因此，對于即將上線或已經(jīng)上線移動分銷模式的酒業(yè)伙伴來說，掌握移動分銷特性，讓移動分銷真的成為支持銷售逆市增長的有力武器，顯得尤為重要。
移動分銷不是簡單的自發(fā)傳播
移動分銷是通過為分享會員獎(jiǎng)勵(lì)部分銷售利潤，來激發(fā)老會員轉(zhuǎn)介紹，實(shí)質(zhì)上由此節(jié)省的大量市場費(fèi)用回報(bào)給分享的老客戶。作為一種額外的利益獲得，的確會促進(jìn)大量會員參與分享。但是如果我們看到朋友們的推薦分享，就是一個(gè)圖片，就是一個(gè)文字廣告，我們只是知道了一個(gè)信息，但是我們會真正的關(guān)注這個(gè)網(wǎng)上商城或商品嗎?如果沒有激發(fā)出被分享人的購買欲望，那就更沒有下一步的分享了。
所以整個(gè)人人傳播的鏈條，也許在第一環(huán)節(jié)就斷掉了。這樣的移動分銷會帶來銷售嗎?因此，移動分銷的營銷必須總部統(tǒng)領(lǐng)，為分享制造“彈藥”。
移動分銷要進(jìn)行消費(fèi)場景設(shè)計(jì)
移動分銷是以一個(gè)微信商城或微信門店為銷售平臺的，如果這個(gè)銷售平臺沒有清晰的商品規(guī)劃，賣方生產(chǎn)什么或者代理什么，就賣什么，這是典型的賣方思維，但用戶是不會買賬的。
可以這樣理解，一個(gè)商品或一類商品對應(yīng)某一類顧客的某一個(gè)消費(fèi)需求，現(xiàn)在流行叫消費(fèi)場景。如果我們商城內(nèi)的商品對應(yīng)的消費(fèi)場景太少，那么對應(yīng)的顧客消費(fèi)場景必然減少，老會員分享出去了，促動新會員購買和再分享就更少!這樣是不利于分銷系統(tǒng)的傳播和銷售穩(wěn)定的。當(dāng)然，即使做個(gè)“小、快、靈”的移動分銷模式，而不是做京東、蘇寧易購那樣的超大的綜合商城，也要圍繞顧客定位，進(jìn)行顧客需求場景設(shè)計(jì)，并圍繞消費(fèi)場景優(yōu)選商城商品體系的核心與外延，這是非常有必要的。
定向推送，引爆圈層
曾經(jīng)在一場交流活動中，我問，在座哪家企業(yè)做了移動分銷，好幾個(gè)人舉手，我再問，你們是怎么分銷的，大家都整齊劃一的給我展現(xiàn)了一個(gè)手機(jī)二維碼推廣頁面，“我為xxx代言，我向您推薦……”，看到這，我直接說，你們做的都不太好，是吧?大家都點(diǎn)了點(diǎn)頭。
為什么會有如此判斷?因?yàn)閱慰慷S碼是無法引爆圈層的，更別說是跨圈層突破。眾所周知，圈層是社會群體的基本形式，如果只分享一個(gè)二維碼，你圈層的人首先想到的你是來賺他錢的，這樣怎么能在圈層形成共鳴，繼而引爆呢?但其實(shí)方法很簡單，比如在筆者與一上市公司合作開發(fā)的移動分銷系統(tǒng)中，就有拼團(tuán)、砍價(jià)、競猜等多種小模塊，以拼團(tuán)為例，當(dāng)我發(fā)起一個(gè)團(tuán)時(shí)候，肯定是想好我圈子里誰可能最感興趣，這樣我定向發(fā)給她，其實(shí)是希望跟他一起買便宜，而且這個(gè)東西很可能他需要。加之，東西真的好，你說這種情況，對方會覺得我討厭嗎?所以同樣是分銷系統(tǒng)，擁有什么樣的突破圈層功能，將決定這個(gè)分銷傳播和銷售的效果。
因此，在移動分銷模式的運(yùn)作中，要明白這不是會員間的簡單傳播，要圍繞消費(fèi)者的需求進(jìn)行場景設(shè)計(jì)，了解不同消費(fèi)者的消費(fèi)需求，做好圈層營銷。同時(shí)，還要加強(qiáng)物流與售后質(zhì)量的管控，將移動分銷模式的運(yùn)營與企業(yè)的全盤體系深度融合在一起。（凡森咨詢 張建華）
