朱和平 甘把異鄉(xiāng)做故里
導(dǎo)語：
在民權(quán)九鼎葡萄酒股份有限公司總經(jīng)理朱和平的手機(jī)微信里，有一條名叫北方河的陌生人發(fā)給他這樣一條評(píng)論。
‘民權(quán)葡萄酒曾經(jīng)是民權(quán)人、商丘人甚至河南人的驕傲，可是幾次挫折使之元?dú)獯髠＝?，看到您在微信上?duì)民權(quán)葡萄酒這么傾心，作為民權(quán)人甚為欣慰。建議保護(hù)好民權(quán)葡萄酒的品牌，保持好民權(quán)葡萄酒的質(zhì)量，號(hào)召農(nóng)民多種葡萄。。。。。。。。。朱總，我們支持你，不僅因?yàn)槲乙残罩?，主要是被你的事業(yè)心、責(zé)任心感動(dòng)，我們倡導(dǎo)喝民權(quán)葡萄酒，加油！’
這條評(píng)論讓朱和平感覺溫暖的同時(shí)更加堅(jiān)定了做好民權(quán)葡萄酒的信心和決心。
一浙商北上 跨界覓商機(jī)
生于1966年的朱和平老家是浙江臺(tái)州，他是個(gè)地道的浙商。著名的經(jīng)濟(jì)學(xué)家吳敬璉說：“浙江是一個(gè)具有熾烈企業(yè)家精神的地方，浙江商人既聰明又肯吃苦，敢冒風(fēng)險(xiǎn)，敢為人先，最讓人佩服。”
朱和平就是這樣一個(gè)人。從江南富庶的“魚米之鄉(xiāng)”來到豫東國家級(jí)貧困縣，從熟悉的房地產(chǎn)領(lǐng)域轉(zhuǎn)戰(zhàn)完全陌生的葡萄酒行業(yè)，深深吸引他的是民權(quán)葡萄酒50多年恢弘的歷史和濃厚的文化積淀。
“長城干白的締造者”、“法國巴黎第十三屆國際食品博覽會(huì)金獎(jiǎng)”、 “中國首屆食品博覽會(huì)金獎(jiǎng)” 、“首屆北京國際博覽會(huì)金獎(jiǎng)” 、“中國食品工業(yè)協(xié)會(huì)銀質(zhì)獎(jiǎng)”、 “中國輕工產(chǎn)品出口金獎(jiǎng)”等多項(xiàng)榮譽(yù)讓一個(gè)小小的陳列室顯得有些擁擠，一塊又一塊沉甸甸的獎(jiǎng)牌訴說著民權(quán)葡萄酒走過的輝煌。
然而，曾經(jīng)的榮譽(yù)解決不了時(shí)代的新命題。
當(dāng)2013酒類行業(yè)拐點(diǎn)以不可阻擋之勢(shì)來襲的時(shí)候，民權(quán)九鼎也做好了弄潮的準(zhǔn)備。
二 迎難而進(jìn) 創(chuàng)新求變
當(dāng)進(jìn)口葡萄酒如火如荼地涌進(jìn)中原大地的時(shí)候，身為本土品牌的民權(quán)九鼎不得不謀變思進(jìn)，“在目前的市場(chǎng)環(huán)境下，做酒需要有足夠的信心，做國產(chǎn)葡萄酒尤其如此。”朱和平說。
在朱和平看來，對(duì)于現(xiàn)階段的國產(chǎn)葡萄酒企業(yè)，能夠深度耕耘家門口市場(chǎng)，必然對(duì)自己的品質(zhì)、品牌、營銷、市場(chǎng)服務(wù)能力等充滿信心。
他說，一方面是家門口的消費(fèi)群體對(duì)本地企業(yè)更加熟悉，這固然是一種有益的品牌情結(jié)，但更意味著消費(fèi)者對(duì)其產(chǎn)品質(zhì)量、經(jīng)營信譽(yù)的知根知底，“如果在這些最基礎(chǔ)的環(huán)節(jié)上站不住腳，那在家門口市場(chǎng)的發(fā)展空間就微乎其微了。”
產(chǎn)品提升應(yīng)該算是民權(quán)葡萄酒最近以來的創(chuàng)新焦點(diǎn)，除了“1958”系列延續(xù)了此前的成長勢(shì)頭之外，一些位于70～80元價(jià)格區(qū)間的新品也受到市場(chǎng)的認(rèn)可。
相比于這些，“河南紅”的強(qiáng)勢(shì)登陸似乎更具標(biāo)桿意義。
“河南紅”是民權(quán)九鼎公司在2012年傾力打造的高端系列新品，在品質(zhì)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，更吸收了豐富的河南文化元素于其中，包括禪宗之源、圣賢之道、豫劇之邦等產(chǎn)品，拈花笑指、老子畫像、豫劇臉譜等意象縱橫開闊而緊密關(guān)聯(lián)，共同指向河南高端消費(fèi)目標(biāo)人群。
“與我們的市場(chǎng)預(yù)期相匹配，‘河南紅’系列產(chǎn)品在訴求上更加具象化和個(gè)性化。”朱和平說，比起很多葡萄酒品牌，“河南紅”散發(fā)著活靈活現(xiàn)的地域性格與熱度，“既然我們要力爭(zhēng)做河南市場(chǎng)的主導(dǎo)品牌，就必須打破陳規(guī)，突破自我，從產(chǎn)品、品牌、營銷等各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行創(chuàng)新，最大程度地滿足市場(chǎng)具體需求”?！?/p>
三、把脈市場(chǎng) 順勢(shì)謀贏
朱和平相信，中國葡萄酒市場(chǎng)在不久之后將迎來第二輪爆發(fā)。
“我認(rèn)為現(xiàn)階段的市場(chǎng)波動(dòng)更多是一種調(diào)整，這將促使國內(nèi)葡萄酒廠商對(duì)市場(chǎng)定位和營銷模式等加以思考。”他說，大眾日常消費(fèi)、家庭養(yǎng)生飲用很可能就是葡萄酒市場(chǎng)的未來爆發(fā)點(diǎn)。葡萄酒文化之中固然有高端、小眾的元素，但其主要倡導(dǎo)的還是一種健康文明、舒適愉悅的生活方式，“這是符合國內(nèi)市場(chǎng)主流消費(fèi)需求的，如果能從這方面加以有效的傳播引導(dǎo)，我相信葡萄酒市場(chǎng)還會(huì)有更進(jìn)一步的提升”。
朱和平認(rèn)為，包括在葡萄酒文化的推廣上，也不必局限于對(duì)西方的模仿，而是要不斷貼近實(shí)際需求，塑造品牌形象。“我希望民權(quán)葡萄酒成為河南的名片，像新鄭好想你紅棗、焦作鐵棍山藥一樣成為河南人引以為豪的地方名優(yōu)特產(chǎn)。”
四、異鄉(xiāng)堅(jiān)守 展望未來
在民權(quán)九鼎葡萄酒工作了二十多年的總工程師徐瑞敏這樣誠懇地評(píng)價(jià)朱和平。
“朱總一個(gè)外地人能執(zhí)著的帶領(lǐng)我們堅(jiān)守民權(quán)，他非常的不容易，他也是一個(gè)值得追隨、有人格魅力的領(lǐng)導(dǎo)。”
朱和平的夫人是開封人，孩子也在開封讀書。他說，河南也是我的家，為家鄉(xiāng)做事情我心甘情愿。
正是由于有了朱和平這樣一個(gè)有魄力、有智慧、學(xué)習(xí)力強(qiáng)、認(rèn)真執(zhí)著的領(lǐng)導(dǎo)人的帶領(lǐng)，有像徐瑞敏這樣的老民權(quán)葡萄酒人的堅(jiān)守，幾年來，民權(quán)九鼎一步一個(gè)臺(tái)階，取得了令人矚目的成績(jī)。
在民權(quán)縣南華工業(yè)園區(qū)，一座嶄新的集葡萄種植、葡萄酒釀造、旅游觀光、休閑度假于一體的現(xiàn)代化的酒堡已經(jīng)拔地而起。
盛夏，累累的葡萄沐浴著陽光掛滿枝頭，仿佛昭示著豐收的到來，酒紅色的歐式建筑別具異域風(fēng)情，讓人充滿遐想。民權(quán)葡萄酒，正將以嶄新的形象引領(lǐng)著河南葡萄酒們更加璀璨的未來。
