11月10日消息，據(jù)記者了解，宜賓五糧液品牌營(yíng)銷公司下發(fā)文件通報(bào)，宣布與“四方見(jiàn)喜”、“錦上添花”兩個(gè)品牌終止銷售協(xié)議。
宜賓五糧液品牌營(yíng)銷公司在文件中表示，按照《品牌風(fēng)險(xiǎn)管理制度》規(guī)定，分別進(jìn)行了處罰，其中“四方見(jiàn)喜”，“錦上添花”兩個(gè)品牌已與公司終止了銷售協(xié)議;對(duì)已終止的品牌商如還在進(jìn)行違規(guī)宣傳和違規(guī)招商行為的，公司除在股份公司官方網(wǎng)站上公布已終止雙方合作關(guān)之外，還將追究其相應(yīng)的法律責(zé)任和經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償。
宜賓五糧液品牌營(yíng)銷公司通報(bào)稱，有個(gè)別總經(jīng)銷商對(duì)《品牌風(fēng)險(xiǎn)管理制度》的學(xué)習(xí)與貫徹不到位，使其抱有僥幸心態(tài)，造成了產(chǎn)品的宣傳、推廣、銷售過(guò)程中，使用模糊性概念誤導(dǎo)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知，并且出現(xiàn)了未經(jīng)公司報(bào)備，打著五糧液股份公司的名義，進(jìn)行了嚴(yán)重的違規(guī)招商。對(duì)此，督促經(jīng)營(yíng)五糧液系列酒的廣大經(jīng)銷商貫徹組織學(xué)習(xí)《宜賓五糧液系列酒品牌營(yíng)銷有限公司品牌風(fēng)險(xiǎn)管理制度》，杜絕再次損壞五糧液股份公司聲譽(yù)的行為。
據(jù)記者了解，宜賓五糧液系列酒品牌營(yíng)銷有限公司于今年4月份提出《宜賓五糧液系列酒品牌營(yíng)銷有限公司品牌風(fēng)險(xiǎn)管理制度》，要求各部門(mén)品牌運(yùn)營(yíng)商在6月30日前將全國(guó)性賣(mài)場(chǎng)和地方大賣(mài)場(chǎng)的違規(guī)宣傳，包括宣傳用語(yǔ)、價(jià)錢(qián)、價(jià)格等整理完畢。
值得注意的是，近幾年來(lái)，五糧液也在密集對(duì)整合優(yōu)化系列酒發(fā)力。五糧液曾多次在全國(guó)各地對(duì)擅自打著“五糧液”字樣的虛假門(mén)頭、侵權(quán)門(mén)頭，特別是品牌運(yùn)營(yíng)商違反公司規(guī)定擅自設(shè)計(jì)放大五糧液字樣的品牌產(chǎn)品門(mén)頭等違規(guī)行為進(jìn)行整治。
在6月22日召開(kāi)的股東大會(huì)上，五糧液披露今年已經(jīng)淘汰30多個(gè)系列酒品牌。而據(jù)記者了解，五糧液目前旗下仍有數(shù)十個(gè)系列，其中僅五糧液酒系列就分52度五糧液、珍藏五糧液、五糧液年份酒等就20個(gè)品種，其他子產(chǎn)品更是種類繁多。
再三權(quán)衡之下，如今面對(duì)市面上仍然存在的系列酒違規(guī)宣傳，營(yíng)銷公司打出一記重拳。此前在10月17日召開(kāi)的全國(guó)運(yùn)營(yíng)商大會(huì)上，五糧液集團(tuán)公司黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)唐橋透露，2016年度累計(jì)清理總經(jīng)銷品牌15個(gè)，清理產(chǎn)品條碼近300個(gè)。
此外，在此前的全國(guó)運(yùn)營(yíng)商大會(huì)上，唐橋提到，未來(lái)，五糧液總經(jīng)銷品牌的思路是：
1、全面梳理，規(guī)范品牌管理。建立總經(jīng)銷品牌的準(zhǔn)入和審批標(biāo)準(zhǔn)，逐步梳理現(xiàn)有的總經(jīng)銷品牌?？偨?jīng)銷品牌的發(fā)展以有助于差異化開(kāi)拓市場(chǎng)、有助于提升公司市場(chǎng)占有率、不損害公司總體品牌形象為原則。
2、精簡(jiǎn)產(chǎn)品，提高市場(chǎng)滲透率。依據(jù)銷量、發(fā)展?jié)摿?、品牌力量、品牌形象等因素梳理各品牌現(xiàn)有產(chǎn)品體系，精簡(jiǎn)產(chǎn)品，對(duì)總經(jīng)品牌總數(shù)進(jìn)行控制，原則上只減少不增加，每一品牌下的產(chǎn)品數(shù)據(jù)根據(jù)品牌的市場(chǎng)發(fā)展不同階段給予相應(yīng)的控制，且相互間應(yīng)具有明顯差異。
3、把握偏好，打造超級(jí)大單品。深入貫徹“1+5+N”戰(zhàn)略，將不同品牌的不同產(chǎn)品，有選擇地投放到目的地市場(chǎng)，打造區(qū)域性消費(fèi)市場(chǎng)大單品。原則上今后不再簽訂全國(guó)總經(jīng)銷商，首先確保重點(diǎn)打造區(qū)域市場(chǎng)和細(xì)分市場(chǎng)。只有在區(qū)域市場(chǎng)同價(jià)位產(chǎn)品銷量排名不低于前五位且完成公司銷售任務(wù)的前提下，才能逐步擴(kuò)大經(jīng)銷范圍。
4、持續(xù)創(chuàng)新，提高品牌影響力。創(chuàng)新是發(fā)展的引擎，是進(jìn)步的靈魂，是一切事業(yè)永葆生機(jī)和活力的源泉。不斷變化的消費(fèi)者需求，決定了企業(yè)必須與時(shí)俱進(jìn)、轉(zhuǎn)型升級(jí)，不斷創(chuàng)新產(chǎn)品與服務(wù)，跟上市場(chǎng)日新月異的發(fā)展步伐。更重要的是要?jiǎng)?chuàng)造、引領(lǐng)消費(fèi)者的需求，給消費(fèi)帶去新意，創(chuàng)造價(jià)值，唯有這樣才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。
同時(shí)，對(duì)于廠商合作，唐橋提出了四點(diǎn)要求：第一，切實(shí)落實(shí)“1+5+N”品牌戰(zhàn)略，真正做到戰(zhàn)略落地;第二，切實(shí)保護(hù)公司的無(wú)形資產(chǎn)，真正做到品牌增值;第三，切實(shí)轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)思路，真正實(shí)現(xiàn)品牌經(jīng)營(yíng);第四，切實(shí)做好基礎(chǔ)市場(chǎng)，提高市場(chǎng)占有率。
數(shù)據(jù)顯示，截止到2016年第三季度末，系列酒公司已完成銷額31.87億元、銷量5.72萬(wàn)噸，與去年同期相比分別增長(zhǎng)了25%、17%。
2016年，五糧液股份公司明確制定了“雙百億”的營(yíng)銷目標(biāo)：即率先實(shí)現(xiàn)一個(gè)區(qū)域營(yíng)銷破100億并打造系列酒銷售破100億的“雙百億”目標(biāo)。通過(guò)五年至七年的努力，將系列酒公司打造成為一家銷售額破百億的企業(yè)，并培育出一個(gè)20億級(jí)品牌、兩個(gè)10億級(jí)品牌、五個(gè)5億級(jí)品牌、十個(gè)億級(jí)品牌、二十個(gè)五千萬(wàn)級(jí)品牌，同時(shí)在自營(yíng)品牌上實(shí)現(xiàn)打造兩個(gè)10億省、三個(gè)5億省、二十個(gè)億元市的目標(biāo)。(酒業(yè)家)
