今年下半年，隨著天貓推出全球酒水節(jié)，京東聯(lián)合國內(nèi)外酒水品牌商組建首家“酒水正品聯(lián)盟”，電商巨頭對(duì)酒水生意的關(guān)注度明顯提升。巨頭一出手，市場都要抖三抖。記者獲悉，京東2015年從五糧液采購4個(gè)多億，2016年計(jì)劃采購10個(gè)億，規(guī)模之大令人驚嘆。
事實(shí)上，除了天貓、京東外，國美在線、蘇寧易購、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、亞馬遜、聚美優(yōu)品、唯品會(huì)等一大批綜合類電商均布局了酒水業(yè)務(wù)。不過，在“貓狗大戰(zhàn)”的氛圍下，其他平臺(tái)酒類業(yè)務(wù)表現(xiàn)并不突出。
如今，當(dāng)眾人的目光都被天貓PK京東的目光所吸引，蘇寧也不甘寂寞，蘇寧云商營銷總部副總裁、蘇寧超市公司總裁田睿表示：“蘇寧易購超市之前一直算是在打基礎(chǔ)，從今年下半年到明年開始發(fā)力。”也就是說，蘇寧也要加入戰(zhàn)局了。
蘇寧來了
近期，蘇寧易購馬不停蹄地與各大酒廠進(jìn)行合作，試圖以酒水類高頻次的產(chǎn)品入場，其瞄準(zhǔn)的是酒水類產(chǎn)品的的用戶質(zhì)量，激發(fā)用戶在蘇寧易購超市上的停留時(shí)長，將用戶留在蘇寧易購。
8月18日，蘇寧易購與五糧液集團(tuán)達(dá)成五糧液35度500ml酒線上獨(dú)家代理銷售協(xié)議，年度包銷金額總計(jì)達(dá)1億元。
8月30日，汾酒集團(tuán)與蘇寧云商集團(tuán)超市公司就產(chǎn)品直供、汾酒品牌日、渠道單品提供等事宜進(jìn)行會(huì)談，并達(dá)成初步協(xié)議。到10月14日，蘇寧與汾酒股份最終達(dá)成戰(zhàn)略合作。
9月2日，蘇寧與古井集團(tuán)就推進(jìn)產(chǎn)品直供、節(jié)假活動(dòng)品牌日、開發(fā)專供產(chǎn)品等事宜進(jìn)行會(huì)談，并達(dá)成初步協(xié)議。
9月5日，青春小酒江小白和青春蘇寧易購超市達(dá)成戰(zhàn)略合作意向，雙方將攜手開發(fā)年輕消費(fèi)市場。
9月5日，瀘州老窖與蘇寧易購超市就推進(jìn)供應(yīng)鏈建設(shè)、重大節(jié)日促銷活動(dòng)以及開發(fā)專供產(chǎn)品等事宜進(jìn)行了磋商，并達(dá)成初步協(xié)議。
9月5日，蘇寧與劍南春在產(chǎn)品直供、資源置換等多方面達(dá)成戰(zhàn)略合作。
9月7日，蘇寧易購?fù)瞥鑫寮Z液超級(jí)品牌日，僅9月7日至9月9日三天，銷售額就達(dá)到5100萬元。
10月19日-21日，蘇寧易購聯(lián)合五糧液、洋河、酒仙網(wǎng)、中酒網(wǎng)、RIO等舉辦購酒節(jié)，同期啟動(dòng)雙11酒水預(yù)售活動(dòng)。
據(jù)了解，相比較其他兩大商超針對(duì)酒水品的做法不同，蘇寧易購超市是以單個(gè)酒廠為攻占要素，其為酒廠提供的是整個(gè)產(chǎn)品網(wǎng)銷的解決方案。將全部酒水類產(chǎn)品做一次集中式的展示，固然能夠吸引用戶的眼球，但用戶對(duì)酒水品的需求是短期高頻次的，用戶不可能一次性就買超級(jí)大量，而是多次重復(fù)購買。從這一點(diǎn)看，蘇寧易購與酒企的合作比較靠譜。
蘇寧云商營銷總部副總裁田睿表示，今年蘇寧易購超市在白酒銷售方面目標(biāo)將達(dá)到10個(gè)億，其中，蘇寧易購超市自營產(chǎn)品力求突破7個(gè)億。另據(jù)了解，蘇寧白酒品類銷售目標(biāo)是三年百億。
百億憑什么?
據(jù)悉，除了銷售方面的合作，依托蘇寧成熟的O2O零售運(yùn)營體系，蘇寧與酒企可以開展更多個(gè)性化、精準(zhǔn)化的會(huì)員營銷和服務(wù)。
蘇寧在線下?lián)碛?span lang="EN-US">1600多家門店、1000多家蘇寧易購直營店，線上方面擁有蘇寧易購、天貓旗艦店兩大平臺(tái)，能夠?yàn)榫祁惍a(chǎn)品提供更廣闊的展示和銷售平臺(tái)。
而在線上，物流方面，天貓、蘇寧、京東各自的物流相比較幾年前有非常大的提升，基本上都能夠做到次日達(dá)，很多地區(qū)都能夠做到當(dāng)日達(dá)。物流實(shí)力的提升，完全彌補(bǔ)了線上商超的劣勢。
“目前我們已經(jīng)建立了4個(gè)航空樞紐、12個(gè)自動(dòng)化揀選中心、60個(gè)區(qū)域配送中心、660個(gè)城市配送中心以及10000個(gè)配送點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)了55城半日達(dá)、超1200個(gè)區(qū)縣當(dāng)日達(dá)和次日達(dá)，妥投率99%以上，此前郵政總局公布的全網(wǎng)物流投訴率，蘇寧最低。”田睿表示，當(dāng)日達(dá)和次日達(dá)已成為常態(tài)，也就是說，蘇寧易購超市達(dá)到了滿足用戶“超市購物”需求的程度，是一個(gè)“成品”。
蘇寧在線上有蘇寧易購、蘇寧易購天貓旗艦店，在線下有蘇寧小店(城市社區(qū))、蘇寧進(jìn)口超市(城市商圈)、蘇寧易購直營店(縣鎮(zhèn)市場)、8天在線(1200所高校)，這些都是滿足用戶需求的點(diǎn)，用戶在任何一個(gè)點(diǎn)上，都可以解決自己的需求。從維度上看，蘇寧易購超市所能夠滿足用戶需求的維度更為廣泛，只要用戶認(rèn)可蘇寧，哪里都能買到其需要的東西。對(duì)于廠家來說，蘇寧多維度生態(tài)圈能夠?yàn)楫a(chǎn)品提供更加多元化的營銷方式，既能帶來銷售額，同樣能提升品牌價(jià)值。
電商與酒企聯(lián)手合作，有著重要的意義。一方面，白酒廠方直供，源頭采購直接到庫，可以保證消費(fèi)者購買到正品行貨白酒，并通過電商完善的物流和服務(wù)體系更好地為消費(fèi)者服務(wù);另一方面，蘇寧易購超市可以通過蘇寧大數(shù)據(jù)平臺(tái)，將全國億萬消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣反饋給白酒企業(yè)，酒企也可以就此對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和生產(chǎn)計(jì)劃進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整，提升供應(yīng)鏈管理的效率。
未來戰(zhàn)場
有觀點(diǎn)認(rèn)為，阿里京東同時(shí)發(fā)力酒水市場實(shí)則是在越來越大的競爭壓力下，對(duì)一些潛在市場的寸土必爭。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，以天貓為代表的線上平臺(tái)，酒類銷售規(guī)模及酒類消費(fèi)客單價(jià)也處于逐年上升趨勢。2013-2015年，天貓酒水用戶規(guī)模增長近5倍，目前已有超過1000萬消費(fèi)者在天貓上購買酒水。
有意思的是，超市成為三家對(duì)決的主戰(zhàn)場，酒水成為打仗的第一個(gè)競品。天貓酒水節(jié)期間，天貓宣布未來三年將啟動(dòng)“雙20億計(jì)劃”——20億元繼續(xù)補(bǔ)貼消費(fèi)者，20億元用于打造供應(yīng)鏈、商品結(jié)構(gòu)和服務(wù)升級(jí)。京東超市則打出中國第一家“酒水正品聯(lián)盟”。蘇寧同樣選擇了將酒水作為突破口，其與五糧液、洋河、瀘州老窖、茅臺(tái)等供應(yīng)商關(guān)系密切，在定制、大單采購方面有諸多合作。
一個(gè)是酒水，一個(gè)是超市。三家打著膠著戰(zhàn)的領(lǐng)域，均是萬億級(jí)的市場。國際食品與消費(fèi)品行業(yè)研究培訓(xùn)機(jī)構(gòu)IGD數(shù)據(jù)顯示，2020年中國網(wǎng)上超市總體規(guī)模預(yù)計(jì)將達(dá)到1800億美元，合人民幣超過12000億元。如果說酒水是三家進(jìn)軍的首個(gè)藍(lán)海市場，那么商超則成為另一個(gè)藍(lán)海。
不可否認(rèn)的是天貓、京東在商超市場的強(qiáng)勁實(shí)力，蘇寧的“入局”，幾乎是直接“搶”線下商超的市場份額，本身就有天貓超市、京東超市，現(xiàn)在又有蘇寧的入場，線下商超的日子想必會(huì)更難過了。靈活多變的線上商超，能夠打造出更符合用戶需求的節(jié)日促銷互動(dòng)，而且線下商超還無法狙擊。
對(duì)于天貓、京東而言，蘇寧的“入局”，是以競爭者的角色出現(xiàn)，再結(jié)合酒類垂直平臺(tái)、酒企自建平臺(tái)持續(xù)發(fā)力，蘇寧如此大力度的投入，后續(xù)的戲份才將精彩。
