10月19日，河南省宋河酒業(yè)股份有限公司在福州西湖賓館召開了媒體見面會，宋河酒業(yè)總裁王祎楊、河南省酒業(yè)協(xié)會副會長兼秘書長蔣輝以及20多家媒體相聚在福州，共同探討宋河酒業(yè)的發(fā)展情況。
會上，王祎楊向各大媒體介紹了宋河近期的發(fā)展情況。
穩(wěn)字當頭保證產(chǎn)品品質(zhì)
王祎楊在會上總結(jié)了今年宋河酒業(yè)的發(fā)展，她說今年的宋河發(fā)走得很穩(wěn)，一直沿著市場在做，圍繞產(chǎn)品品質(zhì)在做。
據(jù)王祎楊宋河酒業(yè)擁有原酒發(fā)酵池1萬多條，原酒生產(chǎn)班組160多個，年產(chǎn)原酒3萬多噸，原酒儲存能力達16萬噸以上，原酒儲備量達到4萬多噸。技術(shù)力量上，宋河有省內(nèi)唯一的中國首席白酒品酒師李紹亮和9位國家級白酒評委，省市級釀酒技師100多名，不管是基礎(chǔ)實力還是技術(shù)實力，都處于省內(nèi)領(lǐng)先水平。優(yōu)良的品質(zhì)使得宋河酒業(yè)的產(chǎn)品也多次獲獎。
宋河酒業(yè)總裁王祎楊
“宋河的高端旗艦產(chǎn)品國字宋河被認為是豫酒高端白酒經(jīng)典代表，我們的中端產(chǎn)品諸如五星、金品、平和、秘藏、金獎1988等產(chǎn)品，也一直在河南、全國市場上保持著不同尋常的活躍度，有些甚至暢銷了十幾年，它們支撐著宋河的發(fā)展”，王祎楊向現(xiàn)場的記者介紹。
渠道市場的改變
王祎楊說宋河圍繞著終端在開展工作，在整個河南省的終端網(wǎng)點是最全的。宋河酒業(yè)在產(chǎn)品服務(wù)、渠道服務(wù)、消費者服務(wù)都是最全面的。
“流通渠道的轉(zhuǎn)換在整個酒業(yè)來講會有大的洗牌和轉(zhuǎn)換，我們和經(jīng)銷商也在轉(zhuǎn)型，在這一輪的轉(zhuǎn)型過程中我們帶著經(jīng)銷商隊伍轉(zhuǎn)型，順應(yīng)時代的發(fā)展，渡過調(diào)整期。”
堅持與消費者建立聯(lián)系
王祎楊說釀出消費者喜歡的好酒才是酒企安身立命的核心所在。據(jù)王祎楊介紹，宋河酒業(yè)工作的重心是以消費者為核心，所以產(chǎn)品的口感、包裝、營銷轉(zhuǎn)變、經(jīng)銷商服務(wù)都是圍繞消費者來開展，任何企業(yè)的轉(zhuǎn)型都是服務(wù)消費者。
如今宋河品牌的打造過程中已從簡單的硬廣轉(zhuǎn)變到開展與消費者互動鏈接的活動。宋河著力建立與消費者的連接。“我們的愛心公益活動已做了6年，這是我們服務(wù)消費者的體現(xiàn) 讓更多的人受益。”
為了與消費者互動，宋河開展了一系列活動，如中國白酒創(chuàng)意包裝大賽，從產(chǎn)品設(shè)計開始就與消費者聯(lián)系；開發(fā)“鯉魚躍龍門 ”游戲，現(xiàn)在有40多萬人次參與這個游戲；與老君山的合作，通過旅游、養(yǎng)生宴、避暑季等活動，與消費者建立互動聯(lián)系。
王祎楊說：“與消費者互動是我們要長期堅持做的事情，并且會落地開花”
發(fā)力婚慶市場
在答記者問環(huán)節(jié)，王祎楊表示宋河一直特別重視婚慶市場，從城市到鄉(xiāng)鎮(zhèn)的婚宴市場宋河都做得較早。開發(fā)了專門用于婚慶的產(chǎn)品，如宋河的“國字6號”以其高品質(zhì)、喜慶的包裝設(shè)計、口感深受消費者喜愛是當?shù)馗叨嘶閼c市場的暢銷品。
不僅如此，宋河了成立婚慶市場的項目部，專門運作婚慶市場，在王祎楊看來，婚慶市場是一個能夠既直接溝通消費者又能直接產(chǎn)生銷量的價值渠道。
針對宋河低端產(chǎn)品銷售下滑的情況，王祎楊說這是市場未來的發(fā)展趨勢，隨著消費者升級，低檔酒未來增長的可能性不大，宋河和順應(yīng)消費者升級的趨勢，順應(yīng)市場的趨勢。
河南省酒業(yè)協(xié)會副會長兼秘書蔣輝在會上肯定了宋河在豫酒的地位，他說現(xiàn)在豫酒形勢不容樂觀，希望宋河酒業(yè)帶領(lǐng)豫酒復(fù)興。
