對于今年價格猛拉“陽線”的名牌白酒企業(yè)而言，漲價以后市場反應開始凸顯。
哪些品牌價格堅挺供不應求?哪些價格倒掛或者終端需求不旺?哪些又開始上量?記者進行了市場調(diào)查。
茅臺：缺貨仍持續(xù) 一批價“維穩(wěn)”
2016年8月以來，各地經(jīng)銷商反映市場茅臺貨源開始緊缺。9月以后，缺貨之風愈演愈烈，記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前茅臺缺貨現(xiàn)象并未緩解。
廣東經(jīng)銷商反應，茅臺從打款到到貨大概花費1個月時間。目前一批價格維持在960左右。福建某酒類連鎖負責人表示，福建茅臺貨源偏緊，終端零售價已經(jīng)高于1100元。但經(jīng)銷商并不敢加價出貨，一批價970左右。
四川經(jīng)銷商表示，茅臺貨源一直比較緊張，打款后1個多月拿不到貨的也有。在成都雙流華豐市場，茅臺一批價也穩(wěn)定在960左右，有行業(yè)人士表示，價格和其低點相比有10元左右的上漲。
點評：在10月18日舉行的國酒茅臺經(jīng)銷商閉門座談會上，貴州茅臺酒銷售有限公司總經(jīng)理、黨委副書記馬玉鵬傳遞了茅臺“未來不增量及價格不高于1100元”的重要信息，市場表現(xiàn)基本與之相符。各地經(jīng)銷商反映貨源緊張程度不一，可能也和茅臺調(diào)節(jié)區(qū)域不平衡有關。
五糧液：倒掛又現(xiàn)
2016年9月15日起，五糧液將普五出廠價調(diào)至739元，漲價60元，終端零售價為829元。記者在調(diào)查中，五糧液價格調(diào)整以后市場尚處于消化過程中，各地一批價基本維持在680元左右，價格倒掛又現(xiàn)。
安徽合肥某酒類連鎖經(jīng)銷商表示，五糧液在華東市場一直很強勢，在其高端名酒銷售中占比40%左右，他進貨在680元左右，零售價800多。福建經(jīng)銷商表示，茅臺和五糧液是當?shù)劁N量最大的名牌白酒，自己進貨成本在680—690元，對外做批發(fā)，也只能“加價5—10元”。四川經(jīng)銷商則表示，680元這個價格在當?shù)胤€(wěn)定了很久了，盡管9月15日后五糧液出廠價調(diào)到了739元，“市場目前還不太接受”。
點評：從去年8月起，五糧液出廠價一路上攻，由609元調(diào)整為659元、679元，直到目前的739元。對于經(jīng)銷商而言，顯然會出現(xiàn)大量的老貨庫存需要消化。廠家對這一情況也大致心知肚明，其漲價的底氣就在于控量，五糧液價格何時能夠不再倒掛，關鍵就看廠家控量的決心和措施。
國窖1573：慢銷疑問
10月13日，瀘州老窖國窖酒類銷售有限公司下發(fā)文件，將計劃外國窖經(jīng)典裝產(chǎn)品價格調(diào)整為660元，調(diào)整后市場表現(xiàn)怎樣?記者進行了市場調(diào)研。
成都經(jīng)銷商表示，目前國窖1573實際執(zhí)行批發(fā)價格在620元左右，“只要拿到10箱貨就可以”。銷售速度肯定比茅臺、五糧液慢。安徽合肥經(jīng)銷商表示，國窖在當?shù)劁N售并不太好。“最多能占到高端名酒10%左右的份額”。分析國窖1573銷售不如人意的原因，他表示“國窖1573價格調(diào)整以后，向上有五糧液的價格標桿，向下又給劍南春等拉出了空間。無論是送禮還是普通婚宴、喜宴，有不高不低感覺”。他還表示，喝600多元這個價位的消費者，都有很強的支付能力，國窖1573價格上調(diào)后經(jīng)銷商利潤少了，酒商往往動員消費者將國窖1573換成五糧液甚至茅臺等，這也讓其錯失了部分客戶。福建經(jīng)銷商則表示，國窖1573在福建銷量比較小，“還沒有形成大的市場氛圍”。
點評：國窖1573慢銷，既是市場現(xiàn)狀，也不排除是瀘州老窖的“市場策略”。接近瀘州老窖的業(yè)內(nèi)人士曾經(jīng)表示“國窖1573在2016年9月底已經(jīng)完成了全年任務”。如果是，國窖1573的慢銷就是在為未來布局，讓我們拭目以待。
劍南春：低調(diào)上量
2016年年初，劍南春上調(diào)其主打產(chǎn)品“普劍”價格40元后，價格一直保持相對平穩(wěn)。記者調(diào)研發(fā)現(xiàn)，茅臺、五糧液、國窖1573價格上漲后，拉大了與劍南春300—400元價格區(qū)間的價差，在某些區(qū)域市場，劍南春正在低調(diào)上量。
安徽合肥是調(diào)研中反饋劍南春上量較快的區(qū)域。當?shù)亟?jīng)銷商反映，劍南春在其經(jīng)營的酒類連鎖機構銷量同比增長50%—100%。其原因一是劍南春利潤還可以，批發(fā)價320—330元，零售價360—380元，有10%—15%的利潤，比五糧液、茅臺都賺錢。二是名酒和區(qū)域品牌漲價后，劍南春的性價比開始凸顯。合肥消費者婚宴、喜宴過去很多用古井8年，價格也在200多元，增加幾十元換成劍南春，檔次一下就上去了。經(jīng)銷商表示，婚宴、喜宴、壽宴等宴席渠道上量，是劍南春增長的重要原因。
四川經(jīng)銷商則表示，劍南春一直“不溫不火，但是茅臺、五糧液、國窖1573漲價，確實也為其騰出了很多市場空間”。福建經(jīng)銷商則表示，劍南春在福州等也表現(xiàn)出銷量上升的態(tài)勢，“批發(fā)價330元，零售價360元，利潤還是不錯的”。
點評：相比茅臺、五糧液、國窖1573等價格屢屢飆升，劍南春在名酒漲價潮中確實低調(diào)，但這并不影響它在市場“悶聲發(fā)大財”。劍南春開始上量的原因一是價格優(yōu)勢，二是利潤空間。但當對手漲價目標完成，劍南春還能保持300—400元價格帶優(yōu)勢嗎?
