京東新通路亮相欲重塑線下商業(yè)形態(tài)
繼阿里巴巴的“城市合伙人”計(jì)劃后。1月16日，在京東年會(huì)上，劉強(qiáng)東重點(diǎn)介紹了全集團(tuán)火車頭一號(hào)項(xiàng)目——新通路事業(yè)部，劉強(qiáng)東將其稱為“這是一個(gè)足以顛覆、重構(gòu)傳統(tǒng)零售渠道的大事”。所謂新通路事業(yè)部，顧名思義就是構(gòu)建一個(gè)新的渠道通路，面向三到六線城市近千萬(wàn)中小門店，成為這近千萬(wàn)家中小門店的供貨商，重點(diǎn)拓展快消品業(yè)務(wù)。目前京東新通路已和億滋、恒天然等食品巨頭達(dá)成戰(zhàn)略合作。
怡亞通募集60億加速擴(kuò)張
4月9日，深圳怡亞通供應(yīng)鏈管理股份有限公司公布定增計(jì)劃，計(jì)劃募集60億元資金，未來(lái)三年內(nèi)繼續(xù)收購(gòu)快消品經(jīng)銷商，整合設(shè)立266個(gè)控股公司，完成全國(guó)布局，最終在全國(guó)超過(guò)380個(gè)地級(jí)市和經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的縣級(jí)市建立起深度供應(yīng)鏈分銷平臺(tái)，將所有商品通過(guò)平臺(tái)銷售到終端門店。怡亞通稱，生態(tài)圈戰(zhàn)略和平臺(tái)搭建完成后，業(yè)務(wù)規(guī)模將實(shí)現(xiàn)爆發(fā)性增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)2018年?duì)I收將突破1000億元。
“東古割喉”事件
5月3日，鄭州雁凌溢香調(diào)味品公司發(fā)布微信，稱自己被“割喉”。該經(jīng)銷商代理東古醬油多年，年銷售額3000多萬(wàn)元，2016年被突然取消代理權(quán)，經(jīng)營(yíng)和生活陷入困頓。雁凌溢香微信中提到，東古老板曾經(jīng)承諾：“區(qū)域代理權(quán)可以轉(zhuǎn)讓，可以繼承，東古是企業(yè)品牌，在河南也是你的品牌。”曾經(jīng)的承諾與事實(shí)結(jié)果形成了強(qiáng)烈反差。此事件再次讓廠商關(guān)系和經(jīng)銷商價(jià)值成為討論焦點(diǎn)。
農(nóng)夫山泉推行大經(jīng)銷商制
今年，飲料巨頭農(nóng)夫山泉加入到對(duì)渠道的改革中來(lái)，開(kāi)始推行大經(jīng)銷商制。據(jù)悉，據(jù)悉，農(nóng)夫山泉將大幅削減經(jīng)銷商數(shù)量，轉(zhuǎn)而推行培養(yǎng)大客戶的制度，調(diào)整后，經(jīng)銷商將享受產(chǎn)品裸價(jià)出廠的最新政策，同時(shí)廠家會(huì)負(fù)責(zé)所有運(yùn)作費(fèi)用，但任務(wù)也翻倍，每年需完成不低于500萬(wàn)的業(yè)績(jī)。目前，農(nóng)夫山泉大經(jīng)銷商制已陸續(xù)在全國(guó)推進(jìn)。
九頭崖、心連心本土商業(yè)巨頭相繼停業(yè)
7月18日，河南九頭崖集團(tuán)平頂山商業(yè)連鎖有限公司發(fā)布暫停營(yíng)業(yè)公告，這個(gè)已經(jīng)成立23年，從一間小店開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，到橫跨月餅、啤酒、超市、飲品、肉品等多個(gè)領(lǐng)域，年產(chǎn)值數(shù)億元的本土食品百貨商顯得有些凄涼。
不只是九頭崖，早些時(shí)候，心連心萍鄉(xiāng)、湖南等多個(gè)地區(qū)門店接連關(guān)閉，拖欠員工工資和供應(yīng)商貨款的事情在網(wǎng)上引發(fā)了不少關(guān)注。近日，新一佳深圳地區(qū)多個(gè)超市中都出現(xiàn)了貨架空空的景象。
沃爾瑪200億賣掉1號(hào)店
由于整合效果不理想，沃爾瑪將入手不到三年的1號(hào)店賣給了京東。6月22日，京東聯(lián)合沃爾瑪發(fā)布官方消息稱，沃爾瑪戰(zhàn)略入股京東，沃爾瑪將獲得京東新發(fā)行的約144,952,250股A類普通股，約為京東發(fā)行總股本數(shù)的5%，大概價(jià)值31.16億美元(約合206億元人民幣)，京東獲得1號(hào)商城主要資產(chǎn)。這距離沃爾瑪全資控股1號(hào)店還不到一年。
娃哈哈20億布局自動(dòng)售貨機(jī)
繼可口、百事、農(nóng)夫之后，飲料巨頭娃哈哈也宣布進(jìn)軍自動(dòng)售貨機(jī)領(lǐng)域。近期娃哈哈方面證實(shí)，已經(jīng)成立宗盛智能科技有限公司專門進(jìn)行自動(dòng)售貨機(jī)布局，以高渠道利潤(rùn)計(jì)劃三年內(nèi)投資20億、布局10萬(wàn)臺(tái)自動(dòng)售貨機(jī)，并在十年內(nèi)打造一張百萬(wàn)臺(tái)級(jí)的、全國(guó)性的智能零售終端網(wǎng)絡(luò)。娃哈哈的加入讓行業(yè)更加關(guān)注自動(dòng)售貨機(jī)的發(fā)展。
億滋、雀巢等巨頭牽手阿里、京東渠道下沉
如果說(shuō)京東新通路、阿里巴巴1688計(jì)劃只是自己的想法話，那么億滋、雀巢等巨頭與其合作則展示出食品企業(yè)對(duì)這一模式的期待。4月，億滋中國(guó)和阿里巴巴簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議;7月億滋中國(guó)牽手京東新通路;同樣是7月，雀巢與阿里巴巴達(dá)成戰(zhàn)略合作……合作的目的都是推動(dòng)產(chǎn)品在電商平臺(tái)的銷售，推出定制化服務(wù)，并進(jìn)行渠道下沉觸及更多消費(fèi)者。
三只松鼠拓展線下實(shí)體店
有不斷拓展線上渠道的，也有加大線下布局的。就在前幾天，電商食品企業(yè)三只松鼠的線下門店“三只松鼠Feeding Store投食店”正式開(kāi)業(yè)，營(yíng)業(yè)面積300多平方米，店內(nèi)的堅(jiān)果零食將與線上店鋪同款同價(jià)，此外，還販?zhǔn)鬯墒笸媾?、抱枕等門店特供限量周邊。章燎原表示，開(kāi)設(shè)實(shí)體店的目的就是增強(qiáng)消費(fèi)者的品牌體驗(yàn)。
通路、零售大調(diào)整釋放了哪些信號(hào)?
無(wú)論是京東新通路還是農(nóng)夫山泉推行農(nóng)夫山泉大經(jīng)銷商制，又或者是食品企業(yè)自建終端，這些都是渠道、零售正在發(fā)生深刻變化的體現(xiàn)。在這種背景之下，經(jīng)銷商改如何做?渠道又將走向何方?
1、經(jīng)銷商4.0時(shí)代到來(lái)，要做生活服務(wù)商。隨著消費(fèi)主權(quán)時(shí)代的到來(lái)、渠道的碎片化、移動(dòng)互聯(lián)技術(shù)的普及以及跨界而來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)和融合，經(jīng)銷商正在迎來(lái)第四個(gè)發(fā)展階段，暫時(shí)定義為“生活服務(wù)商”。4.0時(shí)代經(jīng)銷商不再是“賣水的、賣奶的”，而是一個(gè)個(gè)發(fā)現(xiàn)消費(fèi)需求和終端需求，通過(guò)產(chǎn)品、服務(wù)組合去滿足需求的服務(wù)平臺(tái)。通過(guò)微商、同城電商、社群營(yíng)銷、自動(dòng)售貨機(jī)等綜合手段，給用戶提供需求解決方案。
2、渠道向扁平化發(fā)展。隨著電商和物流的快速發(fā)展，傳統(tǒng)分銷鏈條將難以為眾多層級(jí)提供利潤(rùn)，渠道將向扁平化方向發(fā)展。要么是把原來(lái)的二級(jí)經(jīng)銷商、批發(fā)商升級(jí)為經(jīng)銷商，把所轄市場(chǎng)劃分得更細(xì)小;要么讓更少數(shù)量的大型經(jīng)銷商控制市場(chǎng)，大型經(jīng)銷商通過(guò)分支機(jī)構(gòu)管理下級(jí)市場(chǎng)。農(nóng)夫山泉采取的就是后面這種方法，而娃哈哈建設(shè)自動(dòng)售貨機(jī)系統(tǒng)，以及億滋、雀巢牽手阿里、京東都是想將渠道進(jìn)一步壓縮，甚至直接掌控終端。
3、實(shí)體店需要提供更好的購(gòu)物體驗(yàn)。雖然沃爾瑪、家樂(lè)福等大賣場(chǎng)遭遇了關(guān)店潮，但從互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展起來(lái)的三只松鼠卻在加碼實(shí)體店。其實(shí)，尼爾森、凱度消費(fèi)者指數(shù)等調(diào)研機(jī)構(gòu)也都表示，實(shí)體店遭遇的寒冬并非是實(shí)體店衰落了，而是實(shí)體店提供的傳統(tǒng)購(gòu)物模式已經(jīng)不適應(yīng)現(xiàn)在的消費(fèi)需求了;實(shí)體店需要為顧客給予網(wǎng)絡(luò)無(wú)法提供的更多元的、貼心的購(gòu)物體驗(yàn)，只有如此實(shí)體店才能再次走進(jìn)春天。
