從古井貢酒、迎駕貢酒、洋河等酒企的業(yè)績(jī)都可以看出，省內(nèi)的業(yè)績(jī)一直是支撐酒企業(yè)績(jī)的重要市場(chǎng)。然而走出省內(nèi)一直是區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌的重要策略之一，從眾多企業(yè)的省外步伐看來(lái)，這并非是件易事。值得關(guān)注的是，以前區(qū)域白酒品牌的競(jìng)爭(zhēng)壓力多來(lái)自省內(nèi)的其他酒企，但是隨著白酒市場(chǎng)進(jìn)一步下沉，一二線白酒企業(yè)開(kāi)始分食三四線白酒市場(chǎng)，這給區(qū)域酒企帶來(lái)了更大的壓力。
一面是來(lái)自省內(nèi)企業(yè)酒企的長(zhǎng)久競(jìng)爭(zhēng)，另一面是全國(guó)性酒企市場(chǎng)下沉，進(jìn)一步擠壓省內(nèi)市場(chǎng)份額，在內(nèi)憂外患之下，迫使區(qū)域酒企不得不謀劃走出省外，從而獲得更寬廣的市場(chǎng)空間。
去年，古井貢酒借并購(gòu)黃鶴樓布局湖北市場(chǎng)，被業(yè)內(nèi)傳為區(qū)域白酒企業(yè)走向省外的一個(gè)典型案例。
依筆者看來(lái)，區(qū)域酒企走出省外首先可以考慮沒(méi)有較強(qiáng)勢(shì)白酒品牌的地區(qū)，這些地區(qū)當(dāng)?shù)仄放茲B透并不全面，有一定的市場(chǎng)空間。除此之外，面對(duì)省外市場(chǎng)不要貪心走一線市場(chǎng)，而是可以考慮從鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)為切入點(diǎn)，以農(nóng)村包圍城市的打法，最終突破核心市場(chǎng)。
一直以來(lái)，大家都在關(guān)注區(qū)域白酒企業(yè)如何走出省外，筆者想問(wèn)，區(qū)域白酒企業(yè)的省內(nèi)市場(chǎng)真的已經(jīng)完全飽和了嗎?區(qū)域白酒企業(yè)在突圍省外的同時(shí)，也應(yīng)該在省內(nèi)市場(chǎng)布局更加精細(xì)化，從而做到省內(nèi)、省外一起開(kāi)花的局面。（北京商報(bào) 劉一博）
