1、 免品活動(dòng)
新產(chǎn)品入市，由于產(chǎn)品或者品牌在市場的影響力不足、消費(fèi)者認(rèn)知度較低，企業(yè)希望快速建立品牌的影響力
并引起消費(fèi)者嘗試購買的欲望，所以會(huì)專門制作一些小包裝酒，供消費(fèi)者免費(fèi)品嘗，一般為125毫升。還有為了建立意見消費(fèi)群體，專門針對這些搞些品鑒活動(dòng)，贈(zèng)送些主推產(chǎn)品，一般一人贈(zèng)送一瓶小瓶裝。
實(shí)例：某品牌酒店免品活動(dòng)
活動(dòng)對象：在酒店聚飲的消費(fèi)者。
活動(dòng)時(shí)間：**年**月**日——**年**月**日
活動(dòng)場所：選取的**家核心酒店(以有促銷員的酒店為主)
活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，在酒店中，由促銷員負(fù)責(zé)，向前十桌消費(fèi)者每桌贈(zèng)送**產(chǎn)品小酒兩瓶，通過促銷員的介紹和終端宣傳單頁的發(fā)放，突出**產(chǎn)品獨(dú)特的產(chǎn)地優(yōu)勢，以及白酒的獨(dú)特口感。收集消費(fèi)者對于**產(chǎn)品口感的意見，并填寫消費(fèi)者口感反饋卡。
適用產(chǎn)品：新產(chǎn)品入市不久
推薦指數(shù)：★★★★
2、 核心終端(酒店、煙酒店)互動(dòng)抽獎(jiǎng)、互動(dòng)問答
抽獎(jiǎng)促銷就是利用公眾消費(fèi)過程中的僥幸獲大利心理，設(shè)置中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，利用抽獎(jiǎng)的形式,來吸引消費(fèi)者購買本
產(chǎn)品。多由廠家統(tǒng)一制作抽獎(jiǎng)卡，放在抽獎(jiǎng)箱內(nèi)，或者利用電腦軟件進(jìn)行現(xiàn)場抽獎(jiǎng)，目的是在終端售點(diǎn)開展現(xiàn)場促銷活動(dòng)，誘導(dǎo)顧客即興購買和消費(fèi)，并現(xiàn)場兌現(xiàn)獎(jiǎng)品的一種方式。抽獎(jiǎng)促銷的形式，常見為一次抽獎(jiǎng)形式、多次抽獎(jiǎng)、答題式抽獎(jiǎng)、游戲式抽獎(jiǎng)、連動(dòng)抽獎(jiǎng)等。
實(shí)例：某品牌酒店抽獎(jiǎng)活動(dòng)
活動(dòng)主題：暢飲**五星，得驚喜大禮!
活動(dòng)目的：開展消費(fèi)者終端促銷，刺激終端目標(biāo)群體以達(dá)到快速消費(fèi)、提高產(chǎn)品知名度的目的。
活動(dòng)時(shí)間： **年**月**日——**年**月**日
活動(dòng)酒店：指定酒店
活動(dòng)形式：消費(fèi)者只要在指定酒店由促銷員推薦并消費(fèi)一瓶**五星產(chǎn)品，就可獲得由促銷員發(fā)放的刮刮卡一張，現(xiàn)刮現(xiàn)得。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
一等獎(jiǎng)**名， **五星一件;(價(jià)值**元)
二等獎(jiǎng)**名， 200元手機(jī)充值卡;(價(jià)值**元)
三等獎(jiǎng)**名， 100手機(jī)充值卡;(價(jià)值**元)
此活動(dòng)在第一時(shí)間提高了消費(fèi)者與促銷活動(dòng)的互動(dòng)性，可以短時(shí)間內(nèi)提起消費(fèi)者關(guān)注度，增加消費(fèi)者對產(chǎn)品的記憶。尤其是獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置方面，不可太“掉鏈子”。
適用產(chǎn)品：新產(chǎn)品入市、老產(chǎn)品二次提升
推薦指數(shù)：★★★★★
3、 盒內(nèi)(蓋內(nèi))設(shè)獎(jiǎng)
盒內(nèi)獎(jiǎng)、蓋內(nèi)獎(jiǎng)是白酒促銷一種常見的消費(fèi)者拉動(dòng)方式，是消費(fèi)者拉力的一種體現(xiàn)。刮獎(jiǎng)卡上列明獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置，
消費(fèi)者通過刮開涂層即可得知自己是否中獎(jiǎng)以及中了幾等獎(jiǎng)，獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置常包括酒票、煙、現(xiàn)金、美元、貴金屬制品、精美紀(jì)念品、生活用品等，形式多種多樣。做刮刮卡的促銷同樣要進(jìn)行很好的消費(fèi)者活動(dòng)告知和市場監(jiān)察督導(dǎo)，防止終端截留促銷品。同時(shí)要注意利用大獎(jiǎng)引爆和100%中獎(jiǎng)率，使得消費(fèi)者持續(xù)關(guān)注，形成促銷熱點(diǎn)的效果。
進(jìn)行盒內(nèi)實(shí)物投獎(jiǎng)時(shí)要注意，要做好市場監(jiān)督，防止獎(jiǎng)品被終端截留。同時(shí)獎(jiǎng)品的選擇也要新穎有趣、能很好的吸引消費(fèi)者，注意不能放置容易過期或易碎的實(shí)物，避免因獎(jiǎng)品的損壞而影響消費(fèi)者對白酒品牌的認(rèn)知。
適用產(chǎn)品：老產(chǎn)品刺激消費(fèi)
推薦指數(shù)：★★★★★
4、 無限套中獎(jiǎng)促銷
無限套的促銷形式是指，在單次購買或單瓶產(chǎn)品有獎(jiǎng)的基礎(chǔ)上額外通過累計(jì)的方式促使消費(fèi)者反復(fù)多次購買。在白酒行業(yè)中，連環(huán)套的促銷方式有空瓶(空盒)換酒，即集滿一定數(shù)額的空瓶可以兌換一瓶原品或其他指定獎(jiǎng)品;或者采用集卡兌換(二次兌獎(jiǎng))，集齊指定數(shù)量或指定類型的卡片即可兌換禮品或原品。
適用產(chǎn)品：光瓶低端白酒
推薦指數(shù)：★★★★★
5、 捆綁促銷
捆綁銷售多用于婚壽喜宴市場，以白酒作為主導(dǎo)，將相關(guān)聯(lián)產(chǎn)品“捆綁”進(jìn)行銷售，利用價(jià)格感較強(qiáng)的商品
作為捆綁對象，從而刺激消費(fèi)者“捆綁”購買。
實(shí)例：某名酒系列婚宴捆綁銷售政策
適用產(chǎn)品：盒裝酒、婚宴市場
推薦指數(shù)：★★★★★
6、 買贈(zèng)促銷
買贈(zèng)促銷是白酒促銷最常見的一種形式，無論是新產(chǎn)品上市還是老產(chǎn)品刺激提升，均是比較有效的方式。主
要以搭贈(zèng)禮品、搭贈(zèng)小酒、搭贈(zèng)香煙、或通過買一贈(zèng)一等方式買贈(zèng)形式刺激消費(fèi)者。
適用產(chǎn)品：所有中低端產(chǎn)品
推薦指數(shù)：★★★★★
7、 跨界(聯(lián)合)促銷
跨界(聯(lián)合)促銷主要是指整合公司以外的資源開展聯(lián)合促銷，目前市場比較盛行主要為聯(lián)合酒店開展促銷、
聯(lián)合電器城開展促銷、聯(lián)合商超連鎖店、手機(jī)城、電信公司開展促銷等。例如：在某酒店消費(fèi)**產(chǎn)品1瓶，酒店餐費(fèi)可以打9折，消費(fèi)3瓶以上可以打8折;在三個(gè)月之內(nèi)消費(fèi)滿10瓶，酒店可為該顧客發(fā)放銀卡一張，長期享受8.5折優(yōu)惠等。
適用產(chǎn)品：具備一定知名度產(chǎn)品
推薦指數(shù)：★★★★
8、 兌獎(jiǎng)券、積分、海報(bào)貼促銷
兌獎(jiǎng)券、積分、海報(bào)貼促銷其實(shí)是代金券的一種促銷形式，企業(yè)或者商家印制一批彩色的兌獎(jiǎng)小票，說明活動(dòng)的截止時(shí)間、活動(dòng)的產(chǎn)品、買贈(zèng)的方式、參與的售點(diǎn)，消費(fèi)者憑此小票就可到終端活動(dòng)售點(diǎn)進(jìn)行“買一贈(zèng)一”或者“直抵現(xiàn)金”或者免費(fèi)獲得贈(zèng)送酒兩瓶。廠家根據(jù)售點(diǎn)的小票的收集數(shù)量進(jìn)行統(tǒng)一兌現(xiàn)。
9、 VIP會(huì)員俱樂部、鉆石會(huì)員
會(huì)員制度一直是各個(gè)行業(yè)追捧的營銷模式，就是商家通過聚攏一批有相同愛好或者需求的消費(fèi)者的一種運(yùn)營
模式。作為白酒產(chǎn)品可以通過會(huì)員制的營銷方法，凝聚消費(fèi)者的消費(fèi)潛力，擴(kuò)大自己品牌的品牌影響力。其中目前比較盛行的為企業(yè)會(huì)員制度，享受企業(yè)的VIP會(huì)員制度，包括：產(chǎn)品銷售、定制酒開發(fā)、封壇酒收藏、回廠旅游等。
適用產(chǎn)品：知名度較高產(chǎn)品
推薦指數(shù)：★★★★
10、 增值服務(wù)、間接促銷
白酒營銷的增值服務(wù)主要是指在白酒銷售之外，提供給給客戶額外的增值服務(wù)，以達(dá)到銷量提升的方式和手
段。例如為核心客戶提供日常市場資訊服務(wù)，生活服務(wù)?；蛘呦M(fèi)者可以到指定的店面免費(fèi)充電、免費(fèi)飲水、免費(fèi)看報(bào)等服務(wù)內(nèi)容。同時(shí)在本店鋪購買酒品還可以享受折扣優(yōu)惠，提升品牌在消費(fèi)者心目中的品牌形象。
適用產(chǎn)品：知名度較高產(chǎn)品、市場銷售較好產(chǎn)品
推薦指數(shù)：★★★★
11、 主題性促銷
主體性促銷一般指企業(yè)或者商家借助一個(gè)“噱頭”或者熱點(diǎn)開展主題促銷活動(dòng)，并在一個(gè)特定的市場持續(xù)堅(jiān)
持下去，將其塑造為“流行性促銷活動(dòng)”，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)熱情。因?yàn)闊o論是消費(fèi)者，經(jīng)銷商，還是媒體，都會(huì)對熱點(diǎn)的東西產(chǎn)生高度的消費(fèi)信任和競相追捧，主題性促銷信息經(jīng)由消費(fèi)者之間相互滲透，逐漸加強(qiáng)，有利于口碑傳播，便會(huì)推動(dòng)品牌越來越熱，形成良性消費(fèi)循環(huán)。
適用產(chǎn)品：所有中低端產(chǎn)品
推薦指數(shù)：★★★★★
例：景芝和皖酒砸金蛋主題活動(dòng)
12、 體驗(yàn)式促銷
企業(yè)可以邀請部分重點(diǎn)客戶、消費(fèi)者參觀酒廠生產(chǎn)線或企業(yè)有特色的經(jīng)營場所，以一種旅游的方式使消費(fèi)者體驗(yàn)到產(chǎn)品或品牌的特征和價(jià)值。讓他親身感覺到酒廠的厚重企業(yè)文化，感受到企業(yè)對他的重視，拉近他與企業(yè)的距離，通過這種體驗(yàn)式促銷，勢必會(huì)加強(qiáng)消費(fèi)者對該白酒品牌的忠誠度和美譽(yù)度，同時(shí)他也會(huì)成為品牌的活廣告，整個(gè)品牌的形象就會(huì)逐步的建立起來。
適用產(chǎn)品：酒廠具備參觀性品牌
推薦指數(shù)：★★★★★
以上是作者針對中低端酒白酒促銷的一些見解，希望對大家有一定的幫助。作者認(rèn)為促銷其實(shí)是一套組合拳，不僅僅是一個(gè)政策或者一個(gè)活動(dòng)，從促銷活動(dòng)政策的制定到活動(dòng)執(zhí)行再到后期跟蹤都需要系統(tǒng)的內(nèi)容和人去執(zhí)行，都需要詳細(xì)的規(guī)劃。
