10月31日，安徽古井集團黨委書記、董事長梁金輝一行現(xiàn)身蘇寧總部，與蘇寧云商董事長張近東共同出席“蘇寧云商·古井貢酒戰(zhàn)略合作發(fā)布會”。蘇寧易購與古井貢酒作為電商、白酒行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，并共同宣布將在互聯(lián)網(wǎng)零售、渠道整合、產(chǎn)品包銷定制等方面展開深入合作，共同推進白酒行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型和產(chǎn)業(yè)合作升級。
發(fā)布會上，雙方還聯(lián)袂推出了白酒行業(yè)首款C2B反向定制單品：45度古井貢酒1989，并由蘇寧全渠道獨家發(fā)售。雙方表示，以此款產(chǎn)品為開始，白酒行業(yè)將全面進入以用戶體驗為核心，線下線上融合的全渠道運營的新模式時代。
互聯(lián)網(wǎng)+渠道變革重構(gòu)白酒電商市場
隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”行動的全面推行，電商在白酒銷售渠道中的地位越來越重要。研究機構(gòu)預(yù)計，2017年酒類電商的銷售收入將占到整個酒行業(yè)銷售收入的5.6%，即有接近600億元的市場份額。目前在蘇寧平臺上，超市品類是發(fā)展增速最快的品類，酒類產(chǎn)品更是保持了超過三倍以上的增速。
“蘇寧和古井貢酒的戰(zhàn)略合作，將成為中國互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟下一次品質(zhì)渠道和品質(zhì)商品共享共贏的合作典范。”發(fā)布會上，蘇寧云商董事長張近東表示，在推動超市業(yè)務(wù)快速發(fā)展的過程中，蘇寧已經(jīng)圍繞白酒品類建立起了一套成熟的運營、管理和培育的體系。“相信今天雙方的合作，不僅能為白酒行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的深度融合探索出更多新的機會，也將為我國在品牌商品和品質(zhì)渠道融合發(fā)展過程中留下濃墨重彩的一筆。”
“互聯(lián)網(wǎng)最偉大的能力就是把硬件、軟件和服務(wù)合為一體。”梁金輝表示：“集結(jié)這個鏈條上最優(yōu)質(zhì)的合作伙伴，打造最具核心競爭力的價值鏈，才能融入未來、融入互聯(lián)網(wǎng)+時代共生共榮的生態(tài)圈，這是今天古井與蘇寧的共識。”
古井此次與蘇寧攜手，將在產(chǎn)品、營銷推廣、大數(shù)據(jù)等方面展開深度合作。
古井貢將可以借助蘇寧大數(shù)據(jù)平臺，通過數(shù)據(jù)驅(qū)動，實現(xiàn)古井貢酒面向市場的精準鋪貨和精準營銷，借助蘇寧的線上線下融合的全渠道服務(wù)能力為古井貢酒用戶打造便捷的消費體驗，從而實現(xiàn)定制生產(chǎn)、精準鋪貨、渠道覆蓋以及市場營銷的全方位打通，大大提升產(chǎn)品的庫存周轉(zhuǎn)率和銷售規(guī)模。
此外，通過蘇寧遍布全國城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的物流網(wǎng)絡(luò)，古井貢的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品能夠直接配送到消費者家中，降低中間環(huán)節(jié)的成本和風險，廣大消費者將會擁有更加良好的購物及價格體驗；依托蘇寧金融平臺，蘇寧還將提供一系列靈活、多樣的融資產(chǎn)品，幫助下游經(jīng)銷商降低資金壓力。
總的來說，這是一場“互聯(lián)網(wǎng)+”的渠道產(chǎn)品變革。此前，蘇寧在行業(yè)中率先提出了“互聯(lián)網(wǎng)+零售高速公路”的理念，要與全社會共享蘇寧的零售核心能力，目前已經(jīng)在家電、3C、快消品等各個類目建立了一大批成功的合作案例。“在新的經(jīng)濟和市場環(huán)境下，在雙方品牌價值、渠道價值、能力價值全面共享的背景下，還有更多模式創(chuàng)新的機會等待著我們?nèi)ミM一步地發(fā)掘。”張近東這樣闡述他對此次合作的期望。
古井C2B定制產(chǎn)品亮相蘇寧易購獨家銷售
發(fā)布會上，雙方借助戰(zhàn)略合作啟動的機會，隆重推出45度古井貢酒1989，由蘇寧作為全渠道獨家代理商。
針對此款定制產(chǎn)品，一方面，蘇寧將通過線上線下融合的全渠道零售平臺，快速提升產(chǎn)品曝光度、拓寬產(chǎn)品銷售渠道；另一方面，蘇寧也將整合政企大客戶以及線上、線下經(jīng)銷商資源，獨家負責45度古井貢酒1989的團購和分銷渠道建設(shè)。這是白酒行業(yè)首個由互聯(lián)網(wǎng)新渠道負責單品全面操盤的合作案例，也是白酒行業(yè)流通渠道升級中具有里程碑意義的事件。
記者獲悉，45度古井貢酒1989，是基于消費者的大數(shù)據(jù)分析和C2B反向定制的一款最具古井貢酒經(jīng)典元素與品牌烙印的戰(zhàn)略產(chǎn)品。
古井貢酒1989曾經(jīng)代表古井貢酒四次蟬聯(lián)中國名酒評比金獎，凝結(jié)著古井最經(jīng)典最傳統(tǒng)的工藝?；谶@一經(jīng)典產(chǎn)品，通過對當前白酒行業(yè)品質(zhì)白酒的市場分析，古井與蘇寧共同推出了度數(shù)適中且極具市場競爭力的單品——45度古井貢酒1989。這是C2B反向定制模式在白酒行業(yè)的一次實踐。C2B定制不僅可以節(jié)約研發(fā)的大量前期投入費用，還能夠降低生產(chǎn)成本，快速生產(chǎn)出契合消費者需求的產(chǎn)品。
古井集團董事長梁金輝表示，“互聯(lián)網(wǎng)+”時代的來臨，對中國傳統(tǒng)白酒行業(yè)是一個機遇，也是挑戰(zhàn)。互聯(lián)網(wǎng)拉近了酒企與消費者的距離，真正促進白酒生產(chǎn)企業(yè)以市場為導(dǎo)向，其影響力會持續(xù)滲透到生產(chǎn)、銷售、消費者體驗等各個環(huán)節(jié)。
記者了解到，蘇寧線上的易購、天貓雙平臺，線下的1600多家門店、1700多家蘇寧易購直營店，以及蘇寧小店、8天在線等O2O新渠道，也將為古井貢提供更廣闊的展示和銷售平臺。
在互聯(lián)網(wǎng)時代，有遠見的企業(yè)都在尋求轉(zhuǎn)型與變革，去更好地把握趨勢，順勢而為，實現(xiàn)新的發(fā)展和超越。古井貢與蘇寧，就相遇在這同一條探索的道路上。在戰(zhàn)略合作框架下，這個雙十一，雙方將攜45度古井貢酒1989戰(zhàn)略新品，通過營銷資源共享、品牌互動營銷、多樣化合作等方式，給市場帶來更多的亮點，為消費者帶來更多的實惠，最終實現(xiàn)品牌和銷售的快速、協(xié)同發(fā)展。
