)要做好七個(gè)方面的工作：
一是，繼續(xù)加強(qiáng)品牌塑造與價(jià)值提升，以“一帶一路”為契機(jī)，將中國(guó)白酒推介給世界各國(guó)主流生活圈。
二是，繼續(xù)采取綜合性配套措施，使五糧液核心產(chǎn)品普五的價(jià)格體系在目前的基礎(chǔ)之上繼續(xù)上浮，普五價(jià)格目標(biāo)在739元以上，1218大會(huì)后五糧液1618、五糧液低度系列產(chǎn)品的價(jià)格體系即將調(diào)整。
三是，普五產(chǎn)品要堅(jiān)持“優(yōu)質(zhì)投放、增量溢價(jià)、違規(guī)減量”的原則。
四是，確立“五糧制造、群星閃耀”的五糧系列品牌群。在五糧液、五糧春、五糧醇、特頭曲、尖莊等產(chǎn)品基礎(chǔ)之上，力爭(zhēng)在2017年增加5個(gè)左右的億元級(jí)品牌，壯大“五糧系”品牌陣營(yíng)。
五是，創(chuàng)新渠道建設(shè)，打造“兩個(gè)百億”平臺(tái)，即華東區(qū)域銷(xiāo)售目標(biāo)要突破100億，副品牌銷(xiāo)售目標(biāo)在全國(guó)酒企中率先突破100億。
六是，加強(qiáng)執(zhí)行團(tuán)隊(duì)建設(shè)，將進(jìn)一步在七個(gè)營(yíng)銷(xiāo)中心推行優(yōu)質(zhì)高效的團(tuán)隊(duì)建設(shè)。
七是，鼓勵(lì)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新。從“單向思維”向“交互式思維”轉(zhuǎn)變，促進(jìn)價(jià)值鏈相關(guān)企業(yè)從競(jìng)爭(zhēng)變?yōu)楹献?，發(fā)揮員工、顧客與企業(yè)的協(xié)同創(chuàng)新能力，實(shí)現(xiàn)利益共享，多邊共贏。
殷殷關(guān)懷鼓干勁 不負(fù)重托擔(dān)責(zé)任
1218大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)座無(wú)虛席，中國(guó)輕工業(yè)聯(lián)合會(huì)會(huì)長(zhǎng)張崇和，四川省政府副秘書(shū)長(zhǎng)羅治平，宜賓市委副書(shū)記、市長(zhǎng)杜紫以及行業(yè)協(xié)會(huì)、四川省、宜賓市的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，來(lái)自全國(guó)各地運(yùn)營(yíng)商、機(jī)構(gòu)投資者、媒體朋友1800余人參加此次大會(huì)。
宜賓市人民政府市長(zhǎng)杜紫平講話
宜賓市人民政府市長(zhǎng)杜紫平從三個(gè)方面對(duì)五糧液的發(fā)展給予認(rèn)可與肯定。他認(rèn)為：
一是，品牌奠定基石。2016年，五糧液以875.69億元的品牌價(jià)值蟬聯(lián)“中國(guó)品牌價(jià)值100強(qiáng)”第三名，再次詮釋了五糧液這一民族品牌、世界品牌的影響力和競(jìng)爭(zhēng)力。
二是，創(chuàng)新激發(fā)動(dòng)力。面對(duì)行業(yè)新常態(tài)，五糧液創(chuàng)新發(fā)展思路、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式、創(chuàng)新產(chǎn)品供給，成功實(shí)現(xiàn)了觸底回升。今年1-11月，五糧液集團(tuán)銷(xiāo)售收入、利稅實(shí)現(xiàn)661.08億元、144.5億元分別同比增長(zhǎng)13%、21%。
三是，合作引領(lǐng)未來(lái)。20年來(lái)，五糧液將廣大運(yùn)營(yíng)商視為最可靠的伙伴、最親密的戰(zhàn)友，共建共享、風(fēng)雨同舟。
中國(guó)輕工業(yè)聯(lián)合會(huì)會(huì)長(zhǎng)張崇和講話
中國(guó)輕工業(yè)聯(lián)合會(huì)會(huì)長(zhǎng)張崇和在1218大會(huì)致辭時(shí)表示，白酒行業(yè)是輕工業(yè)的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，五糧液作為中國(guó)輕工的優(yōu)秀企業(yè)，通過(guò)一系列改革舉措，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展，引領(lǐng)行業(yè)步入了止跌回升的良性軌道。希望以五糧液為代表的杰出釀酒企業(yè)充分發(fā)揮優(yōu)秀企業(yè)的引領(lǐng)作用，不斷推動(dòng)我國(guó)白酒業(yè)持續(xù)健康快速的發(fā)展。
四川省政府副秘書(shū)長(zhǎng)羅治平講話
四川省政府副秘書(shū)長(zhǎng)羅治平出席會(huì)議并表示，五糧液不僅是白酒行業(yè)享譽(yù)全球的知名品牌，也是天府四川走向全國(guó)、走向世界的一張亮麗名片。近年來(lái)，五糧液經(jīng)受住了白酒產(chǎn)業(yè)深度調(diào)整的考驗(yàn)，為宜賓和全省的經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展做出了經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn)。希望五糧液樹(shù)牢改革創(chuàng)新、轉(zhuǎn)型發(fā)展理念，積極推進(jìn)中國(guó)白酒、白酒文化走出去，推動(dòng)從白酒文化向文化白酒的發(fā)展，以世界名酒的優(yōu)秀品質(zhì)贏得更多市場(chǎng)份額。廣大經(jīng)銷(xiāo)商要一如既往當(dāng)好支持和推動(dòng)五糧液發(fā)展的生力軍。宜賓市和省級(jí)相關(guān)部門(mén)要?jiǎng)?chuàng)造更加優(yōu)質(zhì)的政策環(huán)境、政務(wù)環(huán)境和市場(chǎng)環(huán)境，全面服務(wù)和推動(dòng)五糧液做強(qiáng)做優(yōu)做大。
據(jù)了解，白酒產(chǎn)業(yè)是四川省的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)與重要支柱產(chǎn)業(yè)。四川省委省政府歷來(lái)都高度重視白酒產(chǎn)業(yè)尤其是作為“六朵金花”之首五糧液的發(fā)展事業(yè)。2015年，省經(jīng)信委出臺(tái)《關(guān)于促進(jìn)白酒產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)健康發(fā)展的指導(dǎo)意見(jiàn)》。2016年，尹力省長(zhǎng)在宜賓主持召開(kāi)四川白酒產(chǎn)業(yè)調(diào)研座談會(huì)。宜賓市也高度白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展，將其作為“一號(hào)產(chǎn)業(yè)”來(lái)謀劃和打造，把推進(jìn)五糧液發(fā)展壯大作為宜賓白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展的首要任務(wù)。
近年來(lái)，五糧液始終堅(jiān)持創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展，率先從行業(yè)轉(zhuǎn)型中企穩(wěn)回升，并引領(lǐng)行業(yè)集體轉(zhuǎn)型。同時(shí)，五糧液以 “一帶一路”、“文化走出去”為契機(jī)，勇?lián)霌P(yáng)中國(guó)白酒及白酒文化的歷史重任，積極走出國(guó)門(mén)。2015年，五糧液攜手英國(guó)愛(ài)樂(lè)樂(lè)團(tuán)、在澳大利亞舉辦高端品鑒會(huì)、受邀參展意大利米蘭世博會(huì)榮獲“百年世博 百年金獎(jiǎng)”“最受海外華人喜愛(ài)白酒品牌”等多項(xiàng)世博大獎(jiǎng)。2016年，為弘揚(yáng)中國(guó)白酒文化，五糧液組織開(kāi)展了“耀世之旅”全球文化巡展活動(dòng)……五糧液致力于將“五糧釀造”推向全球的腳步從未停息。
五糧液股份公司副總經(jīng)理朱忠玉代表宣讀表彰決定
頒獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)
本次1218廠商共建共贏大會(huì)由五糧液股份公司總經(jīng)理陳林主持，五糧液股份公司副總經(jīng)理朱忠玉代表公司宣讀了表彰決定，對(duì)2016年度獲得六星級(jí)運(yùn)營(yíng)商、五星級(jí)運(yùn)營(yíng)商、四星級(jí)運(yùn)營(yíng)商、六星級(jí)專(zhuān)賣(mài)店、五星級(jí)專(zhuān)賣(mài)店、四星級(jí)專(zhuān)賣(mài)店、系列產(chǎn)品專(zhuān)銷(xiāo)成就獎(jiǎng)、二十周年貢獻(xiàn)獎(jiǎng)、市場(chǎng)維護(hù)獎(jiǎng)、品牌拓展獎(jiǎng)等的運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行了表彰和獎(jiǎng)勵(lì)。 (華夏酒報(bào))
