近日，中國(guó)商報(bào)記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，由于包括五糧液、瀘州老窖、洋河在內(nèi)的眾多知名白酒廠商對(duì)旗下產(chǎn)品停貨加價(jià)等因素出現(xiàn)，白酒經(jīng)銷商的生存處境越發(fā)艱難，大量經(jīng)銷商已由此前積極備貨轉(zhuǎn)向觀望甚至退出市場(chǎng)，預(yù)計(jì)未來(lái)5年白酒行業(yè)將繼續(xù)調(diào)整，仍會(huì)有大量經(jīng)銷商退出。
經(jīng)銷商生存艱難
近幾年由于國(guó)家限制“三公消費(fèi)”、年輕消費(fèi)者口味變化等諸多因素存在，使得白酒經(jīng)銷商生存艱難，今年包括茅臺(tái)、五糧液、瀘州老窖、劍南春、洋河等企業(yè)都提高單品出廠價(jià)，使得經(jīng)銷商利潤(rùn)空間被進(jìn)一步侵蝕，處境步履維艱。
一位來(lái)自北京延慶的五糧液經(jīng)銷商對(duì)中國(guó)商報(bào)記者介紹說(shuō)，當(dāng)前白酒各個(gè)品牌的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)都不高，今年尤其嚴(yán)重，整個(gè)市場(chǎng)的購(gòu)買力很小，尤其是高端白酒，幾乎沒(méi)什么人買，市場(chǎng)很難做。
而究其原因，這位經(jīng)銷商坦言，許多白酒廠家為了造勢(shì)和維護(hù)廠家自身的利益抬高出廠價(jià)，市場(chǎng)行情本身就不景氣，一旦零售價(jià)上漲，購(gòu)買力將進(jìn)一步減弱，作為經(jīng)銷商只能選擇接受，但當(dāng)前銷量很小，利潤(rùn)空間又窄，經(jīng)銷商根本賺不到錢。
面對(duì)市場(chǎng)的困境，五糧液呼倫貝爾的一位經(jīng)銷商甚至選擇了退出。“盡管五糧液本身酒的質(zhì)量沒(méi)有問(wèn)題，但當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境很差，人們都不喝高檔酒，經(jīng)銷商甚至經(jīng)常賠錢，不僅呼倫貝爾，全國(guó)市場(chǎng)行情都不好。”這位經(jīng)銷商介紹說(shuō)。
此外，瀘州老窖的一位經(jīng)銷商也向中國(guó)商報(bào)記者表示了同樣的困境。“近幾年白酒市場(chǎng)行情一直不好，今年尤其嚴(yán)重，經(jīng)銷商利潤(rùn)很低”，這位經(jīng)銷商坦言。
對(duì)此，中國(guó)酒類流通協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)趙禹在接受中國(guó)商報(bào)記者采訪時(shí)表示，茅臺(tái)在提價(jià)前確實(shí)做了一定的市場(chǎng)準(zhǔn)備，但包括五糧液、瀘州老窖在內(nèi)的其它酒企準(zhǔn)備并不充足，對(duì)產(chǎn)品提價(jià)并不意味著市場(chǎng)的回暖。實(shí)際上，當(dāng)前的市場(chǎng)消費(fèi)環(huán)境還沒(méi)改善，經(jīng)銷商對(duì)提價(jià)很不認(rèn)可。經(jīng)銷商會(huì)因此面對(duì)庫(kù)存和消費(fèi)者認(rèn)知改變的壓力，許多消費(fèi)者還會(huì)因價(jià)格提高而轉(zhuǎn)向其它品牌，這使得經(jīng)銷商多年形成的市場(chǎng)地位受到?jīng)_擊。
三成經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型
面對(duì)尷尬的處境，經(jīng)銷商紛紛改變了之前的策略，部分經(jīng)銷商對(duì)白酒營(yíng)銷持觀望態(tài)度。正如位于北京延慶同時(shí)經(jīng)營(yíng)多個(gè)酒類品牌的一位經(jīng)銷商所說(shuō)“之前我會(huì)積極備貨，但當(dāng)前行情不好，為了避免庫(kù)存壓力，我現(xiàn)在銷點(diǎn)進(jìn)點(diǎn)，先暫時(shí)維持白酒經(jīng)營(yíng)，未來(lái)再做打算”。
對(duì)此，白酒行業(yè)專家羅英藤在接受中國(guó)商報(bào)記者采訪時(shí)表示，當(dāng)前市場(chǎng)上許多經(jīng)銷商都持觀望態(tài)度，不再主動(dòng)壓貨、備貨，有人要產(chǎn)品才進(jìn)貨，而進(jìn)貨時(shí)也盡量先不出錢，盡量少做虧本的買賣。
此外，羅英藤介紹說(shuō)，“為避免虧損，還有很多經(jīng)銷商慢慢停止了對(duì)商場(chǎng)的供貨，對(duì)條件要求較高的餐飲也慢慢停止供貨，調(diào)整規(guī)模和出貨方式，一切以現(xiàn)金為王，在市場(chǎng)中能賣點(diǎn)就賣點(diǎn)，由追量轉(zhuǎn)而追利潤(rùn)”。
而部分經(jīng)銷商在觀望后轉(zhuǎn)向了其它品牌。據(jù)知情人士透露，今年很多品牌開(kāi)發(fā)商都離開(kāi)了瀘州和沱牌舍得而轉(zhuǎn)向了茅臺(tái)的中端產(chǎn)品，下線的經(jīng)銷商也跟著轉(zhuǎn)向了茅臺(tái)等知名酒企的的中端產(chǎn)品。
對(duì)此，羅英藤表示，當(dāng)前反腐作風(fēng)很嚴(yán)，反對(duì)“三公消費(fèi)”愈演愈烈，高端酒作為應(yīng)酬送禮的用途減弱，使得高端酒市場(chǎng)經(jīng)銷商逐漸退出，而在價(jià)格差不多的中低端酒產(chǎn)品中，品牌開(kāi)發(fā)商和經(jīng)銷商都會(huì)選擇品牌知名度更高的酒企，像潭酒、詩(shī)仙太白等小酒廠很可能被直接兼并。
此外，還有許多白酒經(jīng)銷商甚至退出白酒市場(chǎng)，正如此前五糧液呼倫貝爾的經(jīng)銷商所說(shuō)“本身白酒行情就不好，呼倫貝爾地區(qū)人又少，市場(chǎng)更小，我實(shí)在沒(méi)有能力再繼續(xù)經(jīng)營(yíng)，只能選擇退出市場(chǎng)”。
對(duì)此，羅英藤表示，目前已有大量的白酒經(jīng)銷商退出市場(chǎng)，有的是因?yàn)槌惺懿涣藟贺?，資金出現(xiàn)了問(wèn)題，也有是因?yàn)椴毁嶅X、虧本的。總之，今年白酒的經(jīng)銷商轉(zhuǎn)向飲料和其它快消品的至少有30%，這只是開(kāi)始。
對(duì)此，白酒營(yíng)銷專家晉育鋒在接受中國(guó)商報(bào)記者采訪時(shí)也表示，一方面，眾多白酒品牌紛紛漲價(jià)對(duì)經(jīng)銷商造成一定的壓力，另一方面，移動(dòng)互聯(lián)等技術(shù)興起，壓縮了一些中間環(huán)節(jié)，在給消費(fèi)者帶來(lái)較低的購(gòu)買成本的同時(shí)也對(duì)傳統(tǒng)經(jīng)銷商造成了不小沖擊。今年白酒經(jīng)銷商處境很不好，要面對(duì)產(chǎn)業(yè)層面和技術(shù)層面的雙重挑戰(zhàn)。
并且，未來(lái)仍會(huì)有大量經(jīng)銷商退出市場(chǎng)。晉育鋒表示，在上一輪增長(zhǎng)中有許多沒(méi)做過(guò)白酒的業(yè)外人士進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域，未來(lái)會(huì)有很多沒(méi)經(jīng)歷過(guò)白酒波動(dòng)期的中小經(jīng)銷商退出市場(chǎng)，整個(gè)行業(yè)波動(dòng)至少需要5年時(shí)間。
對(duì)于行業(yè)的未來(lái)，趙禹表示，未來(lái)整個(gè)白酒經(jīng)銷商行業(yè)將加速整合，出現(xiàn)許多大型經(jīng)銷商合作的局面，涌現(xiàn)出一批全國(guó)化的經(jīng)銷商，經(jīng)銷商的運(yùn)營(yíng)模式也將發(fā)生改變，電商和連鎖模式將成為主流。
