對于今年價(jià)格猛拉“陽線”的名牌白酒企業(yè)而言，漲價(jià)以后市場反應(yīng)開始凸顯。
哪些品牌價(jià)格堅(jiān)挺供不應(yīng)求?哪些價(jià)格倒掛或者終端需求不旺?哪些又開始上量?記者進(jìn)行了市場調(diào)查。
茅臺：缺貨仍持續(xù) 一批價(jià)“維穩(wěn)”
2016年8月以來，各地經(jīng)銷商反映市場茅臺貨源開始緊缺。9月以后，缺貨之風(fēng)愈演愈烈，記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前茅臺缺貨現(xiàn)象并未緩解。
廣東經(jīng)銷商反應(yīng)，茅臺從打款到到貨大概花費(fèi)1個(gè)月時(shí)間。目前一批價(jià)格維持在960左右。福建某酒類連鎖負(fù)責(zé)人表示，福建茅臺貨源偏緊，終端零售價(jià)已經(jīng)高于1100元。但經(jīng)銷商并不敢加價(jià)出貨，一批價(jià)970左右。
四川經(jīng)銷商表示，茅臺貨源一直比較緊張，打款后1個(gè)多月拿不到貨的也有。在成都雙流華豐市場，茅臺一批價(jià)也穩(wěn)定在960左右，有行業(yè)人士表示，價(jià)格和其低點(diǎn)相比有10元左右的上漲。
點(diǎn)評：在10月18日舉行的國酒茅臺經(jīng)銷商閉門座談會上，貴州茅臺酒銷售有限公司總經(jīng)理、黨委副書記馬玉鵬傳遞了茅臺“未來不增量及價(jià)格不高于1100元”的重要信息，市場表現(xiàn)基本與之相符。各地經(jīng)銷商反映貨源緊張程度不一，可能也和茅臺調(diào)節(jié)區(qū)域不平衡有關(guān)。
五糧液：倒掛又現(xiàn)
2016年9月15日起，五糧液將普五出廠價(jià)調(diào)至739元，漲價(jià)60元，終端零售價(jià)為829元。記者在調(diào)查中，五糧液價(jià)格調(diào)整以后市場尚處于消化過程中，各地一批價(jià)基本維持在680元左右，價(jià)格倒掛又現(xiàn)。
安徽合肥某酒類連鎖經(jīng)銷商表示，五糧液在華東市場一直很強(qiáng)勢，在其高端名酒銷售中占比40%左右，他進(jìn)貨在680元左右，零售價(jià)800多。福建經(jīng)銷商表示，茅臺和五糧液是當(dāng)?shù)劁N量最大的名牌白酒，自己進(jìn)貨成本在680—690元，對外做批發(fā)，也只能“加價(jià)5—10元”。四川經(jīng)銷商則表示，680元這個(gè)價(jià)格在當(dāng)?shù)胤€(wěn)定了很久了，盡管9月15日后五糧液出廠價(jià)調(diào)到了739元，“市場目前還不太接受”。
點(diǎn)評：從去年8月起，五糧液出廠價(jià)一路上攻，由609元調(diào)整為659元、679元，直到目前的739元。對于經(jīng)銷商而言，顯然會出現(xiàn)大量的老貨庫存需要消化。廠家對這一情況也大致心知肚明，其漲價(jià)的底氣就在于控量，五糧液價(jià)格何時(shí)能夠不再倒掛，關(guān)鍵就看廠家控量的決心和措施。
國窖1573：慢銷疑問
10月13日，瀘州老窖國窖酒類銷售有限公司下發(fā)文件，將計(jì)劃外國窖經(jīng)典裝產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整為660元，調(diào)整后市場表現(xiàn)怎樣?記者進(jìn)行了市場調(diào)研。
成都經(jīng)銷商表示，目前國窖1573實(shí)際執(zhí)行批發(fā)價(jià)格在620元左右，“只要拿到10箱貨就可以”。銷售速度肯定比茅臺、五糧液慢。安徽合肥經(jīng)銷商表示，國窖在當(dāng)?shù)劁N售并不太好。“最多能占到高端名酒10%左右的份額”。分析國窖1573銷售不如人意的原因，他表示“國窖1573價(jià)格調(diào)整以后，向上有五糧液的價(jià)格標(biāo)桿，向下又給劍南春等拉出了空間。無論是送禮還是普通婚宴、喜宴，有不高不低感覺”。他還表示，喝600多元這個(gè)價(jià)位的消費(fèi)者，都有很強(qiáng)的支付能力，國窖1573價(jià)格上調(diào)后經(jīng)銷商利潤少了，酒商往往動員消費(fèi)者將國窖1573換成五糧液甚至茅臺等，這也讓其錯失了部分客戶。福建經(jīng)銷商則表示，國窖1573在福建銷量比較小，“還沒有形成大的市場氛圍”。
點(diǎn)評：國窖1573慢銷，既是市場現(xiàn)狀，也不排除是瀘州老窖的“市場策略”。接近瀘州老窖的業(yè)內(nèi)人士曾經(jīng)表示“國窖1573在2016年9月底已經(jīng)完成了全年任務(wù)”。如果是，國窖1573的慢銷就是在為未來布局，讓我們拭目以待。
劍南春：低調(diào)上量
2016年年初，劍南春上調(diào)其主打產(chǎn)品“普劍”價(jià)格40元后，價(jià)格一直保持相對平穩(wěn)。記者調(diào)研發(fā)現(xiàn)，茅臺、五糧液、國窖1573價(jià)格上漲后，拉大了與劍南春300—400元價(jià)格區(qū)間的價(jià)差，在某些區(qū)域市場，劍南春正在低調(diào)上量。
安徽合肥是調(diào)研中反饋劍南春上量較快的區(qū)域。當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商反映，劍南春在其經(jīng)營的酒類連鎖機(jī)構(gòu)銷量同比增長50%—100%。其原因一是劍南春利潤還可以，批發(fā)價(jià)320—330元，零售價(jià)360—380元，有10%—15%的利潤，比五糧液、茅臺都賺錢。二是名酒和區(qū)域品牌漲價(jià)后，劍南春的性價(jià)比開始凸顯。合肥消費(fèi)者婚宴、喜宴過去很多用古井8年，價(jià)格也在200多元，增加幾十元換成劍南春，檔次一下就上去了。經(jīng)銷商表示，婚宴、喜宴、壽宴等宴席渠道上量，是劍南春增長的重要原因。
四川經(jīng)銷商則表示，劍南春一直“不溫不火，但是茅臺、五糧液、國窖1573漲價(jià)，確實(shí)也為其騰出了很多市場空間”。福建經(jīng)銷商則表示，劍南春在福州等也表現(xiàn)出銷量上升的態(tài)勢，“批發(fā)價(jià)330元，零售價(jià)360元，利潤還是不錯的”。
點(diǎn)評：相比茅臺、五糧液、國窖1573等價(jià)格屢屢飆升，劍南春在名酒漲價(jià)潮中確實(shí)低調(diào)，但這并不影響它在市場“悶聲發(fā)大財(cái)”。劍南春開始上量的原因一是價(jià)格優(yōu)勢，二是利潤空間。但當(dāng)對手漲價(jià)目標(biāo)完成，劍南春還能保持300—400元價(jià)格帶優(yōu)勢嗎?
