2016年多家上市酒類電商企業(yè)發(fā)布的半年報(bào)中，折射出在營(yíng)收大幅增長(zhǎng)而凈利卻遭遇不同幅度增減。即使是凈利有增長(zhǎng)的名品世家等寥寥無(wú)幾的企業(yè)相比之下?tīng)I(yíng)收增長(zhǎng)速度比凈利增長(zhǎng)速度超過(guò)五倍。
據(jù)悉，凈利虧損與運(yùn)營(yíng)成本過(guò)高有關(guān)，此外不少酒類電商仍處于市場(chǎng)開(kāi)拓階段，此外行業(yè)利潤(rùn)受限于B2B模式，而C端消費(fèi)并沒(méi)有形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模。但產(chǎn)業(yè)鏈條并沒(méi)有完善，因此短期內(nèi)仍將對(duì)酒類電商企業(yè)發(fā)展有瓶頸。
以網(wǎng)酒網(wǎng)為例，在依托樂(lè)視營(yíng)銷資源下，網(wǎng)酒網(wǎng)選擇走差異化線路爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額。在定位于葡萄酒領(lǐng)域垂直電商后，網(wǎng)酒網(wǎng)試圖通過(guò)B2B、B2C、O2O等多形式為一體開(kāi)展線下線上銷售。雖然，通過(guò)新人禮包等多種營(yíng)銷活動(dòng)下公司營(yíng)收有明顯上漲但同樣遭遇虧損加大的不利局面。
從財(cái)報(bào)分析，營(yíng)業(yè)成本居高不下所致。在不斷增長(zhǎng)的行業(yè)薪酬等因素影響下，未來(lái)網(wǎng)酒網(wǎng)為縮小虧損不得不采取裁員和內(nèi)部調(diào)整管理層的方式試圖扭轉(zhuǎn)。
酒類電商如同一座圍城，業(yè)內(nèi)企業(yè)飽受虧損之苦，而酒企卻謀求入局自營(yíng)電商。和酒類電商多次撕逼的茅臺(tái)也于今年宣布官方自營(yíng)茅臺(tái)官方旗艦店在雙十一進(jìn)入酒類電商前三強(qiáng)行列。
酒企之所以選擇擁抱電商不再持排斥的態(tài)度源于消費(fèi)升級(jí)，酒業(yè)電商的規(guī)模逐年增長(zhǎng)。而在對(duì)手開(kāi)始選擇網(wǎng)銷渠道時(shí)，為緩解對(duì)手給予的壓力及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略也是使然。而對(duì)茅臺(tái)等高端定位的品牌來(lái)說(shuō)，通過(guò)去除中間銷售環(huán)節(jié)，直接讓利消費(fèi)者能帶來(lái)更多新用戶。
而酒企選擇和電商攜手搭建官方旗艦店也是一種明智之舉，相比直接推自身平臺(tái)要的投入來(lái)說(shuō)，借助第三方電商平臺(tái)能降低成本，如通過(guò)子品牌等多形式合作在不損害線下渠道利益的同時(shí)擴(kuò)大營(yíng)收也是一種新思路。
茅臺(tái)最早選擇與電商撕逼做自營(yíng)平臺(tái)后來(lái)改為與第三方電商合作推官方旗艦店，通過(guò)思路的轉(zhuǎn)化一下子從自建平臺(tái)砸錢的虧損局面下一下子解脫。
不過(guò)，酒業(yè)電商此前的短板并非不存在，假酒等丑聞曾經(jīng)傷害過(guò)酒業(yè)電商，讓真正的消費(fèi)者不敢在網(wǎng)上消費(fèi)。此外，受限于進(jìn)貨渠道等，這也是酒業(yè)電商難以越過(guò)的門檻。
因此，對(duì)于主動(dòng)擁抱酒業(yè)電商的企業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)疑能在合作中找到利益最大化的方法。畢竟，酒業(yè)電商已出現(xiàn)有不少企業(yè)開(kāi)始實(shí)現(xiàn)凈利增長(zhǎng)。表明，酒業(yè)電商不靠低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的方式也能實(shí)現(xiàn)盈利。
業(yè)內(nèi)人士稱，對(duì)于酒企來(lái)說(shuō)，如何確保渠道穩(wěn)定不要沖擊線下市場(chǎng)是一條生死線。而對(duì)于電商來(lái)說(shuō)，如何獲得更多市場(chǎng)份額及實(shí)現(xiàn)盈利同樣是痛點(diǎn)。但酒企和平臺(tái)依然可以通過(guò)定制等方式來(lái)拓展新興市場(chǎng)，此外低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)策略畢竟也不是長(zhǎng)久之計(jì)。
