10月31日，安徽古井集團(tuán)黨委書記、董事長(zhǎng)梁金輝一行現(xiàn)身蘇寧總部，與蘇寧云商董事長(zhǎng)張近東共同出席“蘇寧云商·古井貢酒戰(zhàn)略合作發(fā)布會(huì)”。蘇寧易購(gòu)與古井貢酒作為電商、白酒行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，并共同宣布將在互聯(lián)網(wǎng)零售、渠道整合、產(chǎn)品包銷定制等方面展開深入合作，共同推進(jìn)白酒行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型和產(chǎn)業(yè)合作升級(jí)。
發(fā)布會(huì)上，雙方還聯(lián)袂推出了白酒行業(yè)首款C2B反向定制單品：45度古井貢酒1989，并由蘇寧全渠道獨(dú)家發(fā)售。雙方表示，以此款產(chǎn)品為開始，白酒行業(yè)將全面進(jìn)入以用戶體驗(yàn)為核心，線下線上融合的全渠道運(yùn)營(yíng)的新模式時(shí)代。
互聯(lián)網(wǎng)+渠道變革重構(gòu)白酒電商市場(chǎng)
隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)的全面推行，電商在白酒銷售渠道中的地位越來越重要。研究機(jī)構(gòu)預(yù)計(jì)，2017年酒類電商的銷售收入將占到整個(gè)酒行業(yè)銷售收入的5.6%，即有接近600億元的市場(chǎng)份額。目前在蘇寧平臺(tái)上，超市品類是發(fā)展增速最快的品類，酒類產(chǎn)品更是保持了超過三倍以上的增速。
“蘇寧和古井貢酒的戰(zhàn)略合作，將成為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)下一次品質(zhì)渠道和品質(zhì)商品共享共贏的合作典范。”發(fā)布會(huì)上，蘇寧云商董事長(zhǎng)張近東表示，在推動(dòng)超市業(yè)務(wù)快速發(fā)展的過程中，蘇寧已經(jīng)圍繞白酒品類建立起了一套成熟的運(yùn)營(yíng)、管理和培育的體系。“相信今天雙方的合作，不僅能為白酒行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的深度融合探索出更多新的機(jī)會(huì)，也將為我國(guó)在品牌商品和品質(zhì)渠道融合發(fā)展過程中留下濃墨重彩的一筆。”
“互聯(lián)網(wǎng)最偉大的能力就是把硬件、軟件和服務(wù)合為一體。”梁金輝表示：“集結(jié)這個(gè)鏈條上最優(yōu)質(zhì)的合作伙伴，打造最具核心競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)值鏈，才能融入未來、融入互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代共生共榮的生態(tài)圈，這是今天古井與蘇寧的共識(shí)。”
古井此次與蘇寧攜手，將在產(chǎn)品、營(yíng)銷推廣、大數(shù)據(jù)等方面展開深度合作。
古井貢將可以借助蘇寧大數(shù)據(jù)平臺(tái)，通過數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)古井貢酒面向市場(chǎng)的精準(zhǔn)鋪貨和精準(zhǔn)營(yíng)銷，借助蘇寧的線上線下融合的全渠道服務(wù)能力為古井貢酒用戶打造便捷的消費(fèi)體驗(yàn)，從而實(shí)現(xiàn)定制生產(chǎn)、精準(zhǔn)鋪貨、渠道覆蓋以及市場(chǎng)營(yíng)銷的全方位打通，大大提升產(chǎn)品的庫存周轉(zhuǎn)率和銷售規(guī)模。
此外，通過蘇寧遍布全國(guó)城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的物流網(wǎng)絡(luò)，古井貢的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品能夠直接配送到消費(fèi)者家中，降低中間環(huán)節(jié)的成本和風(fēng)險(xiǎn)，廣大消費(fèi)者將會(huì)擁有更加良好的購(gòu)物及價(jià)格體驗(yàn)；依托蘇寧金融平臺(tái)，蘇寧還將提供一系列靈活、多樣的融資產(chǎn)品，幫助下游經(jīng)銷商降低資金壓力。
總的來說，這是一場(chǎng)“互聯(lián)網(wǎng)+”的渠道產(chǎn)品變革。此前，蘇寧在行業(yè)中率先提出了“互聯(lián)網(wǎng)+零售高速公路”的理念，要與全社會(huì)共享蘇寧的零售核心能力，目前已經(jīng)在家電、3C、快消品等各個(gè)類目建立了一大批成功的合作案例。“在新的經(jīng)濟(jì)和市場(chǎng)環(huán)境下，在雙方品牌價(jià)值、渠道價(jià)值、能力價(jià)值全面共享的背景下，還有更多模式創(chuàng)新的機(jī)會(huì)等待著我們?nèi)ミM(jìn)一步地發(fā)掘。”張近東這樣闡述他對(duì)此次合作的期望。
古井C2B定制產(chǎn)品亮相蘇寧易購(gòu)獨(dú)家銷售
發(fā)布會(huì)上，雙方借助戰(zhàn)略合作啟動(dòng)的機(jī)會(huì)，隆重推出45度古井貢酒1989，由蘇寧作為全渠道獨(dú)家代理商。
針對(duì)此款定制產(chǎn)品，一方面，蘇寧將通過線上線下融合的全渠道零售平臺(tái)，快速提升產(chǎn)品曝光度、拓寬產(chǎn)品銷售渠道；另一方面，蘇寧也將整合政企大客戶以及線上、線下經(jīng)銷商資源，獨(dú)家負(fù)責(zé)45度古井貢酒1989的團(tuán)購(gòu)和分銷渠道建設(shè)。這是白酒行業(yè)首個(gè)由互聯(lián)網(wǎng)新渠道負(fù)責(zé)單品全面操盤的合作案例，也是白酒行業(yè)流通渠道升級(jí)中具有里程碑意義的事件。
記者獲悉，45度古井貢酒1989，是基于消費(fèi)者的大數(shù)據(jù)分析和C2B反向定制的一款最具古井貢酒經(jīng)典元素與品牌烙印的戰(zhàn)略產(chǎn)品。
古井貢酒1989曾經(jīng)代表古井貢酒四次蟬聯(lián)中國(guó)名酒評(píng)比金獎(jiǎng)，凝結(jié)著古井最經(jīng)典最傳統(tǒng)的工藝?；谶@一經(jīng)典產(chǎn)品，通過對(duì)當(dāng)前白酒行業(yè)品質(zhì)白酒的市場(chǎng)分析，古井與蘇寧共同推出了度數(shù)適中且極具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的單品——45度古井貢酒1989。這是C2B反向定制模式在白酒行業(yè)的一次實(shí)踐。C2B定制不僅可以節(jié)約研發(fā)的大量前期投入費(fèi)用，還能夠降低生產(chǎn)成本，快速生產(chǎn)出契合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品。
古井集團(tuán)董事長(zhǎng)梁金輝表示，“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的來臨，對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)白酒行業(yè)是一個(gè)機(jī)遇，也是挑戰(zhàn)?；ヂ?lián)網(wǎng)拉近了酒企與消費(fèi)者的距離，真正促進(jìn)白酒生產(chǎn)企業(yè)以市場(chǎng)為導(dǎo)向，其影響力會(huì)持續(xù)滲透到生產(chǎn)、銷售、消費(fèi)者體驗(yàn)等各個(gè)環(huán)節(jié)。
記者了解到，蘇寧線上的易購(gòu)、天貓雙平臺(tái)，線下的1600多家門店、1700多家蘇寧易購(gòu)直營(yíng)店，以及蘇寧小店、8天在線等O2O新渠道，也將為古井貢提供更廣闊的展示和銷售平臺(tái)。
在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，有遠(yuǎn)見的企業(yè)都在尋求轉(zhuǎn)型與變革，去更好地把握趨勢(shì)，順勢(shì)而為，實(shí)現(xiàn)新的發(fā)展和超越。古井貢與蘇寧，就相遇在這同一條探索的道路上。在戰(zhàn)略合作框架下，這個(gè)雙十一，雙方將攜45度古井貢酒1989戰(zhàn)略新品，通過營(yíng)銷資源共享、品牌互動(dòng)營(yíng)銷、多樣化合作等方式，給市場(chǎng)帶來更多的亮點(diǎn)，為消費(fèi)者帶來更多的實(shí)惠，最終實(shí)現(xiàn)品牌和銷售的快速、協(xié)同發(fā)展。
